一夜躺赚70亿！中国最low行业，昨晚翻身了_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-11-03 10:43
文/ 金错刀频道
张一弛 & 周霜降
你付尾款了吗？
中国人终于凭借一己之力，把双11过成了中国经济实力大赏。
昨天，双11庆典开幕式，周涛加入了主持阵营。周涛一句“双11提前了！”，让刀哥有种“过年好！”的错觉。
仿佛就差问一句， 今年双11，您吃饺子了吗？
17个直播间在同个舞台上一起直播， 数亿“尾款人”涌入淘宝疯狂下单……开场1分钟，阿迪成交额超1亿元，耐克紧随其后超1亿元。
其实，早在 10月21日零点，午夜的铃声刚刚敲响，就有数亿人涌入薇娅和李佳琦的直播间。
双十一预售第一天当晚李佳琦、薇娅的累计观看人数达到了1.62亿和1.53亿。
什么概念？
这意味着，全国3亿人都聚集在他俩的直播间，熬着夜等着花钱。
两个人，八小时，销售额近70亿，比国庆档电影票房还高。
顶流明星都完败给李佳琦、薇娅，他们到底输在哪儿了？
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退一步万人唾弃，
进一步救命稻草
很少有一个行业，像直播这件事一样，打脸来的这么快。
不过，不是打直播的脸，而是直播打了我们每个人的脸。
时间倒回去年，人们对直播还停留在电视购物升级版的印象里，只要是关于直播的话题，评论里出现最高频率的两个词是：
不可思议，无法理解。
最早试水直播的明星，被网友和媒体全都喷了一遍。最惨的要数柳岩，没人记得她带了哪家品牌，关注点都是：
她怎么沦落到要和网红一起直播了？
不过，直播这个行业的神奇之处在于， 骂得人越多，数字涨的越快！
2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，公关广告做得大，不如一句“OMG”。
盯上直播这个生意的人，可远远不止网红。
过气艺人，想靠直播东山再起。
在直播之前，李小璐由于 被爆负面消息过多，已经无法正常接拍影视作品，品牌代言就更少了，直播带货成为了继续经营的救命稻草。
第一次直播之前，李小璐发布了一则预告视频，视频里问“你为什么要做直播带货”，李小璐无奈地笑了一下，说 ：“为了生活啊” 。
任凭直播间的网友刷屏骂了她四个小时，李小璐早就已经摆脱了江湖恩怨，专心卖货。
这第一场“复出之播”，李小璐赚了多少？
李小璐当天晚上达成了28.8万的订单量，销售额超过4791.5万元。
直播时收到的打赏也有85.1万，就算打赏平台分走一半，她能拿到超过40万。加上佣金20%来算，也有900多万。
对了，如果再加上传说中每个单品30万的坑位费，算出来的总收入是2000多万。
欠债的老罗，想靠直播逆风翻盘。
为了还清债务，罗永浩今年成为了拼命三郎，承接了不少业务。
比如参与创办小野电子烟，随后又加盟了生物技术公司Sharklet，不过这些业务都没能坚持太久。代言游戏、参加综艺节目等，都不是赚钱之计。
2020年4月1日，48岁的罗永浩再一次转行，正式在抖音开启了电商主播生涯。
在卖剃须刀的时候，罗永浩还现场刮了胡子，看着泡沫都要吃进嘴里的罗永浩，粉丝们一阵心疼。
结果，第一场直播尽管问题不断，但依旧没有挡住破亿的数字。
上个月，罗永浩带着一年还债 4亿的话题也冲上了微博热搜。
此时，距离罗永浩开启自己的直播首秀，才刚刚过去6个月。
不再梦想收购苹果的罗永浩，终于找到了自己的商业发展路径。
就连身价百亿的CEO，也终于坐不住了！
一开始，CEO们纷纷“被迫”营业，销售女王董明珠由于对直播重视不够， 第一场直播销售额只有22万元。
然而，仅仅隔了十来天，董明珠调整好策略后卷土重来： 从第二场的3亿，到第三场的7亿，直至第四次，全天的销售额破65亿元。
董明珠在她的三场直播里打了“翻身仗”，赢回了面子。
见过了大世面的董明珠，也被这个数字震惊了，话风一转说， “直播这事儿，我看应该常态化！”
疫情期间，林清轩创始人孙来春为销量发愁，“按照这种的状况，公司只能支撑62天。”
而在第一次直播中，孙来春就卖出近40万元的成绩。 用两小时的直播做出了四家门店、十七八人一天的业绩。
直播带货从1.0版本的“网红化”，到2.0版本的“明星化”，如今已然演变为3.0版本的“CEO化”。
短短一年时间，直播带货经历了翻天覆地的变化：
从谁做就被瞧不起、太掉价，突然变成了只要谁没做直播，就是不敏锐，毫无战略眼光。
原因很简单，三个字：有红利。
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捞钱多猛烈，翻车就有多快
拿直播带货当救命稻草的人越多，翻车也就越多。
有人觉得直播不就是动动嘴皮子，忽悠人买买东西， 想当然的认为，只要有了流量，人人皆可带货。
可事实真是这样吗？
如果把直播带货当做一个产品，这个产品在有些顶流明星手里，反而越做越糟糕：
1、太把流量当回事！
就在昨天，郑爽直播翻车上了热搜，不仅迟到了一小时，直播过程中还抱怨主播一直喊上链接让她很焦虑。
这不是郑爽第一次翻车。
前段时间，郑爽搞了一个5小时的直播，但非常不专业，不仅连口红色号都说不出，带不动货时，更是语出惊人：
我压根就不想带货，我有我自己的直播风格，直播不能太商业化。
到了直播后半程，郑爽心态直接崩了，不断拆台，甚至把两个助播赶出了直播间。
2、团队太不专业！
直播带货是个系统性工作。
薇娅，身后有一支500人的专业团队为其服务，从前期的招商、选品、砍价，到后期的运营、复盘，都有团队支持.
