转型决心已定！知名药企争减销售费用，最高砍了60%以上_风闻

　　药企转型决心显现。

　　作者：申海晶

　　来源：健识局

　　全文2149字，阅读需6分****钟

　　传统营销模式开始崩塌。

　　10月20日，浙江华海药业发布第三季度报告。2020年1至9月份，该公司营收约48.71亿元，比2019年同期增长21.41%；净利润同比增长64.23%。其中，第三季度营收15.65亿元，同比增长15.20%。

　　在业绩增长的同时，值得注意的是，华海药业第三季度销售费用2.07亿元，同比下降了30.98%，首次出现大幅下降。

　　华海在对净利润大涨原因作出解释时着重提到，在国家集中采购中，公司依托扩围联盟地区中选契机，产品覆盖率快速提升，影响国内制剂销售大幅增加。而销售增长带动生产规模扩大，在一定程度上摊薄了生产成本，也促使了利润的增加。

　　可以看到，在前三批国采中，华海药业有赖诺普利片、氯沙坦钾片、厄贝沙坦片、利培酮片、盐酸帕罗西汀片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、福辛普利钠片、缬沙坦片、奥氮平口崩片等产品中选，多为年销上亿元的大品种。

　　在国采基础上，相应市场推广费用、人工等费用减少，2019年华海药业的销售费用就已经同比减少了25.79%。

　　华海药业并非唯一削减销售费用的药企，从已经发布第三季度报的上市公司情况看，包括深圳信立泰、昆药集团、华北制药在内的多家知名药企已经行动。而在此前，阿斯利康、辉瑞等跨国药企也在限制或大幅减少销售费用。（详情请见>>《多家知名药企控费，涉及肿瘤、呼吸等领域，降价效果显现？》）

　　同时，企业重组、裁员、岗位调整等都在常态化。政策发力之下，企业营销战略、内部管理、考核方式等，都将发生根本性变化。

　　转型决心显现

　　有知名药企削减60%销售费用

　　从陆续发布的2020年第三季度报看，削减销售费用越来越普遍。

　　同受带量采购波及，深圳信立泰第三季度销售费用约4.5亿元，同比减少了38.60%。疫情影响和带量部分对应的销售费用减少是主因。

　　泰嘉（氯吡格雷）未能在扩围中中选，信立泰业绩受到冲击。2020年前三季度营收21.34亿元，同比减少40.12%；净利润2.67亿元，同比减少62.69%。第三批国采中，信立泰的地氯雷他定片、匹伐他汀钙片、普格瑞洛片中标，或有机会挽回颓势，但是其销售费用还将进一步降低。

　　**普洛药业第三季度销售费用1.28亿元，同比下降39.85%。**根据其2019年年报，其仿制药左乙拉西坦片刚获批，就在4+7扩围中中选，此后快速放量。该公司2020年前三季度营收58.11亿元，同比增长7.30%；净利润约6.30亿元，同比增加45.99%。

　　药用辅料龙头尔康药业第三季度销售费用8.53亿元，同比减少52.26%，主要系成品药推广服务费减少所致。而其净利润1.15亿元，同比大涨221.56%以上。尽管仍未摆脱财务造假嫌疑，但是在带量采购常态化趋势下，其原料药+制剂+CDMO（合同开发和生产组织）一体化的发展模式还是受到更多认可。

　　本土仿制药大厂也都在改变。**昆药集团母公司第三季度的销售费用降幅更大，达到58.23%；前三个季度销售费用降幅甚至超过了60%。**华北制药第三季度销售费用6.48亿元，同比减少19.26%，前三个季度整体降幅约为12.12%。

　　从早已削减进50%销售费用的德展健康公告看，产品推广费、差率费、业务招待费等，是主要的缩减费用领域。

　　药企销售费用畸高的背后，是医药行业灰色利益链条难以斩断的阴云。而在带量采购发威，中选的不用推广、没中选推广也没用的情况下，削减销售费用既是必然结果，也显示了企业转型的决心。

　　行业震荡已来

　　破产、重组、裁员成常态

　　10月21日，南京医药发布公告，对外公布其控股子公司辽宁南药民生康大医药有限公司（简称辽宁南药）破产清算事宜。

　　根据公告，截至2020年9月30日，辽宁南药经营范围包括中成药、中药材、中药饮片、化学制剂、生物制品（除疫苗）等的销售，资产合计46.68亿元，负债合计1.499亿元，净资产-1.4945亿元，严重资不抵债。

　　据健识局不完全统计，2019年以来，包括辽宁南药，全国至少已有18家医药相关企业破产关停，波及华北制药、海正药业、誉衡药业等知名药企。

　　10月13日，浙江海正药业发公告称，同意其控股子公司云南生物制药有限公司向人民法院提交破产重整申请。

　　10月9日，重庆重药医药进入破产清算程序。破产管理人当天拍卖了其1000多平方米的商用房产。

　　8月份，四川省春雨制药有限公司注销《药品生产许可证》并向当地法院申请破产清算。

　　7月7日，誉衡药业发布公告，该公司控股股东誉衡集团的债权人以誉衡集团无法清偿到期债务且资产不足以清偿全部债务为由向法院申请其破产重组。

　　而在2019年已有12家药企面临破产、关停。

　　近年来，在两票制、一致性评价、带量采购、重点监督等一系列“杀招”之下，中国医药市场已经进入了剧烈震荡期。除了企业出局，裁员、降薪、岗位调整等都在频繁上演。

　　据行业人士透露，近期有多家知名药企裁员。从信立泰公告看，2019年底其销售人员已从2018年2108人下降到了1666人，至少减少了422人。而2020年初，亚宝药业整体降薪、阿斯利康鼓励员工主动申请去基层等，都是业界关注的大事。

　　按照国家药监局要求，12月1日，药代备案制将落地，届时药代将不再背销售任务，回归学术本位。这一新规不会消灭药代，而会使药代工作更专业、更规范，只是在这个过程中大批不符合要求的人员将被淘汰。这也将加速行业转型升级的进程。