玻璃大王曹德旺，用百万律师费打出的海外市场_风闻

　　2020年，围绕TikTok等纠纷，中国企业在海外的生存状况成为热点。

　　从去年昆仑万维被迫出售Grindr，到今年的TikTok风波，人们不禁感叹，在各种隐性的贸易壁垒之下，中国资本出海之路，的确不易。

　　但是，中资出海也不乏成功案例，中国玻璃大王曹德旺开办的“美国工厂”就被美国人搬上了荧幕，成为一代资本传奇。

　　成就这座工厂的，正是二十年前的一桩法律诉讼。

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　　福耀必须站出来应诉

　　福耀玻璃

　　“我当初为什么要跟他们打这场官司？因为我不能丢中国人的脸，不能危害国家利益。”

　　时隔多年，谈起当年那起诉讼，福耀董事长曹德旺仍然有很多话要说。

　　那是在2000年，整个美国汽车玻璃市场净利润的25%已被中国的福耀集团收入囊中。

　　为了保住自己的国内市场，美国汽车玻璃巨头PPG集团联合其他两家美国本土公司，在美国与加拿大对福耀发起了“反倾销诉讼”。

　　当时美加两国政府并没给福耀申辩的机会。2002年2月，美国商务部强行裁定福耀倾销率为11.8%；同月，加拿大政府也裁定福耀倾销率为57%。

　　事实上，曹德旺不是第一个被控倾销的中国企业家。对刚刚进入WTO的中国来说，严厉的“反倾销”措施对企业发展构成了巨大的挑战。

　　从1995年到2007年6月底，WTO各成员国一共发起了3097起反倾销调查，而其中针对中国的调查有551起，每年数百亿的出口产品受到影响。

　　当时WTO的规则是：**一旦放弃应诉，败诉企业就会****失去至少5年的出口权。**为此，很多企业选择了“不争不辩，低头认罚，撤市走人”。

　　不应诉，就意味着从此放弃美国市场。但高昂的诉讼成本，也让企业家们望而却步。

　　已经成为“中国玻璃大王”的曹德旺没有选择回避，反而把美国商务部告上了法庭。

　　“如果不应诉，对福耀影响并不大，不能卖到这个国家，我可以卖给别的国家，还可以转内销。”

　　“但如果我们的案子不诉而败，形成判例，吃亏的可能是整个中国汽车玻璃行业。”

　　曹德旺如是说。

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　　胜诉反倾销案

　　打开国际市场大门

　　2002年7月1日，对是否要应诉问题，公司内部会议上吵成一团。最后，曹德旺直接拍板：

　　“我要状告美国商务部。”

　　“我没有倾销，我一定要打官司，我要据理力争！即使打输也是赢，我要告诉全世界，美国人是怎样的不公平。”

　　曹德旺明白，对他而言，这是一场输不起的战争。同时，他也意识到，如果打赢这场官司，美国市场的大门将彻底对福耀打开。

　　败诉我们就必须退出美国这个市场，胜诉将预示着美国市场占有率的快速增长。

　　但是，要赢下这场官司，保住美国市场，仅仅靠决心是完全不够的。

　　为了把美国商务部及PPG等机构起诉至美国国际贸易法院，福耀花了300万美元聘请了最顶尖的律师团队——White&Case LLP(伟凯律师事务所）。

　　而当时，福耀在美国的子公司“美国绿榕”的注册资本，也不过426万美元。

　　在律师团队的努力下，加拿大法院在8月30日裁定PPG不具备起诉资格，驳回了PPG公司的申诉。

　　2004年5月7日，美国商务部也推翻了原来的裁定结果，并返还了福耀400万美元反倾销保证金。

　　美国市场，从此对这家中国企业打开了大门。

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　　律师费成了回报率最高的一笔投资

　　福耀集团CEO 曹德旺

　　反倾销诉讼前后花了三年时间，有报道说，福耀为此花掉了1亿人民币的诉讼费用。

　　根据财报显示，这家企业2004年的利润总额也不过4亿多人民币。

　　300万美元的“天价律师费”，让当时的中国企业家叹为观止。

　　但巨大的代价是值得的。

　　“还是要感谢这场官司，不仅让我代表中国在世界面前获得了尊严，也让我的企业获得了持续发展的平台。”

　　多年后，福耀把厂房开到了美国，仅仅2019年上半年就实现了19.11亿元人民币的营业收入，净利润增幅更是领跑整个集团。

　　2019年Netflix出品的纪录片《美国工厂》拿下了奥斯卡最佳纪录长片的称号，而这部纪录片的主角，就是曹德旺和他在美国的工厂。

　　后来，曹德旺在一次节目上感慨地说：“我建议被诉的企业一定要去应诉，因为你不应诉，他判你倾销成立，中国的企业就不允许进来。”

　　二十年后，曹德旺这句话仍然极具深意。

　　如今，中国进入WTO已经二十年了，经历了无数次反倾销诉讼，为什么福耀就可以打赢反倾销官司？

　　从曹德旺身上，我们至少看到了两点要素：

　　1.足够的魄力和硬碰硬的决心；

　　2.舍得聘请顶级的律师团队来打这一场硬仗。

　　斥巨资请来最好的律师团队，是曹德旺赢得这场官司的关键。

　　有他们为他出谋划策，有战略有逻辑地去应对这一场官司，福耀才保住了美国市场，并最终缔造了属于中国企业的“美国工厂”。

　　在国际局势纷繁复杂，贸易保护主义重新抬头的2020年，中国企业家或许应该从曹德旺身上学到很重要的一课：

　　必要的法律服务，不是一种消费，而是投资。

　　有些事情看起来很贵，其实很划算；有些办法看起来没成本，但其实可能让你损失一整个市场。