萤火虫漫展汉服秀闹乌龙，华裳九州的“文化生意”还能走远吗？_风闻

　　文丨梁嘉烈　　编辑丨张风屹

　　盛兴而来，悻悻而去。

　　日前，成都萤火虫漫展汉服秀因临时取消，现场商家、模特与主办方发生言语冲突，场面一度失控，有的模特、商家一度泪洒当场。虽通过压缩时间，活动最终勉强完成，但仍激起了整个汉服圈的公愤。

　　今日，此次活动主办方萤火虫漫展和华裳九州联合发布了道歉声明，表示将退还本次参展费用、不收参展商家场地租金、为商家免费提供宣传资源、并于6个月内重办汉服走秀活动。对于这份回应，不少汉服粉丝表示“无功无过”，仅希望六个月后新的走秀活动不再如此难堪。

　　对萤火虫漫展、华裳九州、汉服商家来说，此次汉服秀本是互惠互利之事，萤火虫漫展可以打通汉服粉丝这一亚文化群体，华裳九州可以强化自身品牌的地方影响力，众多汉服商家则能借此得到曝光和流量。但因为主办方专业能力的缺失及失职，这场活动最终草草收场。

　　风波过后，萤火虫漫展和华裳九州的品牌度势必会大打折扣，虽然更多过失似乎在萤火虫漫展一方，但毕竟其原本不是汉服产业链上的存在，而华裳九州则不同，它的底盘是在汉服圈的，也是因此，此次的口碑损耗对其来说更伤元气。

　　这场乌龙事件里

　　三方皆是败者

　　大致回顾下事件发展过程。

　　一般情况下，汉服秀上如果有节目安排，都会提前一天进行排练，此次商家和模特们也都收到了主办方的排练信息。可10月2日，一众人到场准备排练时，突然涌进了大批保安人员将其赶走，于是商家和模特们只能在街上彩排，对此，华裳九州表示需要主办方萤火虫漫展出面解释，但萤火虫方面的人集体神隐了。直到晚上八点后，商家和模特们才得以入场，排练计划泡汤。

　　商家和模特们在场外等待

　　之后，萤火虫漫展和华裳九州给出了“不可抗力”的解释，即山西太原发生了火灾，官方要求统一开展旅游场所安全隐患排查，不过，也有消息称是萤火虫漫展的资质并不健全，未在排练前做好场地报备。但根据汉服圈内人士爆料来看，在华裳九州的商家被赶出来后，四川汉服协会当日下午在该场馆举行了自己的汉服展会，疑萤火虫漫展“一馆两用”。

　　10月3日凌晨，商家和模特们收到消息，原定于下午和晚上进行的两场走秀全部改为下午，时间都为两小时，下午，正式走秀又出现了岔子。第一场走秀结束后，萤火虫漫展和华裳九州负责人突然宣布第二场走秀取消，之后整个场面一度失控，不少商家、模特心酸落泪。经过并不愉快的协调后，第二场走秀被压缩在一个小时内完成，原本单人秀甚至变成了双人甚至多人秀。

　　据了解相关内情的人士透露，此次展会摊位费价格在六千到一万不等，对商家来说，花费不止于此，全国各地请来的模特和化妆造型师、重工打造的汉服、货真价实的珠宝首饰、路途中各种开销都要计算在其中。一切都是为了能在秀场上获得最好的呈现效果和曝光效果，结果投入十来万换得如此结果，自然难以接受，更何况还有人是贷款来参加展会的。

　　如此结果，萤火虫漫展和华裳九州都难逃其咎。

　　2012年以来，萤火虫漫展一直是华南地区最具人气的动漫展，平均每届参观人数在32万人次左右，《初音未来：梦幻歌姬》《Love Live! 学园偶像祭》等二次元知名IP和游戏IP都曾在萤火虫漫展上亮相。但根据不少二次元老粉的说法来看，此前萤火虫漫展在广州、上海、北京举办的展会也存在诸多问题，如让参展老师户外签到至天黑，只配发了一个手电筒，内场票和无票者同等待遇等，在老粉眼里，萤火虫漫展“犯错”已经不止一两次了。

