成为电商第四极之后，快手又放大招了_风闻

　　出品|三言财经

　　作者|丰收

　　日前，快手宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且仍在快速增长。

　　最新数据显示，快手日活用户超过3亿，其中电商日活超1亿，活跃商家数在100万以上。过去一年，2570万用户在快手获得收入。

　　事实上，作为最早入局直播电商的短视频直播平台，快手电商在过去两年获得了快速发展，并已经在电商行业占据一席之地。

　　大背景上来看，由于疫情等综合因素影响，2020年直播行业爆发式增长。而兼具娱乐和社交特点的直播电商受到欢迎，直播电商行业近万亿市场被激活。品牌、明星、CEO等不断加入直播电商，同时吸引着线下行业渠道和传统行业入局，行业越来越繁荣。

　　作为短视频直播平台，快手天生具备直播电商的优势，但用两年成为行业第四还是出乎很多人的预料，这或许能从今年上半年的发展路径中窥探一二。

　　而快手电商要走得更远，接下来的动作才更值得探究。

　　快手如何成为行业第四？

　　艾媒咨询相关报告将直播电商大体上分为三个发展阶段；快速成长期、商业变现期和商业爆发期。

　　2015年到2017年是快速成长期。在发展初期，直播内容主题以娱乐为主。经过前期内容野蛮生长后，2017年-2019年进入商业变现期，在这个阶段直播平台开始谋求商业变现，礼物打赏和广告是这一阶段的主要变现模式。但随着竞争加剧和内容同质化，流量成本上升，有的直播平台开始探索直播电商模式，直播成为新的营销工具。

　　移动社交、短视频、电商等行业头部企业纷纷布局直播电商行业，行业竞争加剧。快手便是在2018年加入电商功能。

　　而今年在疫情的影响下，直播电商迎来了爆发，正式进入商业爆发期。有机构预计2020年直播电商市场规模预计为9610亿元，这是一个接近万亿的市场。

　　可以说，快手电商赶上了直播电商发展的快车道。

　　顺应了直播的发展热潮，是快手电商的发展迅猛的一个因素，但一跃成为行业第四，却少不了真才实干，这半年快手又到底做了什么？快手电商优势究竟在哪？

　　自今年4月以来，快手电商先后推出了超级品牌日、格力董明珠专场，快手电商的带货能力得到证明。

　　快手电商半年发展路径

　　此外，在5月，快手与京东达成了战略合作，此后又联合京东推出百亿补贴活动，双方优势互补，京东提供了优质的产品货源，而快手提供了流量。

　　而作为首个推出百亿补贴的短视频直播平台，快手电商在向主流电商平台看齐，迅速提升了在电商行业的认知度，加速快手电商在用户中的品牌心智建设。

　　可以看出，在上半年快手在深化供应链合作、完善电商生态以及用户心智建设等方面不断发力。

　　总分来看，快手电商的优势主要体现在四个方面：一是多元市场，一二线城市用户占比扩大，多元市场容纳丰富需求；二是粉丝经济，社区属性+信任关联，购买转化率高；三是流量优势，“私域流量+公域流量”赋能商家涨粉卖货；四是沉浸式直播体验，紧张互动激发销售。

　　但是对于快手来说，电商业务虽然发展迅速，但是相比淘宝等头部电商平台，仍然有很大差距。

　　从上半年的种种举措中，可以看到快手在电商领域手脚已经放开，从大局入手，积极进行行业合作，提供好产品，不断增大声量。

　　而这仅仅是开始。

　　生态、营销、产品全链路赋能商家

　　对电商行业来说，一年中最重要的节点有两个，上半年的618和下半年的双十一。以往传统电商是主要参与者，而今年随着电商直播的爆发，快手已然成为重要参与者。

　　今年116购物狂欢节是快手电商的年度战略级项目。日前，快手在“电商开放日”上首次公布快手电商116购物狂欢节的相关玩法。

　　今年的116，快手在玩法上更加大胆，也更有自信，无论是与江苏卫视的台网联动，还是用户瓜分亿元福利等活动，快手变得更加主动，提前为双十一大战布局。

　　这场仗对于快手来说意义非同一般，这是快手以电商第四极身份参加的第一场年度大战。

　　快手在这场战役中能否发挥好，决定其今年的整体成绩。电商平台的竞争是异常激烈的，以攻代守才是最好的生存策略。

　　除了116购物狂欢节、百亿补贴这样的营销赋能，快手还在生态赋能、产品赋能上下了功夫。

　　众所周知服务商、商家是快手电商的生态基础，也是快手一直以来在努力做好的事。

　　今年8月，快手电商正式推出服务商合伙人计划和新商家「双百」计划，旨在打造精品产业带，孵化孵化10万+个年销售额过百万的新商家。

　　在电商开放日上，快手电商将服务商将主要分为培训、MCN、产业带、供应链四大角色，还设立了准入准出、评分、挂牌、升降级等等级和管理体系。

　　服务商、商家与平台是共生的关系，快手的这一些举措目的就是要建设更加规范的服务商体系，从而孵化更多优质商家，而优质的商家最终能给快手用户带来更好的服务。

　　有了优质商家，那么好产品有从哪里来呢？为此，快手电商推出快手好物联盟。

　　快手好物联盟是由快手电商官方推出的品牌商品供应链联盟，目的在于降低达人的电商化门槛，为主播达人提供更多优质的商品供给。

　　在好物联盟外，会上还推出一系列商家工具，例如“小店通”等，帮助商家涨粉变现。

　　总而言之，快手电商并不缺少流量和用户，对于电商领域的新手，快手更需要的是供应链到商家端生态建设，赋能商家升级是快手接下来能否取胜的关键。

　　行业第四只是起点

　　电商是一个复杂的生态系统，从营销到供给侧再到商家侧，整个链条都十分重要。

　　作为电商的新玩家，快手能够迅速成长为第四，除了顺应了电商直播的浪潮外，其自身的成长也体现的非常明显。

　　无论是超级品牌日、116、百亿补贴等营销活动，还是在供给侧与京东合作补充供应链、自建分销库，亦或是在商家侧助力新商家，快手电商的打法日渐成熟，而上半年的成绩已经最好的验证。

　　对于快手来说，成为行业第四只是一个起点，直播电商的万亿市场还有十分广阔的想象力。

　　对电商行业来说，快手加入给传统电商行业注入了新活力，加速行业的创新与变革。对于未来，快手电商希望能够打造一个能够“有趣地逛、信任地选、放心地买”的良好购物体验。

　　这样“跨圈”的快手电商，未来可期。