从奢侈到艺术，14年坚守理想，卡萨帝如何打破高端品牌的销量魔咒_风闻

文 | 无锈钵

夜空般深邃的灰色里，虬结的肌肉如利刃般紧束，却又在靠近手背的地方崩弹而出，鬈曲的头发和褶皱的面容一道，构成了这一雕塑沉重的底色。

即便以现在的审美来评判，《朗弗兰奇的磨刀工人》也依然是不可多得的佳作。

作为一代雕塑大师米开朗基罗的杰作，1888年，经历了两百多年的漂泊之后，这幅作品最终被一个家族高价拍得，同“文艺复兴三杰”里另外两位的作品一道，珍藏于佛罗伦萨的私人博物馆之中，直到120年后重见天日。

而拍下这一杰作的世家，便是贵为世界三大艺术收藏世家之一的贝利尼家族，过去，秉承着“为全世界守护艺术品”信念，这一家族已经兢兢业业的守护了这些作品近300年。

有趣的是，如今，从这一家族手中接过“守护艺术品”责任的，不是世家的子弟，而是一台卡萨帝云鼎空调。

相较于人的生活环境，油画、雕塑等艺术品对空气的温度、湿度要求往往更为严苛。馆长女儿Sveva Bellini透露，他们是在两年前的一场展览中偶遇这一品牌的，两年时间里，这台空调的美观、性能、便捷已经给她留下了深刻印象，他们准备还要再买一台。

被销量证明的高端品牌

“高端与销量并不矛盾。”

回望过去，这可能是家电品牌近十年里见证的最不可思议的改变。

仅仅是在14年前，这一行业所专注的，还是生产满足用户基本需求的家电，比如，通过冰箱制冷来保鲜食物，用洗衣机洗净衣服，用空调调节温度等。那时候，家电拼的是耐用性，便利性。

消费升级浪潮的来临，和相应政策的补贴，让时代的工业成果有机会从城市走向农村，也让下沉市场成为了家电行业炙手可热的新赛道。然而同一时间，品牌集体下沉的背后，属于高端市场的机遇却在无形中被市场所忽视。

**同期诞生的卡萨帝，独树一帜的将关注点放在了高端市场上，致力于打造艺术与家电的融合。**彼时，可以说卡萨帝是家电行业里为数不多的“逆行者”。

历经十余年，家电市场已今非昔比，卡萨帝的逆行之路被证明有着极高的前瞻性，它所耕耘的高端家电市场，规模不断扩容，红利逐渐显现。

今天，一个无可争议的现状是：

高端化已经成为家电行业新的关键词，而定位国际高端家电品牌的卡萨帝，已经基本成为高端领域的领导者。

10月22日，中怡康发布42周家电市场数据显示，在冰箱、洗衣机、空调等家电集体迎来零售额下跌的背景下，卡萨帝均实现了逆势的增长。

这之中，冰箱整体零售额下跌16.3%，卡萨帝上涨8.6%；洗衣机零售额下跌19.2%，卡萨帝上涨10.3%；空调整体零售额下跌29%，卡萨帝上涨22.8%。

除此以外，卡萨帝冰吧、热水器、厨电等产业都实现不同程度上涨。

截止目前，卡萨帝在高端家电市场仍然以无可撼动的优势稳坐第一。

15000元-19999元多门冰箱数据显示，卡萨帝份额已经高达61.6%，10000元以上洗衣机份额为75.8%，15000元以上空调份额为63.8%，冰吧、酒柜份额分别为55.9%、54.6%。

另一边，海尔集团子公司之一——海尔智家发布2020年三季报，源自卡萨帝的“高端”力量，同样成为了这之中的一抹亮色。

报告显示，在高端市场卡萨帝持续两位数增长，收入增长22%，稳居第一。回顾过去，这是市场对卡萨帝的认可。

而区别于传统家电的拼硬件、拼价格，卡萨帝的崛起，正在为身处消费升级中的家电市场带来一次赛道的全新变革。

长期投资铸就创新蝶变

无论是此前贝利尼博物馆偶然展露的细节，还是意大利BOSSI庄园里匆匆闪现的惊鸿一瞥，社交媒体纷飞的相片里，一个显而易见的变化是，卡萨帝的产品正在日渐成为社会精英和名门望族的生活首选。

