近30万人预约购买，首销1.8秒售罄，这家公司做对了什么？_风闻

近日，“科技圈春晚”——苹果发布会照常举办，但带给科技粉的兴奋感却少了许多，从近几年的新品来看，苹果手机亮眼的创新设计变得越来越少。

开创了智能手机时代的苹果，如今也在一步步趋向平庸，随着移动互联网进程的不断加深，换机的人口红利消失，市场竞争激烈，智能手机产品越来越趋向于同质化。

而在智能手机行业的创新，也不全来自智能手机厂商。位于智能手机行业上游的柔宇科技，在2018年10月发布了全球第一款折叠屏手机FlexPai ，在手机行业开拓出折叠屏手机这一新品类，三星、华为等手机厂商随之跟进。

柔宇科技于今年9月发售新一代折叠屏手机FlexPai 2获得了大批消费者青睐。9月25日，发布会刚过去不到三天，预约人数就已经近30万。

柔宇FlexPai 2为何如此受欢迎？背后的柔宇科技又是如何做出这样的产品？

一、柔：从细节颠覆行业

克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的"颠覆式创新"理论，核心观点是在一个被优势企业控制的市场里，新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务，从而立稳脚跟。

这一理论是针对那些进入红海市场的新生企业所提的建议，不过折叠屏手机市场正处在蓝海阶段，柔宇科技也是折叠屏手机这一品类的开创者，是折叠屏手机市场中的"优势企业"，能为消费者提供"更合适的、而且更便宜的"产品。

**在折叠屏手机市场，现在用户普遍关心的问题可以归纳为三种：硬件问题（屏幕、铰链等）、软件问题（系统适配）、价格问题。**柔宇推出的新一代折叠品手机FlexPai 2，在各种细节处花心思，解决了折痕、铰链、系统适配和价格这些问题，为消费者带来了良好的用户体验。

在硬件问题上，用户主要关心的大致有屏幕折痕、弯折角度、是否防摔等。

现在市面上的几款折叠屏手机，或多或少都会有折痕，其实也代表着各家产品在屏幕上的技术实力。而FlexPai 2上采用了自研的第三代蝉翼屏，弯折半径最低可达1毫米，经中国计量院检测可承受180万次弯折，能够做到真正无折痕。

同时，受益于屏幕使用的柔性材料，采用了外折方案的FlexPai 2也保证了屏幕的耐磨性，如果不是用刀子、钥匙等尖锐物品故意破坏，日常使用中产生的磨痕可以经过一段时间自动恢复。

另外，柔宇科技设计的Royole 3S™全闭合线性转轴，搭配第三代蝉翼全柔性屏使的FlexPai 2真正实现了无缝折叠。并在铰链上增设了自锁设计，使手机在摔落时瞬间锁死机械部件，避免零部件刺透屏幕。

全闭合线性转轴使FlexPai 2可以0-180度自由悬停，外折的设计也为FlexPai 2在使用场景上提供了新的想象力。FlexPai 2可以是手机，可以是平板，也可以是介于手机与平板的中间形态，而这就又带出了用户担心的软件问题。

软件系统有专门针对手机的，也有专门针对平板的，这些系统对于折叠屏手机都不太合适，柔宇的解决办法是自己做一个操作系统。柔宇科技基于安卓系统开发出了waterOS

2.0，快捷多分屏、FFS触控、智能侧边栏等功能在细节处针对折叠屏手机的使用场景进行设计，为用户带来"折叠屏手机"＞“手机”+“PAD"的使用体验。

FlexPai 2在硬件和软件问题上优化了用户体验，在价格方面，是目前市场上唯一一款低于万元的折叠屏手机，自然而然被消费者接受。柔宇科技不等市场内新兴企业的"颠覆式创新”，自己就走上了"自我颠覆式创新"的道路。

能为消费者提供"更合适的、更便宜的"产品，与柔宇科技的技术优势脱不开关系。

二、刚：硬技术打造核心竞争力

一家企业的技术实力，以及在产业上的应用能力，决定了企业的价值空间高度，技术优势则是一家企业的核心竞争力。

柔宇科技成立于2012年，短短几年就能在趋于同质化竞争的智能手机市场中开拓出折叠屏手机新品类，离不开其在技术上的钻研和创新。

据天眼查APP显示，柔宇科技拥有1364项专利信息。数量庞大的知识产权，正是柔宇科技的技术实力在数据方面的展现，深入了解柔性屏行业之后，就更加惊叹于柔宇科技在技术上的"刚"。

