拥抱高端之后，一加手机下一步怎么走？_风闻

本文来源于：新熵（ID：baoliaohui），作者：罗夏，编辑：汉卿

7年前，OPPO副总经理刘作虎接到老板陈明永的一个电话，问他愿不愿意做一个独立的互联网新品牌。

几个月后，刘作虎的微博认证去掉了OPPO字样，代之为「一加手机创始人」。7年后，一加的最新手机一加8T发布，在配置仍旧维持安卓最高水准的同时，刘作虎不无自得的表示：

今年第一季度，一加在西欧和北美高端市场分别排名第三和第四名；今年第二季度，一加在印度高端手机市场排名第一，超过三星和苹果；在国内市场，一加 8 Pro也成为京东5000-5999元档位5G安卓手机的销量冠军。

国际化、高端化已成为一加的主打策略，在手机厂商激烈厮杀的过去七年，和一加类似体量的小众厂商，有的像锤子一样倒闭，有的像魅族一样沉寂，而一加，却找到了一条迥异于他人、适合自己的生存之路。

不俗的成绩也让刘作虎更受器重，今年8月，刘作虎重新回归OPPO，担任OPPO高级副总裁、公司产品线总负责人。而他仍旧保留一加CEO的身份。

在海外实现突围之后，和OPPO关系更加密切的一加下一步该怎么走？是继续保持自己的原有路线，还是主动求变？

墙内开花墙外香

2014年4月，一加手机一代发布，配置采用安卓旗舰水准，起售价1999.99元。而美国版仅售299美元，在美国市场上，相同配置的安卓旗舰手机价格是一加的两倍。YouTube科技博主使用一加后均对其褒扬有加。

在海外营销手段上，一加使用了类似小米的互联网模式。据《福布斯》报道，一加早期在营销上只花了300美元，在Facebook发了几个帖子，但效果奇佳。而用户却很难买到货，因为最初只能通过邀请码购买。一加解释称系早期库存有限并非饥渴营销。无论是哪种原因，第一年一加就创造了百万销量。

在操作系统上，一加起初选择和知名安卓ROM团队CM合作，十分符合海外消费者的使用习惯，和CM合作结束后，一加自主开发的的氧OS拥有简洁轻快的特点，在海外亦颇受好评。而一加方便刷机的特性，也吸引了一众极客玩家。

但在失去谷歌服务支撑后，一加在国内的氢OS一直面临着本地化服务太少、过于简洁的批评，近几年一加一直在加强氢OS的功能性，但相较于功能丰富多样的MIUI等国内厂商定制系统，一加的系统还是存在差距。

本土化、营销、渠道的不足也制约了一加在国内的发展步伐。一加成立时，小米的互联网性价比模式在国内已大获成功。在配置价格高度相似的情况下，面对小米的产品，新秀一加在国内并没有太大优势，营销和渠道上也没有太多资金。早期除了少数数码爱好者，一加的国内影响力着实有限。

但这不影响一加在海外高歌猛进的脚步。2019年，一加宣称在全球高端智能手机市场已达第4名，而总体70%的销量来自海外。在北美渠道上先后与美国主流运营商T-Mobile和Verizon达成合作，成功进入北美主流手机市场。

在印度，一加更是屡次登顶高端手机市场。2019年一度占据印高端手机市场份额的43%。而在其他地区手机市场增长趋向平缓的环境下，印度是不多的增长表现强劲的手机市场。

2019年印度智能手机出货量达到了1.58亿台，同比增长了7%，超越美国成为全球第二大手机市场。一加也敏锐嗅到了印度市场的潜力，早在2014年就进入印度，是最早在印度市场布局的国内手机厂商之一。在渠道上，一加与印度当地经销商进行合作铺货，在营销上，更是请印度当地明星进行宣传，使得一加在印度颇具知名度。2019年，一加在印度的海得拉巴斥资100亿卢布建立印度研发中心，刘作虎称，3年后这个研发中心将成为一加全球最大的研发中心，而「印度定位是未来第二总部」。

一加在海外能取得如此成就，刘作虎功不可没。

在进击手机领域之前，刘作虎曾作为OPPO蓝光事业部总经理，在海外市场耕耘多年，将OPPO蓝光播放机打造成美国高端影音发烧友中颇受追捧的产品，也为自己积累了丰富的海外营销和渠道经验。在海外专利问题上，刘作虎也没那么担忧，在接受虎嗅采访时表示：「我把所有东西给你，摊开去谈，如果要得太多，我们公司支付不起关门了，你也收不到，对你也没好处，其实这个事情，没有想像中的那么大的问题」。

向高端手机进军

虽然一加的策略一直是「只做旗舰」，但开始仍然凭借性价比路线打入市场，1999.99元的一代产品价格，也和当时的性价比之王小米3、小米4对标。2015年发布的一加手机2仍旧定价1999元，同年一加还发布了一款主打做工的非性价比产品一加X，但市场反响惨淡。

2015年的战略失败一度让一加陷入困境，在调整市场策略后，一加重新走精品旗舰化路线，一年只发布一款旗舰和该旗舰的升级版。但价格多在2000-3000元档位浮动，和苹果三星等高端产品仍有一定差距。