从法国丽芙古堡，到澳洲家族藏馆；从佛罗伦萨古典建筑，再到瑞士私人花园，如今，卡萨帝已然形成覆盖全球、领跑行业的世界级用户榜单。

14年，从无到有，这一看似不可能的奇迹背后，离不开卡萨帝一直以来对于创新和科技的执着追求。

对于市场来说，有一个理由是其他品牌始终无法与之抗衡的关键，那就是卡萨帝背后所代表的独一无二的创造力。

一如苹果之于智能手机行业的重新定义，卡萨帝的高端并不是对前辈的模仿，而是从0到1的创造和颠覆。

回顾卡萨帝14年发展史，它不止在创新产品，更是在发明新品类，先后为行业开辟了数个新品类，引发行业模仿风潮，并成为市场主推品类。

早在2017年，卡萨帝率先推出的“空气洗”，就开创了继水洗、干洗之后的第三种洗护方式。对此《华尔街日报》在刊文中不吝赞美：“卡萨帝以领先的‘空气洗’技术，宣告继水洗、干洗后第三种洗涤时代已经到来”；彭博社、路透社也相继刊发文章。

如今，在电商平台搜索“空气洗”洗衣机，能找到大量产品，殊不知它的发明者正是卡萨帝。

身为国际高端家电品牌，多年来，卡萨帝一直为行业所模仿，却从未被真正超越。

另一边，引领行业的技术背后，同样也离不开对于高端赛道的长期坚持和投入，即使从全球范围来看，敢于率先布局高端家电产品的绝对是“极少数”。

从这个角度来说，卡萨帝的成功，这正是当初“敢为市场先”的战略决策所收获的回报。

在此基础上，海尔智家还在不断借鉴融合自己在生态场景端的优势，为卡萨帝带来用户体验的多重升维。

为理想生活讲一个故事

“一个商业战略就是一个等待发生的故事。”

这是好莱坞编剧教父罗伯特·麦基在其著作《故事经济学》中所讲述的观点。

对于面向高端消费群体的品牌来说，单一的满足用户需求已经不再合格，更重要的，是深入场景细节之中捕捉那些未曾发生的故事，并将其实现。

对于家电行业来说，高端用户购买产品，不是仅仅想要解放自己的双手，而是希望获得使用价值之外的超越预期的全新生活方式。

在这一点上，卡萨帝做得不可谓不成功。

在颜值上，每一件卡萨帝家电都如同艺术品，放在客厅、厨房、卧室的每个角落里，都彰显着主人的尊贵身份与超凡脱俗的艺术级品味。

而在体验端，以指挥家套系为代表的产品，也在从衣食住娱等多个维度，为消费者带来感性的享受。

当你下班回家，刚一打开家门，空调就已经根据时令吹出适宜温度的风、另一边的冰吧和电视也已准备就绪，供你在消遣之余小酌怡情。

来到厨房，物联网双屏冰箱、“指挥家”智慧厨电更是一应俱全，不用打开冰箱，就可以提前获知大数据为你准备的未来一周健康饮食计划，打开你还可以远程预约大屏电饭煲，仅凭语音就可随意操控，百余菜谱触手可得，用餐结束后，携带创新蒸汽洗涤功能的洗碗机还将为你的餐具深度清洁油污，让厨房焕然一新。

休息时，来到智慧卧室，空调已经提前一步对风速、出风量、风向以及温度等做出了智能调节，守护舒适的睡眠环境。

而在你身处酣沉梦境中时，客厅外的智慧阳台也已经同步开始为你的衣物打造高端护理空间。其中，融合纤洗护理机能洗护矜贵面料，无论爱马仕丝巾、意大利进口羊绒成衣都不在话下，“指挥家”中央空调缔造了舒适空气体验，通过AI智能科技实现自联网、自适应和自节能，带来凉而不冷的吹风新体验。

对于消费者来说，卡萨帝所展示的，已经不仅家用电器层级的便利，而是他们心目中理想生活的蓝图。

如今，随着换道场景品牌、创建衣食住娱全场景解决方案等一系列动作，卡萨帝正为越来越多家庭升级生活场景，带领高端用户追求舒适、健康的品质生活。

回到14年前，倘若你问消费者对于卡萨帝的初见印象，绝大多数的答案都会是“昂贵”、“奢侈”，而今天，取代这些答案的，则是“艺术”和“值得”。