拓科、拓年龄、裁员传闻，思维赛道刺刀见红_风闻

垂直赛道的玩家即便有上亿元的融资也不具备绝对的优势，刺刀见红的阶段已经到来。

撰 文 | 顾 全

近年来，数理思维赛道一直备受资本宠爱，多家明星数理思维培训机构频频完成大额融资，疫情之下，数理思维是今年最为火热的赛道之一。

近期，豌豆思维刚刚完成最新一轮2亿美元融资。然而就在融资完成后，有爆料称，豌豆思维大规模裁员，初创时加入的同事陆续被离开。

刚刚拿到融资就被曝出大规模裁员，豌豆思维是否资金状况出现了问题？其背后，近几年大热的思维赛道正在走上拓科和拓龄的做法，这是否意味着思维赛道正在走过快速扩张期，迈入冷却期？

官方：裁员是谣言，已递送律师函

上半年，关于豌豆思维经营问题的传言一直争议不断。6月份，网络上有传言称，豌豆思维因经营状况出现问题致使跟供应商解约，导致不能如约履行课程服务及教师频繁更换或离职等情况。

豌豆思维随后也发布声明称，公司已保持多月正向现金流，资金状况良好，具备面向所有学员的全额兑付能力。

到9月上旬，在微博、微信、钉钉的社交媒体，又有多篇爆料帖称豌豆思维裁员。在其中一家平台上，一名认证为“武汉豌豆思维科技有限公司员工”爆料称武汉豌豆思维大裁员，并附了一张工位空置的照片。

该爆料帖指出，疫情期间，员工加班工作，认为所有辛苦都值得。但复工以来，很多初创时期员工被离职。此后，在留言区有用户表示“豌豆想把大部分老员工裁掉，替换成成本更低廉的兼职”，另有认证员工留言指出“教学总监、经理、主管、组长、HRBP，还有HR都走了”。

值得关注的是，就在爆料消息发布的同期，豌豆思维刚好宣布完成了近2亿美元的C轮融资，领投方为软银愿景基金等，全部老股东跟投，其中包括创新工场、新东方、DCM中国等。

近2亿美元融资、老股东跟投，加之早前正向现金流的声明，豌豆思维资金问题看起来并没有到裁员的地步。若裁员传闻属实，裁员的动机是为何？

对此，豌豆思维官方回应称，“目前豌豆思维在广州、上海、武汉、北京等地开设职场，员工人数近4000人，公司发展良好，并无任何大面积裁员。公司自今年3月起就已保持连续多月正向现金流，6月单月流水超1亿，更是刚刚完成新一轮融资，资金状况良好”。

同时，豌豆思维回复函中指出，“关于‘员工程婷违反劳动法被豌豆思维开除后在网络上散布谣言’事件，我们已经正式向其递送律师函，并正在寻求其他司法救济途径”。

当然，裁员传闻并非行业普遍现象。相反，从上半年融资情况来看，数理思维算仍然是教育领域深受资本热捧的赛道之一。

最明显的是，上半年包括火花思维、豌豆思维等机构依然能完成融资，且融资规模都在亿美元级别。入局数理思维赛道的资本中也有诸多明星机构。例如，火花思维的投资方中就有KKR、GGV纪源资本、红杉资本中国、IDG资本等的身影，而豌豆思维的B轮融资则由新东方集团联合新东方产业基金领投。

除了垂直机构，传统教育机构、新兴在线教育企业、互联网巨头，都在积极布局该赛道。从新东方、好未来，到掌门教育、猿辅导、VIPKID，再到8月字节跳动收购你拍一。

行业分析师指出，对于教育巨头而言，其大力推广的低龄段产品线，即便做不到很大，也可作为入口型产品，为K12产品持续输送新鲜血液。有统计指出，2019年，数理思维赛道的市场规模约在80-110亿元之间。相应的，在此市场体量之下，足够催生出年收入超20亿元的独角兽。

要么拓科、要么拓年龄

资本看好、巨头涌入，让思维赛道的竞争更加激烈，在这个背景下，垂直赛道的机构需要讲出更有想象力的故事。

有分析指出，除了目前的市场体量之外，数理思维培训机构还有较大的增长空间。而实现路径无非是横向拓宽教学品类、纵向拓展学科年龄，挖掘更长的用户生命周期。

豌豆思维是拓展学科年龄的代表，官网显示，其课程体系已经推出STEP9，用户年龄覆盖3-13岁，已经从幼儿阶段切入K12阶段。豌豆思维联合创始人于大川曾公开表示“目前数理思维的天花板还足够高，所以拓科暂时不在计划之内”。

而在尝试拓科路线上，也有不少企业在积极尝试。例如火花思维，其就在数理思维课程的基础上，向语文、英语进行拓科。另外，拓科对于许多偏学科素质教育机构而言，都较为适用，例如目前VIPKID、伴鱼都在积极尝试拓科。

某券商分析师指出“假若企业只做单一赛道，除非是英语类的大赛道；否则，其他小赛道的成长性、想象空间都会受到很大的制约，天花板过于明显。拓科是其扩大公司体量的最好选择。”

数理思维说到最底层，就是针对低龄段的数学学科培训。从刚需程度来看，学科素质化赛道比当年的纯素质类企业的想象力要大很多。从产品形态来看，单学科的上升空间毕竟有限。当企业成长到一定体量，都会考虑到拓科的事情。“在品牌完成对特定学员群体的心智占领后，通过横向叠加产品、增加客单价，能够把单一用户的价值发挥到最大。”上述分析师指出。

但另有分析师指出，数理思维赛道，还需要一定的用户教育过程。在下沉市场，数理思维还需要进一步沉淀。通过英语、语文产品进行用户培养，或许可以打造一条切入下沉市场的内部转化通道。

目前，思维赛道所剩的玩家不多，头部玩家的竞争更加激烈，相比于新东方、好未来、字节跳动等机构，垂直赛道的玩家即便有上亿元的融资也不具备绝对的优势，刺刀见红的阶段已经到来。