　　虽二次元和汉服都属于亚文化，但毕竟隔行如隔山。有会展从业者称，会展领域最大的要求就是对标行业，如此才能具备精益求精的组织能力和防范重大潜在隐患的能力。“目前国内很多会展公司只吃少数固定行业，根本不可能做到通用，就如办年会的未必就能办好婚庆。”从此次活动来看，萤火虫漫展的统筹和执行力确实出了问题，但在汉服展会领域缺乏经验，也是其搞砸汉服秀的原因之一。

　　此次萤火虫漫展当背最大的锅，不过，华裳九州也有着不可推卸的责任。首先，其在选择合作方时缺乏考量，其次，从萤火虫漫展的宣传来看，华裳九州也是主办方之一，其母公司杭州次元文化还是协办方，这意味着不论是场地使用、内容宣传，还是活动流程衔接等，华裳九州都应该主动协调把控，而不是如此被动。

　　此次萤火虫漫展属于拼盘展会，汉服秀只是其中的展区之一，萤火虫漫展显然没能做到兼顾，这是华裳九州应该提前考虑到的风险。就以宣传推广来说，不少参展人士指出开展两天以来，汉服展的人流量相对其它展区偏少，因为萤火虫漫展没有做指引路牌，但对此华裳九州并没有采取措施。

　　虽说更多的指责声都指向萤火虫漫展，但仅从汉服圈来看，仍是华裳九州面临的危机更大。

　　四年融资四次

　　华裳九州的“文化生意”

　　此次第一批走秀汉服的设计者之一小埋表示，汉服从设计、绣花、印花打样、样衣打样、约模特拍摄、大货生产到最后上市需要一个很长的流程，很多商家加班加点赶工就是为了通过这次活动首发亮相。这说明汉服圈很多商家是信赖华裳九州的，毕竟其是由杭州次元文化联合互联网机构、八位国风及华裳领域人士共同发起的汉服文化推广品牌，还曾得到过新浪微博、B站、百度贴吧、天猫国潮、网易漫画等平台的支持。

　　华裳九州母公司次元文化成立于2014年，2014年至2018年，该公司接连获得了四轮融资，其中A轮融资和A+轮融资交易金额都在数千万人民币。如今，次元文化已经打造了304文化、COSMOS、次元新选组等COSPLAY艺人品牌，其中304文化在二次元领域发展了19年时间，推广了扶苏、押切、黄靖翔等多位国风红人。

　　华裳九州这一品牌能在短期内快速崛起，一是得益于次元文化过去几年在汉服圈的艺人资源、营销资源、KOL资源的积累，这为线下品牌打开汉服市场奠定了基础，二是华裳九州很擅长借助头部IP影响力来破圈层，如该品牌推出的“十里寻丝纪”、“华裳秀典”等活动中便不乏知名IP的身影，如《天涯明月刀OL》《剑网3》《仙剑奇侠传》《东壁志异》《画江湖之侠岚》等。

　　如今，华裳九州这一品牌不断落地各大城市与各大展会，已然成为了次元文化变现的重要途径之一。华裳九州举办的汉服秀中，票价从188到888元不等，现场往往座无虚席。不仅是票务，随着汉服文化影响力的增大，线下广告赞助、线上直播权出售、展区落地费用等也为华裳九州带来了不菲的收入。

　　作为汉服圈的老牌公司，次元文化的野心不止在艺人经纪和IP运营，从该公司的业务来看，其想打通的是包含影视制作、影视宣发、电商在内的泛娱乐布局。如今，华裳九州同名淘宝官方店铺已积累了三十多万粉丝，次元文化也成立了自己的影业公司和传媒公司，可见其正在打造自己的“亚文化生意”矩阵，从艺人到秀场，再到电商形成一个完整的导流闭环，从而让自己的变现渠道更为多元，品牌影响力更高。

