心商百题32：不做哭笑无常的尾款人有没有妙方？_风闻

作家赵中川

双11狂欢，带给人们欢笑和愉悦，称心如意的商品，让生活品质提速！可是有人欢笑有人愁，有的喜怒无常，哭笑变脸！点赞网友对此公的创意描述：有一种叫破递为笑，指人们在双11花钱太多而伤心落泪，等快递的过程中又内心焦灼，原本心情很丧，但是一打开快递就会开心到笑出来。然而面对一堆债务，又转晴变阴，于是就有了一个叫做尾款人的，就是双11，抢先付了一堆商品定金，订购了心仪的货品，可是欠了一屁股尾款，夜深人静算算数字吓人，不禁泪满枕襟！

问题是双11每年有，且一年365天，商家恨不得天天是11，变相的的双11何其多，难道你时不时来个“破递为笑”、阴晴圆缺，变个场就做人家的尾款人？你的泪与笑怕不够用，尾款变债力山大顶得住？

如何破解？综合施策，逆反行走，总有妙招！

一逆电商平台套路

电商平台与商家，对你的心性偏好，已到了精算精准精确的地步，满世界的广告，满屏幕的优惠红包，满眼的打折返利，似乎购物还能挣钱，只要你一点进去，哪怕你是高数教授，奧数冠军，也很难绕出来！怎么办？给你一个简便宜行的方法，你先想好，买什么货，就到平台的搜索框搜索，然后按性价比原则，货比三家，选择其一；再看此货有什么优惠享受，点击后，就可下单，其它货品，依法炮制！不要总浏览商家花图，这是逆商家套路的一条捷径！

二逆商家的温情脉脉

不管商家和平台，有多少人情示意，做足多少好意文章，其性其情总是要赚钱的，因为他要生存发展，支付了一堆成本，要有利差，否则怎么做报表，升市值，向股东交代？所以明白了这点，就不会被他们的美言打动，自己也不会突破人家的底线，无休止地又要马儿好又要马儿不吃草！天下没有免费的午餐，有，也是让你在别的地方吐出来！你购物钱不够，他几乎无条件给你，象比亲爹妈还亲！一个数据请你深思，全国性网贷机构清理，已从5千家降至3家，地方性的p2p不知清理了多少家！而与网贷有关的恶性案件时常爆雷，特别是校园贷，难道还不能使人惊醒？难道你兜里的一大堆商品，都是你的生活必需品？你要侧思，电商工作人员，尽管近水楼台先得月，仍然是理性还是感性消费？更要防的是骗子乘势打劫，近日网上揭穿十大高发骗局；云南一女士网购2百元衣服，竞被骗20万元！

三逆自己的性格

你的性格是理智型还是冲动型？你购物心思是按需购买还是跟风隨潮？你看到好货考量是否适合自己，还是不管三七二十一立马到手再说？当然人们决策生活大事，一般是基于利害的理智型，但到了自己购物“小事”，以为冲动点也无妨，因为有益无害论，因为补偿大事的克制憋屈，因为实在心里喜欢这货。偶然为之确实无伤大雅，购物是心理平衡的常方。但一旦成习惯，有依赖，负面就来了，遇事就靠购物，家里变成了商品储物间和电商仓库！忽视了内心的修炼强大，这黑压压一堆东西能使你快乐？所以冲动型要逆，时而冲动型也要逆，这样购物就有了溢出效应，转化成锻炼心志的过程！

四逆自己的生活节奏

如果说，间歇性断食，能够长命；那么，间断性购物，就能常新！就是保持新鲜感，如果你天天买买买，夜夜拆拆拆，还不累死？不胜其烦，还有什么乐趣？完全违背了花钱买乐的本意，扭曲了消费的性质，变成了花钱受罪！如果商品质量有问题，退货退款，还引来麻烦，空耗精力，低落体验！按照边际效益提减的原理，你购物的生趣，被你失控的近乎机械的下单动作冲扺，异变成了被商家商品指挥的商奴！保持节奏才是硬道理，行为要符合生物生理节律，也要和天地人适配，才能相得益彰，互为增福！所以你要逆购物的快节奏、看到什么买什么，想到什么拿什么；而间隔性出手，你会发觉，新鲜感又回来了！

五逆购物路径依赖

不要高兴要购物，难受也购物；喜庆得购物，哭丧还购物，消费上了瘾，就让物欲消费你的魂魄，自损！被洗脑了，还美其名为我购物我作主！重要的是你过了今天，有明天，还有后天……，购买商品和服务，将是伴隨你一生的常态性行为，所以何必计较一时一地，一物一价，有规划，明目标和手段，主体和客体关系，不能本末倒置！让商品为你长久服务，消费仅是你生活空间的一部分而非全部，甚至也不是重头！不要被消费主义的各种花言巧语诱惑！从优选择，过好自己的日子，才是真理！

一个完整的人，必须有顺逆两种思考方式，是一个摆脱了商品拜物敎的全面发展的人；同理，一个合格的消费者，必然也有上述正逆两向行为路径，是个独立自主的理性购物人。因此，我们尽可能不做“尾款人”，而要做个超越庸常的前潮客！

消费效应就是指：消费的适配时代，既不是节俭，也不是奢华，而是适度，匹配，消费行为才能给消费者带来享受，而不是负累，更非受罪！

若问不做哭笑无常的尾款人，关键词是什么？答案是二个字：适配！