内循环时代,拼多多日单量破亿背后的信号_风闻

“世界处于百年未有之大变局”，这一判断正在被不断验证，尤其是在经济领域。

其一、中国三季度GDP增长4.9%，在世界范围内都是少见的，而消费成为拉动经济增长的绝对火车头。

其二、之前被很多人瞧不上，号称新电商的拼多多最近平台日订单量峰值过亿，成为全世界范围内最快速度突破日交易1亿单的电商平台。

其三、大家突然发现，上海名媛早就开始“拼”了。“拼购”模式已经成为一种新的消费方式，几乎所有的消费者都开始“拼”。

这三件事，看似相互独立，实则预示着一个新时代的到来：内需已经成为中国经济的战略基点，“拼购”模式成为主流消费方式。

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中国经济取得的最新成就让世界眼前一亮。

国家统计局最新公布的数据显示，中国经济在一季度大幅下滑的情况下，二三季度逆势增长，其中二季度增长3.2%，三季度增长4.9%。

放在前几年，这样的经济增速确实不高，但现在有两个特殊性:从内部看，还没有完全从疫情影响中恢复;从外部看，面临的国际经济环境并不好。

国际货币基金组织最近发布的全球经济展望报告，将今年世界经济增长的预期从6月的-5.2%调至-4.4%。

即使这样，中国经济增速依然引领世界经济，实属不易。其实最大的原因是中国经济的“内循环”开始发挥更大的作用。

北大国发院院长姚洋说，对于目前的中国经济，居民人均可支配收入实现正增长，促进社会消费品零售总额由负转正是一大惊喜。

国家统计局新闻发言人刘爱华表示，第三季度中，最终消费对经济增长的拉动占到了1 .7个百分点。近几个月社会消费品零售总额增速已经呈现了回升的态势，9月份增长3.3%，连续2个月实现了正增长。

在高层关于“双循环”的表述中，有一句话非常重要:“要牢牢把握扩大内需这个战略基点。”

这是何意?我国扩大内需已经持续了大约十年时间，但是这次将内需作为“战略基点”，提到战略的高度还是第一次。

从这一点上看，目前的国际经济环境以及疫情对中国经济是一次考验，也是一次转型的最好时机。从三季度的经济表现来看，转型已经开始了。

2 

事实上，宏观经济数据只是一方面，企业作为最重要的市场主体，对经济结构的变化会有更明确的表现。

拼多多最近发布了一季度财报，其中有一个数据非常能说明问题:MAU单季度增长超过八千万，净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。

以上是近30日安卓渠道拼多多和手机淘宝的下载量，前者为5691.75万，后者为3112.03万

在国内，拼多多因为用户数量足够多，分布的也足够广泛，既覆盖了北上广等一线城市，也覆盖了三四五线下沉市场用户，是最好的洞察经济变化的电商平台。

该平台净增月活用户数大幅增长，至少说明两个问题：

1、受疫情影响，消费开始加速线上化。国家统计局数据显示，前三季度全国网上零售额80065亿元，同比增长9.7%，增速比上半年加快2.4个百分点。

2、各平台用户增速的差异证明，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越，这正是电商的新旧转换。

电商商业模式的变化，本质上是因为消费者已经发生了变化。作为电商平台，只有顺势而为，才能更好的满足消费者的需求。

一见君认为，这种变化主要体现在几个方面：

第一、受疫情影响，消费者不再大手大脚。

尽管目前中国经济已经连续两个季度正增长，但不可否认的是，居民实际可支配收入还在下降。收入下降了，人们会减少开支，只会购买一些真正有用的商品，这时候，消费行为就会发生很大变化，以前是“逛着买”，而现在是购买性价比更高，以及自己真正需要的商品。

第二、从名媛开始“拼”，可以发现，一种新的消费业态正在到来。

对于名媛“拼购”这件事，很多人觉得有些虚伪，但从消费者行为方面细究这件事，其实无可厚非，他们花自己的钱，通过“拼购”获得更高性价比的消费体验，这本质上和很多人在拼多多上“拼购”是一样的，这种行为其实这些年已经存在，只不过名媛“拼购”事件，让这种模式获得更大范围的关注。

第三、消费者越来越懒，消费行为也在发生巨大的变化。

仔细观察这些年互联网行业的变化，可以发现，用户因为不想做饭而催生了美团外卖，因为不想花大量的时间搜寻信息和商品，用户选择了今日头条和拼多多，因为想马上看到自己关心的视频，用户选择了抖音……

3 

在消费领域，“消费者是上帝”这句话几乎成为真理，但事实上并非如此。

在整个消费环节，有“人、货、场”，分别对应的是消费者、商品和消费场所，但在传统零售时代，“人”事实上都处于链条的最底端。

这些年，电商的快速发展和完善，让“人”的地位被重视，在获取商品方面，消费者只要主动搜索相关关键词，就能看到想要的商品。

一时间，消费者感觉自己很幸福，真正成了“上帝”，但本质上，消费者只是换了一个“消费场景”，依然是被反复消费和算计的付钱机器。

其实，仔细想想，电商仍然遵循着线下卖场的规则，做电商平台，汇聚大量的买家卖家，协助双方把交易做成做顺做大，这其实就是商业房地产的生意。

在这种模式下，居于市场主导地位的流量提供方拥有极大的话语权，只用增加名目繁多的进场费就可以增加利润，成本转嫁到商家头上，再转嫁到消费者头上。很多人发现，即便是双十一这种全民购物狂欢节，真正的“打折”力度也越来越小。

这说明一个简单的道理：“货”依然是各平台之间竞争的核心，比如，这些年频繁爆发的“二选一”，本质上是电商平台之间在抢“货”，对电商平台来说，货从商家出，利润从商家身上赚，消费者是顺着“商品”才爬进了电商平台。

名媛“拼购”其实是消费的一次觉醒，消费者开始主导消费方式，这种方式有几个特点：1、“以人为先”，而不是货为先；2、社交场景在淘汰流量思维和搜索思维；3、消费者更追求性价比模式。

这种新的消费方式的变革是以社交和算法驱动的，以“货找人”为基本的逻辑，拼多多和淘宝的本质区别就在于此。

淘宝是“人找货”的货架式电商，从电商交易模式上看，“淘”的核心是“货”和“场”，依赖的是掌控商家和商品，被动等待用户搜索；拼多多是“货找人”的社交电商，“拼”的核心是“人”，消费者一起拼单，集聚性需求形成规模，降低商家运营成本，同时影响产品体系。

4 

“内循环”概念的提出，标志着中国经济步入新时代，在“双循环”战略规划中，内需是“战略基点”，新的内需，需要新的消费方式去引领，“拼购”显然是一种新的方式。

这种消费方式的变化，是一种新的机会，有可能也会导致新一轮电商格局大洗牌。这就需要企业有更深的洞察，否则就有被新时代淘汰的风险。

海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过：“没有成功的企业，只有时代的企业”。

人民日报曾经也说过：一个好的时代，可以为企业的发展提供优越的制度条件和资源条件，更可以为其创造出充足的需求。一位成功的企业家、一家成功的企业也必须依托于伟大的时代背景。

其实，每一个时代的企业家，都是时代的注脚，每一家企业，都有时代的使命，真正洞察了新的时代，才能成就伟大的企业和企业家。