一些明星仅靠原有的团队很难应付。
一件貂毛大衣也没卖出去的李湘，后来在微博回应称“自己的团队在选品牌时确实有些小失误”，“（价格）还是有些高”。
没有专业团队的支持，这些明星从一开始就输在了起跑线。
3、态度是致命伤！
明星带货成交量普遍惨烈，是因为这帮人实在太敷衍。
比如，李小璐直播的时候， 都只是在念着稿子。到了介绍产品的时候，全是旁边的助理在负责输出。
昨天， 大衣哥的儿子也搞了场直播，全程7个小时，但满屏都是尴尬 。
如果说他媳妇是误入现场的围观群众，那他就是被老婆从被窝里强行拖起来逛街的无聊男子。 出现在镜头中的大衣哥儿子，要么像下图这样走神发呆。
要么自己吃嗨了，完全忘记自己是卖家，任务是直播带货。甚至打起了瞌睡，不停揉眼睛。
能力不够，至少得拿态度来凑。
明星想靠着自己的流量 ， 做直播，太想当然了。
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明星完败给李佳琦，
他们到底输在哪儿了？
这就是当下电商直播现状：
人人眼红李佳琦，人人都想入局。但事实上，有 人翻车，有人却场场大卖。
比起李佳琦薇娅，他们输在哪了？
1、输给选品
“每个直播间，产品本身是最大的竞争力。”
李佳琦团队对选品极为严苛，“每100件产品，大约只有5%会留下。”
他还会亲自去一些产品的原产地、专柜店去询问当地的价格与销量，自己还亲身试用，帮助用户获得更全面的产品信息，供其参考。
为了准备今年的双十一，李佳琦提前半年开始准备了，帮用户把优惠力度拿到最大。
薇娅也一样。
近200人的招商选品团队有一套严格的选品流程。商家首先要提前至少一周在网上报名，非官方旗舰店、品牌商、直营商或代理商不认，商品DSR（动态评分）在4.8以下的会被淘汰，全网评价中有质量问题则是“零容忍”。
薇娅对所有产品拥有一票否决权。她会亲自体验每款产品，否决自己认为不合适的产品。
2、败给用户信任
李佳琦和薇娅不仅仅只是一个网红，更是一个对用户需求极度了解的创业者。
李佳琦一直承诺自己的产品都是全网最低价，之前就有某品牌给李佳琦放了鸽子，给的不是最低价格。而李佳琦直接在直播间说：某品牌不来就算了，我一定要给你们最低价。
而薇娅直播有一个特点： 用户想要什么就卖什么。
直播时，会时刻收集用户的需求。 只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。
很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖。
这样可以帮助他们赢得更多的信任感。
3、败给陪伴与参与感
李佳琦的粉丝经常说：
“佳琦就像你身边一个特别好的朋友”
“李佳琦的直播间真的是快乐源泉”
今年上半年，李佳琦因为身体不舒服罕见地取消了直播。
听到直播取消的消息，女孩们像是集体失恋一样，因为看他的直播早已经很多女孩子的固定习惯之一。
她们说东西不一定要买，但是李佳琦的直播是一定要看：
从他身上你时刻都能感受到那种积极向上的力量，会被他努力工作、认真生活的态度感染。
李佳琦自己也说： “我觉得我的直播间是和所有女生的一种双向陪伴，我去陪伴他们，他们也在陪伴我。”
结 语：
直播最重要的 是什么？
在行业还不完善的时候，人人都想给直播下个定义。
有人认为，有了流量和粉丝就能成；有人认为，只要声势够大就能成。
在今年5月，辛巴退网期间，旗下主播就打着 “替父出征”的口号，全程没有提辛巴的名字，但一直不断用“师父”和“爹”称呼辛巴。
但刀哥认为，直播最重要的，还要回归到用户体验。
李佳琦薇娅能成为头部，拼得是专业和态度：怎么做开场白、怎么衔接每一个产品、怎么选品、怎么把控高效的节奏……
直播远不是架个手机，对着镜头笑一笑，这么简单。
那些唱衰李佳琦过气了，叫嚣干翻薇娅的人们，真能端得住直播这碗饭吗？