独家丨冲刺千城计划，美团优选大调整_风闻

文 王琳 Tech星球

王兴的无限游戏。

Tech星球独家获悉，美团优选组织架构又经过了一次调整。具体动作是：将原本的运营部和采购部合并，其负责人为原云集CMO胡健健，胡健健直接向美团优选负责人、美团高级副总裁、公司最高管理决策机构S-team成员陈亮汇报。

据悉，今年7月13日，仅仅上任一年，胡健健便因个人原因从云集辞职。根据云集官方披露的信息显示，胡健健曾对云集供应链的产品策划和采购做出了巨大贡献。

一位美团优选员工评价此次调整称：采购和运营本来就是关联性很大的业务（一个负责选品，一个负责推品）。这也意味着，从组织架构上来看，美团优选正在尽可能减少内部损耗，提高协同作战能力。

此外，Tech星球从多个信源独家获悉，美团于近期暂停了“小黄卡”业务，相关业务的全部成员（200多人）全部转去了美团优选。

小黄卡隶属于美团到店事业群，它通过会员体系+社交裂变的方式，让消费者到店享受“5折吃好，15元吃饱”的同时，帮助商家收获新客、提升老客频次消费，增加店内的坪效和营收。开通美团小黄卡，用户可以享受到一元福利，比如一元喝喜茶，一元吃汉堡等等。

该业务最先在湖南衡阳试点，随后开通了北京等地区。多位美团内部人士对Tech星球表示，该业务只有几个试点城市，最终没有掀起多大水花。

Tech星球询问美团对优选业务的组织调整和相关信息，截至发稿，对方尚未回复。

组织架构不断调整，人员不断充沛，美团优选发起了年底“千城计划”的冲刺。

从未有过的扶持力度以没有边界著称的美团从来没有停止过扩张的脚步，但很少见到它像现在一样倾全公司之力投入一项新业务。

2017年和2018年，美团在出行领域和滴滴大打出手，两年也仅仅投入了不到100亿元。而2020年，美团推出“美团优选”正式进军社区团购时，仅仅入场费美团就准备了20亿，并为它安排了“具备战略眼光，擅长精细化运营”的高管——陈亮。

在内部，美团几乎所有的资源都在向优选倾斜。“优选招人确实特别厉害，重视度非常高，内部买菜快驴去得非常多。”一位美团内部员工称。据悉，其中，约60%为买菜事业部成员直接转岗到优选事业部，剩余成员均通过外部招聘和内部“活水”机制调岗。

多位美团员工表示，除去买菜和快驴外，大部分通过内部“活水”机制调岗过去的员工都来自美团非核心部门，比如美团电单车、美团打车、美团支付、收银SaaS等等。

“陈亮原本就是HR老大，内部调岗不需要原来部门领导同意，只要优选接收就可以先过来工作再办手续”，上述美团员工表示，“一般按照美团的面试风格尽可能安排HR面试，直属领导面，终面一天完成”。

在外部，美团优选吸纳了很多美菜网、松鼠拼拼以及十荟团的人。“美团优选的领导层大部分基本上由美团买菜收银系统的老人、十荟团和美菜网构成，管理层基本没有松鼠拼拼的人。”

据Tech星球了解，在外部招聘上，美团提供了足够丰富的内推奖励。奖励分为三步：

第一，推荐合适的候选人简历，即可获得精美礼品一份；

第二，候选人进入二面，即可获得美团卡，终面通过可获得1000元美团卡；

第三，倘若候选人入职，伯乐奖金翻倍，同时有机会凭借伯乐积分，获得最佳伯乐大奖。

而最终，内推者获得的奖金根据候选人入职后的职级而定，职级越高，奖励越丰富。

一位美团员工告诉Tech星球，在公司其他业务线，内推只能获得公司奖励金额，而无法获得业务线提供的奖金。同时，即便是同等职级，奖金也没有美团优选高。对于薪资体系缺乏竞争力的美团来说，这样的内推奖金确实让人充满动力。