　　对次元文化来说，这门生意的底盘在汉服圈，在汉服产业链上的每一个公司、商家、消费者，也是因此，此次萤火虫漫展事件对其的影响才会更严重。因为此次汉服秀涉及的不仅是多数汉服商家，也包括了产业链各个环节的从业者，如模特、Coser、KOL、设计师等等，这些人原本都希望通过大型汉服展会吸粉并增加曝光，此次活动的坎坷与波折，无疑会让他们对华裳九州的信任度大打折扣。

　　虽目前补偿事宜已经敲定，但负面事件造成的口碑损耗一时是难以弥补的。毕竟华裳九州成立之初打出的“弘扬中国传统华服文化”旗号是很有情怀的，如今，华裳九州却变成了汉服粉丝眼里的“割韭菜者”，商家和模特想必也为其贴上了“不专业”的标签，这些都会影响华裳九州在业内的品牌度。

　　在井喷的汉服市场

　　华裳九州做不到高枕无忧

　　按理说，大型汉服秀的举办，对华裳九州、萤火虫漫展、商家三方来说是一件互惠互利的好事，但是，如今汉服行业仍然处于一个野蛮发展的阶段，商业模式不够成熟同时行业规范化较低，这种混乱的大环境也是此次乌龙事件发生的主要原因。

　　在此之前，市场诸多人士都很看好华裳九州将IP做大做强，这主要也是因为行业利好。艾媒咨询数据显示，2019年中国汉服爱好者规模已达到356.1万人，连续4年保持70%以上高增长。随着汉服潮流兴起及市场基础不断扩大，汉服产业发展也不断加速，2019年销售规模超45亿元，可见汉服行业正是当下最具广阔市场前景的存在之一。

　　回顾前几年汉服的初期发展阶段，完全可以用“为爱发电”来形容，那时市场上鲜少有专业生产汉服的商家，供汉服爱好者选择的仅有影视剧里的影楼装，但随着汉服文化的出圈，如今市面上的汉服品牌似雨后春笋般崛起，如重回汉唐、兰若庭、汉尚华莲、十三余等都是汉服电商中的佼佼者。如今，电商平台上的汉服店铺少说也达到了数千家。

　　商家的增多，意味着汉服这门生意的竞争正在白热化，商家们的出圈难度也在增大，也是因此，它们才会对汉服秀如此重视，因为对不少还未打开影响力和品牌度的店铺来说，线下展会其实算是曝光成本相对较低的一种选择。如今，头部店铺可以选择开设实体店来多渠道强化品牌形象，也可以通过联名款的IP力量来积累人气，如十三余就和《清平乐》合作推出过联名款华服，但对于不少中小商家来说，还是要依靠线下汉服推广活动的势能。

　　华裳九州确实也抓住了汉服商家推广需求增大的市场机遇，发展成为较为出圈的线下IP品牌，但这并不意味着它可以高枕无忧。近一两年，在各地政府的推动下，国内已经涌现出了众多汉服文化活动，如西塘汉服文化周、中华礼乐大会、中国共青团发起的“中国华服日”等，虽规模各有不同，但它们都是商家推广的重要阵地。

　　面对迅猛增长的线下汉服推广渠道，华裳九州想要稳固自己的核心优势，便要强化在秀场和会展方面的专业能力，在场地及合作方选择、公安批报、消防检查、线下引流、流程把控、风险防范等各个维度积累经验，同时不断在热门一二线城市沉淀自身的地方合作资源，从而形成一定的行业壁垒，以口碑带动自身的IP品牌度。

　　此外，此次萤火虫漫展上华裳九州也暴露出了其它问题，如让盘子女人坊上秀场就遭到了诸多圈内人士和汉服粉丝的诟病，因为惯性盗图、风格偏向影楼写真等问题，盘子女人坊在汉服圈口碑并不好。对汉服粉丝而言，一场展会的参与商家某种程度上也代表着展会IP本身的格调和态度，如果华裳九州不加强把控门槛，恐怕难免还是会被汉服老粉抨击是“对汉服文化不负责任的圈钱行为”。

　　当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场，整个市场距离品牌化、产业化还有很长一段路要走。在这一过程中，如华裳九州等入局者想要长线获利，还是要不断扎实自身的业务能力。