2021冷年空调市场怎么干？这条路绕不开！_风闻

市场和消费从来不会因为任何企业而改变自身的节奏和步伐。所以，空调企业和商家们，在拥抱变化的同时，还要坚持自我、打出自己的节奏！

贺扬||撰稿

面对已经开启的2021冷年市场竞争大幕，对于众多空调厂商来说，不管外部商业环境是好是坏、变好变差，其实作为任何个体的空调企业们想要活下去，只有“拼命干、加油干”一条路可以走下去。

由此，这也奠定了新年度空调市场竞争的主旋律：所有空调厂商，都要抛弃对于经济环境、市场环境，以产业政策等一系列外部不确定因素的依赖和幻想，全面拥抱客户、贴近市场、夯实基础、狠抓执行，才能找到用户和订单。

那么，接下来空调厂商到底应该怎么干呢？家电圈认为，这涉及到内部和外部两个体系、两个能力、两个逻辑的分别打造，以及内外协同竞争力的全面提升。

首先，无论是工厂还是商家，大家必须要用零售的思维去经营市场、用互联网的运营手段去提升效率，做好最基础性的产品、网点、服务、促销等一系列工作。

目前，空调企业的运营模式已彻底从过去的批发分销为主，转变为零售促销服务为主。由此带给市场的最大变化，就是经营能力提升下的渠道下沉和网点星罗密布。不管外界怎么说农村没人了，从工厂角度来说，只要有商家，有网点，就要形成到村、到户，以及单单必争、户户必抢的经营状态和节奏。

不放松、不懈怠，这是未来所有空调厂商营销团队的唯一状态。因为，卖空调已经成为大家唯一的事业，而多卖空调、多卖有利润的精品、新品，则是大家唯一的目标和方向。这不是喊口号，而是每个空调人的标准动作和经营视野。

其次，厂商必须抱团联手，提升渠道效率、激活促销活力，激发营销战力，必须要团结市场上一切可以团队的资源和合伙，共同进步、成长和改变，坚持笨鸟先飞、多飞与快飞后，实现厚积薄发。

都说“勤能补拙”。对于所有厂商来说，不只是家电行业，其它任何一个行业，面对当前市场竞争下的唯一出路，就是勤奋、努力加汗水。不要被一时的促销活动效果不好而困扰，更不要被一时的市场变化而痛苦，就坚信一个目标：站稳在终端一线、战斗在一线终端、占据终端一线。只要坚持下去，一定会收获订单和客户。

当前，不只是家电行业，很多市场的困难很多、挑战很大、变数很多。但是大家都在同一个起跑线上，拼的不是谁更聪明，谁规模体量更大，而是谁更勤奋、谁更努力、谁更拼搏。过去有句话：光脚不怕穿鞋的；现在的逻辑则是，越拼越有劲，越争越强大。

再者，经营策略一定要时时变、经常变、主动变，在变化中实现引领与再造。但是有一点不能变，那就是“推高、卖新、卖贵、调结构”的主旋律和主基调，不能动摇和变化。

当前，空调市场上家用分体机规模最大，需求最足，但相对于壁挂式，落地式柜机占比还有提升的空间。同时，相对于分体式，家用中央空调的需求和发展势头看涨、利润较厚、竞争也没有完全白热化，这也是今后必须发现并把握的机会。此外，除了家用市场的拓展，包括商用等市场等仍然巨大的空间。

其实，无论是线上还是线下，都不要再纠结，再迷茫。当前，京东、天猫等电商巨头，都在通过线下加盟店为自己的平台导流；那么，接下来家电专营店、旗舰店们，则可以通过线上平台为自己的门店导流。空调工厂这个时候需要的，就是在这一轮的渠道碎片化、电商下行、门店上行的新周期中，不断输出好产品、好思路、好体验。

此外，空调厂商必须建立起有丰富的产品观和知识储备体系，需要对自己所造、所售的主要产品功能卖点、技术特点等了如指掌，这样才能“走正道、亮大招”。

产品不只是空调厂商的弹药，还是一线空调营销人的核心武器。所有空调营销人必须要对产品细节有更深入的了解，才能更好地应对市场上不同用户需求的圈层化营销和推广，才能跳出传统的价格竞争思维和低价驱动，才能拓展营销人员的思路和格局。

因此空调工厂每年必须定期为营销团队提供专业的产品技术和功能知识培训，并进行专门的产品考核，对营销人员的产品知识储量进行检验，对自身的职业素养不断提升，才能顺应这个时代的发展需求和变化。