战略级项目拥有战略级待遇，当然也有着超高目标。

年底冲刺千城目标美团优选的目标是，年底前覆盖全国20个省份，并逐步下沉到县级市场，实现千城计划。

目前，美团离这个目标还相距甚远。截至10月28日，美团优选足迹遍布12个省份，几乎覆盖了所有地级市，但即便如此，美团也仅仅攻下不足百城。

这也意味着未来不到两个月内，美团需要迅速提高开城速度。据Tech星球了解，目前，美团优选已经在县域市场开启了代理商招募计划，而代理商的主要职责为团长招募、团长运营、网格站建设、品牌履约。

一位美团优选技术部员工称，十一假期回来后，自己基本上就没有休息过，“主要工作就是完善功能和性能，为大开城做准备”。

“很多时候工作到晚上11点，就是在家休息也要随时看需求。很多同事怕身体扛不住都开始跑步了。”上述美团优选员工补充道。

为了激发团队的战斗力，公司甚至在内部挂上了“金戈铁马、踏遍神州、千城之战、谁与争锋”的横幅。

新开一个城市，需要物流网络、网格仓建设、供应商召集、团长开发等前期工作准备就绪。

一位美团优选网格仓员工向Tech星球表示，每当自己负责的地区新开一座城市，意味着他有好几个晚上都需要通宵。原因在于，一般晚上，商品从中心仓分发到各个网格仓，而他需要教会网格仓的加盟商如何使用系统。“公司有时候会派我们去支援别的城市，有一次我晚上就只睡了2个小时。”

作为拥有超强地推能力的美团，似乎并不担心其开城速度，但他必须要考虑到对手随时挖人。“多多买菜和橙心优选的人来挖我们，薪资待遇都是double。”

但美团也有自己留住人的策略。和拼多多、兴盛优选不同的是，美团给予BD一定的底薪，同时，当团长达到一定销售额后，BD可以获取部分提成。对于大部分BD来说，这是更为经济和稳妥的选择。

不刹车的美团2019年3月，美团交出了上市后的第一份年报：2018年全年亏损1154.93亿元，经调整后净亏损85.17亿元，同比增长198.6%。财报发布后，12日上午开盘，美团股价跌幅一度超过10%。

当时，几乎所有人都在质疑：美团还要亏多久。

过去一年，美团不断调整策略提高其变现效率，暂停打车、金融等多个业务的扩张，聚焦“food+planform”，终于在2019年实现了盈利。

随后，美团股价开启了狂飙模式。上市2年多，美团股价涨了3倍多，今年年内累计上涨超过225%，股价从不足100港元涨至300港元之上。

11月3日，美团要在A股二次上市的消息传出。11月4日午后，美团股价一度攀升至320港元，涨幅超过7%，其市值，在中国上市科技股中仅次于阿里和腾讯。

今年，美团更是全面铺开其大扩张的战略：美团优选定下千城计划，美团闪购定下千亿GMV的目标，美团充电宝、美团电单车齐头并进，似乎没有美团不涉足的领域。

美团的目标很明确：2025年，其主APP要达到每天1亿订单，瞄准每单1块钱的经营利润。眼下，仅从订单量上来说，美团离这个目标还有一大半。

发力下沉市场的社区团购业务是美团达到这个目标的核心方式之一，当然也是美团发力实物电商最切合的途径。社区团购聚焦于同城业务，这是所有电商行业都在关注的事情。

千团大战和外卖大战已经证明了美团的地推能力，但社区团购考验的不仅仅是地推。“生鲜行业的关键指标是周转率，从田间到顾客手上链条很长，地推对周转率没贡献。外卖是链条端，核心是抢夺和控制商家资源，所有地推很重要。”一位生鲜行业资深从业者向Tech星球分析道。

这就意味着，即便美团的开城速度足够快，但供应链的问题解决不好，美团依然面临早期电商业务的难题。

另一个痛点是，点外卖的人和买菜的人重合率并不高。买菜的人可能是居家主妇，而点外卖的人大概率是上班的白领。这或许是美团并没有把优选的入口，放在主App的明显位置的原因。

但是，不要小瞧王兴的决心。当年，王兴从做校内、饭否去做美团，没人看好他能做好这个非常重的线下业务，今天的美团有了更多的弹药，更多的经验，更大的底气。一如王兴在在Q2财报电话会上所说，“我们会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，也将从长期视角评估投资。我们非常有决心赢得这个市场。”