在柔性显示行业，以三星为代表的柔性显示厂商，主要采用低温多晶硅技术（LTPS）路线，利用传统液晶屏与曲面OLED屏使用的多晶硅做背板集成电路，但硅的物理特性决定了它在柔性弯折可靠性和制造成本上存在先天短板。

而柔宇科技采用非硅材料绕开了硅的固有缺陷，自主研发出了超低温非硅制程集成技术（ULT-NSSP™）路线，精简了柔性显示面板的核心工艺制程，在良品率和弯折性上得到了大幅提升，投资成本和生产周期显著降低。

同时，由于是自主研发控制的生产线，生产设备可以更多选择国产设备。柔宇科技自主研发的全柔性屏独立技术路线，响应了国家"一屏一芯"的战略，不仅为柔宇科技在柔性屏的生产和制造上提供了帮助，也让我国在全柔性屏领域可以做到不受制于人。

另外，柔宇科技在研发效率上也下足了功夫，开发出了智能力学仿真模型用于缩短研发周期。这个智能力学仿真模型通过大量计算、实验建立了材料力学参数数据库，使模型算法越来越高效、越来越准确。这样的方法可以极大地提高研发效率，更快实现量产，也能更好地满足客户的定制需求。

柔宇科技在技术上的"刚"，让其在行业中保持技术优势，又运用技术优势保障自己在市场上的产品优势。同时，柔宇科技的硬技术，也补充了我国高新技术产业的整体实力，其在显示与面板行业中用实打实的技术和产品，为国家在全球科技革命和产业变革中赢得主动权。

三、“刚柔并济”，构建"柔性星球"

我国古典哲学著作《周易》有云：“一阴一阳之谓道。“阴阳和合贯穿我国古今。柔宇科技作为一家中国企业，在其发展中也透露着中国古典哲学的味道。

注重消费者体验在细节处自我创新的"柔"与硬核技术的"刚”，刚柔并济，共同促进了柔宇科技C端业务的发展。

在产品上的创新带来的销售规模增长会产生制造业中的"边际成本递减效应”，带来利润；在技术上的投入也会进一步降低成本。后者会进一步推动前者，前者也会有利于后者，形成柔宇科技向前发展的正反馈循环。

而一家企业，就像人一样，不能给自己设限，就像日本企业雅马哈一样，要富有想象力，打破自己的企业业务的限制，才能让企业保持强劲的增长力。除了C端业务，柔宇科技在B端业务上也展现出他的雄心。

世界互联网教父凯文·凯利曾在其书《必然》中描述世界的未来：“在我们所见之处，到处都是屏幕。一种新的传播和显示技术正把书本拱到一边，并将影像，尤其是运动的影像推向文化的中心，我们正在成为屏幕之民。”

这与柔宇科技的"柔性星球"愿景极为相似。在柔性星球，凡表面皆是屏幕，凡触摸皆可交互，凡书写皆被记录，凡连接皆为万物。柔宇科技为了达成这一愿景，已经开始付出行动。

柔宇目前拥有智能移动设备、智能交通、文娱传媒、运动时尚、智能家居和办公教育等六大行业解决方案，与全球超过500家各行业头部企业达成合作。例如柔宇与路易威登（LOUIS VUITTON）集团在箱包面料上进行的柔性屏幕探索；与丰田汽车在LQ概念车内进行的柔性交互智能驾驶舱创新；与李宁在服饰领域进行创新探索等。

同时，柔宇科技除了与各个企业合作以外，还有RoMeeting智能铭牌会议系统、柔记智能手写本等自己研发出的产品。

《道德经》有云，“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

柔宇科技以底层柔性电子技术为基础，以自身技术优势赋能实体产业，在B端与C端构建出柔宇柔性电子产业生态圈，各个产品之间形成"1+1>2"的生态协同效应。

柔宇科技正在朝着"柔性星球"的愿景努力，这一过程中将会对多个行业带来颠覆式创新，过程曲折艰难。不过，我们应该庆幸有这么一家企业，正在一步步把科幻带入现实。