率先对VIP会员涨价，能打破爱奇艺的烧钱僵局吗？_风闻

在这个购物的狂欢季节，爱奇艺也顺应了一波时代的潮流，只不过，爱奇艺并没有打折、促销或是搞一些优惠，反倒是搞起了涨价。

11月6日，爱奇艺VIP会员官方宣布，将对黄金VIP会员订阅服务费用进行调整，多端价格统一定价，调整后定价共分六档：连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元，该定价策略将于11月13日0点生效，已自动续费的会员用户暂不受影响。

另外，学生VIP会员服务订阅费用调整为 : 学生VIP会员连续包月12元，学生VIP会员年卡123元，此次涨价也成为爱奇艺9年来首次上涨会员价格。

不过，值得注意的是，凡是在新定价推出后订阅爱奇艺会员服务的用户将以新定价支付，而对于调价前已购买连包服务的会员，爱奇艺将提供两年保价服务。目前，爱奇艺电脑、iPad、手机三端的黄金VIP会员月卡价格是19.8元，连续包月15元，季卡40元，连续包季40元，年卡118元，连续包年118元。

对于会员费涨价，爱奇艺方面称“此前的定价已维持9年，为了给用户提供更好更优质的内容，为了顺应市场才出台的这一政策”，显而易见，官方的声明都是表面文章罢了，相对而言，这是爱奇艺的另一种“生存”的变革。

屡造爆款的背后 深陷亏损的泥潭

实际上，爱奇艺对这次涨价早已酝酿已久。

在今年8月中旬二季度的财报电话会中，爱奇艺CEO龚宇强调订阅付费是爱奇艺的主要收入，也是扭亏为盈的关键，他认为“现在爱奇艺黄金会员的月费，这么定价已经9年了，但是因为竞争的原因，一直没有办法提价，今年又碰上了疫情，这件事又缓了一下，这个价钱还是太低了，没法提供给用户非常丰富优质的内容”。

“没有一个国家低于两美元一个月的价格，基本上没有，我们的定价可能是过低了。”此前，爱奇艺高级副总裁杨向华称这个价格连泰国、越南都不如，只有美国的五分之一。以目前主流的海外流媒体为例，Netflix在美国的定价为每月13.99美元，Disney+的定价是6.99美元每月，在泰国，Netflix的资费则为280泰铢每月，折合9.144美元。

诚然，爱奇艺这些年跑得很快，不仅与腾讯视频、优酷坐在了第一阵营的牌桌上，还有弯道超车之势，通过不惜成本地制作内容，自制综艺和剧集爆款频出，在创新性地引入付费会员制后，相关营收也已形成一定规模。

在自制剧集和综艺方面，从《奇葩说》、《中国有嘻哈》到如今的《青春有你2》，从《盗墓笔记》、《余罪》到如今的《隐秘的角落》，爱奇艺都保持了强劲的内容生产能力。

今年爱奇艺推出悬疑类型剧场，相关内容厂牌“迷雾剧场”口碑有所提升，《隐秘的角落》开播后，豆瓣开分9.0，最高达9.2，创下2020国产剧的口碑之最，也是2020年的爆款剧集之一。

今年二季度，据艺恩网剧播映指数的TOP10中，光爱奇艺就占据了8席，其中自制剧《隐秘的角落》位居第一；网综播映指数TOP10中占据3席，其中《青春有你2》、《我是唱作人2》分别位列三四。

不过，在这光鲜的背后，爱奇艺有难掩的烦恼，它的营收增速在放缓，会员的增长情况同样堪忧，据其今年二季度财报显示，当季会员比一季度环比减少了1400万。

爱奇艺已连续亏损10年，2017年至今，平均每个季度净亏损几乎都达到20亿元，据其二季度财报显示，本季度爱奇艺营收74亿元，净亏损14亿元，但相比去年同期的23亿元亏损收窄了39%。

订阅付费和广告是长视频平台的收入支柱，爱奇艺广告收入2018年后就逐步式微，在疫情冲击下更是锐减，第二季度爱奇艺的广告服务营收为16亿元，同比下降28%，另一困境是其会员数量或已触顶，二季度会员数量为1.05亿，环比少1400万，仅与2019年第三和第四季度持平。

因此，要扭转亏损，涨价似乎是唯一的出路，而在这次涨价以前，爱奇艺的会员定价，一直是黄金会员连续包月15元，月卡19.8元，这个价格与目前优酷、腾讯视频、芒果TV等国内主流视频网站持平，爱奇艺此次拉开了长视频涨价的序幕，但财大气粗的竞争对手们仍按兵不动。

而爱奇艺敢率先走出这一步也在情理之中，长视频赛道本就是烧钱大战，腾讯视频和优酷有腾讯系、阿里系雄厚资金加持，身陷营收困境的百度对爱奇艺的支持则略显单薄。

屡被传“卖身”谈判

此外，值得一提的是，爱奇艺屡屡被传“卖身”谈判，今年6月，据路透社报道，腾讯有意成为爱奇艺的最大股东，就此事腾讯已经与拥有爱奇艺56.2%股权的百度进行接洽，另据AI财经社报道，目前就入股事宜，腾讯已经和爱奇艺启动了第二轮谈判，但还没到落定的程度。

腾讯的出现也并不让人意外，这些年在文娱产业上下游，腾讯有阅文、腾讯影业、腾讯动漫，有着明确的文娱战略，不过，腾讯视频作为行业三强之一，与爱奇艺是竞争关系，两者都将内容扩展到自制剧、综艺、网络大电影等领域，打得火热，腾讯与爱奇艺要从曾经的敌对变为朋友，可能没那么容易。

除了腾讯，被爆出的买家还包括小米和字节跳动，据AI财经社报道，多年前，爱奇艺在百度的主导下引入了新的战略投资方小米，而小米内部也曾激烈探讨过，小米影业和爱奇艺原创电影业务合作的可能性；而就在2019年第三季度，字节跳动CEO张一鸣和龚宇见了面，谈判后，张一鸣承诺除本次入股的资金外，未来将持续每年给到爱奇艺一定资金和资源。

字节跳动在短视频领域已经取得一定优势，并向长视频扩张，今年春节期间，字节跳动买下《囧妈》并在抖音、西瓜视频、今日头条同步上线，这一消息曾引起了行业的巨大关注，字节跳动已经进入了爱优腾的领地，而其旗下抖音、今日头条等超级APP也能为爱奇艺提供流量，字节跳动与爱奇艺更像是强强联合。

不过，最终关于小米、字节跳动的两笔投资都并未成功，而对于外界的讨论，爱奇艺始终保持着沉默，只卖力宣传旗下的内容。

如今，“迫不得已”的爱奇艺率先选择会员费涨价，但财大气粗的竞争对手们仍按兵不动无疑对其是一个巨大的考验，未来，用户是否买账，还有待市场检验。