最大的变化发生在2019年。

当年2月，刘作虎在MWC大会上就新品手机表示，「大招憋了两年了！」

两个月后，谜底揭晓：此次一加将采用花费一亿元的三星定制屏幕，这块AMOLED屏幕采用了2K分辨率和90Hz刷新率。

90Hz刷新率是一加首次将这一概念带入旗舰大众手机中，相较于60Hz刷新率的普通屏幕，高刷新率屏更快更流畅。在使用一段时间90Hz高刷新率屏幕后，再回头看60hz刷新率屏幕，会明显感觉后者有拖影感。

90Hz屏幕有助于消除安卓和苹果之间的流畅度差距，在这块顶级屏幕加持下，一加7Pro首次上升到4000元档位，和苹果三星正面扳手腕。

这块屏幕虽然并非一加自主研发，但足以见得一加在供应链的掌控能力不可同日而语。一加还花费重金，签下了「钢铁侠」小罗伯特.唐尼为一加7做代言人，让一加的国际影响力又上了一个台阶。

由此可见，一加的高端化转型之路并非一蹴而就，而是在已有基础上稳扎稳打，在积累一定市场规模后在用户「痒点」上进行开拓式创新，抬升一加的品牌形象。

一加7的成功让一加在高端市场站稳了脚跟。

高端化之后，下一步大众化？

然而，一加8T发布前，两条和创始人有关的消息让人们对一加的发展多了一层忧虑。

一是一加联合创始人裴宇宣布因家庭原因离职，裴宇曾供职于诺基亚、魅族及OPPO，对一加的发展功不可没。

二是刘作虎回归OPPO，同时负责OPPO和一加的产品线。此举虽然有助于一加和OPPO之间的资源整合，但也有人担忧同时兼顾两个品牌，刘作虎的精力是否会被分散。

在其他手机厂商纷纷采用「机海战术」的今天，一加仍旧执着于「一年两款旗舰」，但通常下半年发布的T系列是对上半年发布机型的例行升级，并无大的改动。

在这种情势下，一加是否要推出区别度更高的机型以迎合细分市场，已成为越来越摆上台面的问题。毕竟今年苹果一口气推出了四款新品，差异化、精准化定位人群成为各手机厂商发力的方向。

在销售渠道上，和OPPO关系更为密切后，能否利用OPPO的线下渠道优势拓宽一加的渠道也是人们所关心的。

「新熵」曾数次前往OPPO经营店询问是否有一加产品，得到的回应均是「没有」「不知道这个牌子」，甚至有店员表示，「一加用的是OPPO的边角料，还是买OPPO吧」。

血出同源的一加在线下被如此对待，除了暴露部分店员的无知外，也暴露出一加此前过于独立的发展姿态在某种程度上并不利于线下传播。

需要注意的是，除了OPPO、VIVO等传统线下厂商，小米等互联网品牌也越来越发觉线下渠道的重要性，小米直营店纷纷进驻各大商场，截至2019年底，小米线下终端数量已超过 6000 家。

在一加8T发布会上，刘作虎称未来一加将朝着产品线、渠道和周边生态三个方向做「大」。在渠道方面，今年以来一加国内线下门店已覆盖了30个省、110个城市，合作线下门店数量增长率达到了140%。

而此前，在线下门店问题上，一加的态度有些反复不定。

2015年一加宣布关闭线下45家体验店，16年彻底关闭北京上海的两家旗舰店，完全放弃了线下自建渠道。「把有限的资源投入到最需要的地方」。

早在2015年「新熵」曾探访过一加位于上海淮海中路的旗舰店，店面位于十字路口，交通便利占地不小，装修布置也颇为大气。

然而尴尬的是，此时店内仅有两三款手机和一些配件，该年一加主力机型一加2受有「火龙810」之称的骁龙810处理器所累，发热问题严重。「新熵」在店内上手一加20几分钟后，就明显出现了烫手掉帧等问题。

产品线的薄弱和成本问题让一加最终放弃国内门店策略。但在海外市场，一加却很为重视线下渠道， 在美国两大合作运营商均有线下售卖，在印度2020 年计划在50 个城市开设 100 家体验店。

在高端市场站住脚跟后，一加是否会加重线下门店布局，亦或依托OPPO的渠道铺货，是人们感兴趣的方向。今年7月，OPPO商城APP升级为欢太商城，亦上架了一加产品。

从发展势头看，一加在未来仍旧会作为一个独立品牌发展。在海外市场捷报频传后，面对庞大的中国本土市场，一加也不满足于继续做一个小众品牌。在OPPO近两年增长放缓，一加又表现强劲的情况下，一加是否会获得更多的资源倾斜，进一步打开本土市场，是我们乐于观察的。

在国内手机同质化日趋严重，产业被几家大厂瓜分的态势下，拥有一定独立特质的一加，能给国内用户带来不一样的选择和冲击，如果能在国内越来越多的场合看到一加，对消费者和整体市场也是一种多样化利好。

取得已有成绩后，从线上走向线下，从小众走向大众，在延续海外发展态势的前提下进一步发力国内市场，应该是一加下一步要走的方向。