数字经济“银企合作”典范：红星美凯龙联手渤海银行打造数字经济_风闻

作者：有局儿

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

让购房者激动不已的是房地产的优惠信息。对于90%的购房者来说，无论是投资还是自主，受限于资金多寡问题，因此，首付与月供成为他们重点关注的问题。

企业数字化转型可以说是老生常谈，然而说的企业不少，淘汰的更是多数，究竟如何做才能顺利转型？这是一个值得思考和探讨的话题。

在这方面，红星美凯龙是一个少数转型成功的案例。

观察三家已上市家居卖场的上半年业绩表现来看，红星美凯龙的营收和净利润规模远超居然之家和富森美，可以说超出了业界的预期。2020上半年，三家企业分别实现营收60.24亿元、39.18亿元和6.08亿元；分别实现净利润11.01亿元、4.07亿元和3.11亿元。

2020年8月27日，红星美凯龙发布2020年半年度报告，公司上半年实现营业收入60.24亿元，归属于上市公司股东的净利润11.01亿元。扣非后归属于上市公司股东的净利润为7.01亿元。

2020年9月19日，红星美凯龙控股集团有限公司与渤海银行股份有限公司上海分行在上海红星美凯龙全球1号店签署战略合作框架协议，双方在金融服务、产业投资、项目合作、资源共享等层面深度合作，全面促进红星美凯龙“七大家居生活美学产业链”稳健发展。

对此，红星美凯龙家居集团兼装修产业集团CEO谢坚现场表示，红星美凯龙与渤海银行达成合作是红星美凯龙“七大家居生活美学产业链”发展路径中极具战略意义的一步。红星美凯龙将以此次合作为契机，继续推动业务创新和战略转型，进一步巩固公司在泛家居行业的竞争力和地位，同时，双方将为所有用户搭建起全球最大的家居平台供应链，横向构建起一个家居生活美学闭环，打造出新时代下“银企合作”的优秀典范！

据悉，双方战略合作之后，渤海银行将为红星美凯龙集团产业上下游的B端客户提供基于产业链、供应链模式的金融产品以及细分平台解决方案；为红星美凯龙家居家装生活场景中的C端客户提供方便快捷的消费贷款；与此同时，还将基于红星美凯龙集团地产平台及物业社区，为其生态圈内的客户提供金融服务及伴生信贷产品，进一步推动红星美凯龙的数字化转型及升级。

维持红星美凯龙业绩增长的秘密究竟是什么？

“自营+委管”双轮驱动为基石 加速推进“第二增长曲线”

根据弗若斯特沙利文的数据，红星美凯龙是目前国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。

此次，红星美凯龙与渤海银行展开深度合作，其强大的基本盘功不可没。

公开资料显示，红星美凯龙控股集团采用多元化发展战略，旗下拥有家居、家装、爱琴海、地产、新零售、美凯龙爱家、红星云共同布局的“七大家居生活美学产业链”，其中红星美凯龙家居集团是中国家居零售行业A+H第一股，是中国家居流通行业领先品牌，而且，通过过去30多年的运营，

红星美凯龙形成了“自营+委管”双轮驱动的混合扩张模式，构成了很高的进入壁垒。

据悉，截至2020上半年，红星美凯龙在全国209个城市经营自营商场87家，委管商场247家。就零售额而言，2019 年红星美凯龙占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为 15.5%，占家居装饰及家具商场行业（包括连锁及非连锁）的市场份额为 6.3%，在我国稳健增长的家居装饰及家具零售行业中占有最大的市场份额。

如今，数字化转型之后，红星美凯龙迎来了新的增长点——自2019年开始，红星美凯龙制定了“新零售变革增强主业竞争力，家装业务打造第二增长曲线”的战略部署。

依托强大的品牌资源及背景，红星美凯龙装修产业集团积极拓展全新业务模式，加速全国规模化布局，聚焦核心能力，创造长效价值，加速推进红星美凯龙第二增长曲线落地！

此次，红星美凯龙与渤海银行的合作，就是加速其新零售变革及发展的一个重要动作之一。

“红星美凯龙与渤海银行合作之后将为双方所有用户搭建起全球最大的家居平台供应链，也将横向构建一个家居生活美学闭环。依托渤海银行齐全的金融产品线和红星美凯龙线上线下一体化、家装家居一体化，启动增长新引擎，开创市场新格局。”红星美凯龙家居集团兼装修产业集团CEO谢坚表示说。

据他介绍，此次红星美凯龙与渤海银行的战略合作意义重大，除了渤海银行将为红星美凯龙商户、家装客户、购房客户及产业链上下游海量用户打造一站式金融服务解决方案之外，红星美凯龙还将与渤海银行共同构建数字金融科技生态平台，进而带动整个行业内的深度变革！

加码新零售 实现线上线下一体化

目前的家装市场面临着一个重大难题——大行业，小公司。

根据前瞻产业研究院数据，截止到2017年中国家居装修行业市场规模已突破2万亿元。根据预测，到2020年中国家居装修行业市场规模将达到2.6万亿元，保持7%左右的年均复合增长率。

尽管市场发展潜力巨大，家装行业却准入门槛低。根据中国建筑业协会资料，2018年我国建筑装饰企业达到12.5万家，其中全国性布局（指最少在三个省份开展业务）企业不足50家，不具备合格经营资质的小企业占比达到65%。

在这种行业背景下，红星美凯龙想不脱颖而出很难。

公开资料显示，相比占行业65%的主流小企业，红星美凯龙可谓是家居行业的龙头企业，不仅可以保证家装品质，更能保证质量——在家装方面，近几年，红星美凯龙一直在努力打造一个集设计、选材、施工、智能、环保和服务于一体的家装国民品牌，提供“选装修、买家居，都在红星美凯龙”的一站式、个性化的高品质服务，截至2020上半年，红星美凯龙已在全国开设了142家自营家装门店，同时，红星美凯龙不断拓展新业务模式，加速全国规模化布局，上半年成功签约平台合作家装企业达157家，覆盖全国130多家商场。

而且，在家装新零售方面，红星美凯龙一直尝试变革，是家装领域最早拥抱数字经济的家居企业，可以说，从最初的“第一代”商场到目前的第九代“红星美凯龙家居艺术设计博览中心”，从单纯的“买家居”，到“逛家居”、“赏家居”时代，红星美凯龙从未停止探索新零售路径与模式。

还是以这次合作渤海银行为例。

在很多家居企业正在观望的时候，红星早就开始与渤海银行开始探索实质合作。

“红星美凯龙从传统的家居卖场转入家装家居一体化供应链整合新方向, 通过新零售变革推进线上线下一体化，与渤海银行推进数字化转型的思路相契合。希望可以依托渤海银行齐全的金融产品线和红星美凯龙全面的产业布局，把双方的合作模式打造成渤海银行数字化转型的标杆。”渤海银行总行副行长吴思麒对此表说。

据其透露，在双方签约之后，红星美凯龙与渤海银行就将开展十一大促“全球家装狂欢季”活动——从2020年9月20日到2020年10月08日，红星美凯龙将全面打通“置家产业链”上下游资源，实现精准跨界流量、传播、品牌、服务资源整合，红星美凯龙与渤海银行将为双方共有顾客构建起家装服务、家居惠购等全生命周期置家服务，双方通过实现合作共赢。

说到做到，显然，在企业数字化转型上，红星美凯龙较其他传统家居企业起步和落实的更早也更有效率，转型也更加彻底。