社区团购俗名“巨头抢菜”？谁能抢到还需看谁愿意给钱！_风闻

社区团购彻底火了，阿里、美团、滴滴、拼多多等各大巨头终于都坐不住了，纷纷下场“抢菜”。

今年3月，拼多多宣布推出团购工具“快团团”，用工具端的形式切入社区团购市场。8月，拼多多宣布将砸10亿重金补贴，推出社区团购项目 “多多买菜”，并且该项目将由负责人向拼多多CEO直接汇报。

6月，滴滴出行开始在成都试水社区团购项目“橙心优选”，完全跳脱出行领域试水电商，而这也是滴滴出行在上市前为自己寻求一个高估值的一次尝试。

7月，美团宣布正式进军社区团购赛道，推出美团优选，把卖菜业务拓展到社区便利店，而后进行了组织结构调整，拔高拼团业务战略地位。

7月底，阿里也被曝出零售通事业部正在筹备组建新的社区团购部门，前妙生活创始人邹志俊担任负责人，向零售通事业部总经理林小海汇报。

那么，为什么社区团购能引得众多巨头的青睐呢？

对于电商巨头来说，社区团购是一个可规模化，可盈利的业务，因为他们已经形成了巨大的规模，构建了业务基础设施和基础业务，并且像阿里、京东这些巨头拥有支付、物流等技术的加持，只要其能保持良好的现金流，就会有极大的发展潜力。

而相对于外卖，社区团购的潜力主要在于其强大的渗透度以及丰富的商品品类、使用频率和客单价。

数据显示，外卖的主要业务分布在一至三线城市，而再往下就几乎见不到外卖的身影，而其最大原因就是，县级市商圈一般不超过3公里，住家距离近，并且办公时间短，不适合外卖行业。

社区团购却不一样。从一线城市到五线城市，甚至更下沉的乡镇，都能有所涉及。除此之外，社区团购覆盖的品类要比外卖多上许多，生鲜、食品、快消、厨房用品等家庭主流产品都会有所涉及。并且频率几乎可以做到每日。客单价也能达到十几元。

现在各大巨头在此领域都有什么大动作呢？

滴滴的橙心优选前期最大的优势，即为其价格优势。当前出行领域天花板清晰可见，滴滴不得已跨界做社区电商，在所有巨头中滴滴似乎是最舍得下本的，这主要体现在新用户的特价商品，与每天6场的限时秒杀活动。

当然享受过优惠过后，橙心优选的劣势也显示出来了，在享受完新用户的优惠过后，很大一部分用户在后续购物中会多少觉得其价格并不便宜，转而选择购买秒杀产品，而并非每日售卖的生鲜。平台用户的真实购买意愿和复购率，其实很低。

美团的社区团购业务方面，分为B端与C端，快驴主打B端生鲜配送业务，生鲜外卖、美团买菜、美团优选主打C端生鲜业务，如果再加上美团收银进入生鲜门店，美团将占领生鲜行业的前中后三端。

阿里早年入股易果进入生鲜领域，后来自己做盒马和菜划算。今年联合G端打农贸市场，让旗下的客如云POS进入生鲜门店市场，两次投资十荟团，内部孵化多个社区团购项目。

拼多多最早是做水果的，靠社交电商起家，而且关注农产品领域，做社区团购不仅是熟门熟路，也是战略选择。

其实不难看出，现在各大巨头已经开始持续在社区团购领域发力，争夺前期市场，但是谁能在这场新一轮的“百团大战”中胜出，其实最重要的还是要看哪家对其更为上心，投资更多的才能更容易的拿下市场，在社区团购领域，这句话非常适用。