贝壳慌了，16万亿市场有8万亿到了现场_风闻

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8万亿的支持

9月16日，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行。

这场发布会是近年来规模最大的地产界盛事，阵容异常强大——百强房企中，有60多家房企的董事长或者总裁到场支持，包括万科集团董事长郁亮、碧桂园总裁莫斌、富力集团董事长李思廉、旭辉控股董事局主席林中、阳光城总裁朱荣斌等。

2019年，中国房地产行业新房售卖了16万亿，现场这60多家房企2019年总销售额接近8万亿，中国房地产新房市场来了一半。

中国几乎所有商品都可以网上交易，但房地产一直没有。2019年度中国零售百强名单显示，天猫2019年销售量为2.612万亿元，如果把这8万亿推向线上，这几乎意味着再造将近3个天猫的规模。

两个数字一比，就可以看出易居请来的60多位总裁，对于天猫好房成败至关重要。

并非剑指贝壳

天猫好房和易居之前的，是8月13日IPO的贝壳找房。截至9月18日美股收盘，贝壳股价收报57.55美元，市值超648亿美元。

资本市场给了贝壳不错的估值。但实际上，在16万亿的新房市场上，贝壳并不占有优势。2019年，贝壳新房业务营收仅仅为202亿元，易居新房业务成销总金额达1382亿，增长298%，为贝壳的6倍。

贝壳的基因来自于二手中介门店，因此优势在于6万亿的二手房。2019 年全年，通过贝壳平台完成的房屋交易总共超过220万笔，其中二手房交易超过60.7万笔，贡献收入超250亿元。

贝壳二手中介基因的背后，是高昂的购房成本。在链家最占优势的北京市场，二手房交易佣金收费标准为3％，这意味着买一套1000万的房子，需要给30万的手续费。而在链家不占优势的广州市场，市场交易的佣金几乎都是1%-1.5%，居民购房的中介成本仅仅为北京的一半不到。

一位购房者对易简财经表示，贝壳的成功，主要在于解决了地产二手中介行业最大痛点—真假房源问题，而对于开发商，没有合作的项目更新缓慢，反而对购房者有误导。

反观阿里跟易居的联手，则是互联网基因+一手房基因的联手。易居一口气请来60多名总裁的背后，是其耀眼的股东结构，易居的股东结构里，有24家百强企业股东，其中恒大、碧桂园、融创、万科，头部四强悉数到齐。易居这些股东的2019年销售额已经高达6万亿元，此次几乎全部到场以示支持。

到线上去

天猫淘宝总裁蒋凡在现场表示，天猫好房有能力整合蚂蚁金服、云计算IOT、区块链技术，为开发商完成线上转型。

天猫好房总经理卢维兴表示，开发商可以通过定制“房产旗舰店”，打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程。

看房阶段，无论开发商还是中介，都已经采用3D建模技术让房屋变得可视化，让购房者能网上看房，但大多数都只限于样板房。

天猫好房现场展示的3D建模技术更近了一步，精确的3D模型展示了整个楼盘的每一栋和每一套房源。同时，每一套房源的景观，每天各时刻的室内光照，楼盘周围的花园和环境，均各有不同。天猫好房，将楼盘变成了一个3D游戏场景，看房者可以足不出户，就看到整个楼盘的所有细节。

交易阶段，阿里和易居宣布将采用不动产交易协作机制（ETC），提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景。

2019年，淘宝成交了15万套房子，这种交易这不是信息撮合，而是在网上用支付宝交钱，在网上买走的。随着天猫好房的上线，整个交易流程逐步都到线上去，这已经是已知的未来。

天猫好房的目标，无疑是打通买房全链路，16万亿一手房+6万亿二手房都要，3年内所有收入100%补贴购房者。

一直以来，房产行业都是最难被数字化的领域。现在，通过深化合作，阿里和易居将帮助房产行业加速数字化进程。相信未来不久，消费者们将听到一句宣传语：亲，买房吗？双11加个购物车，有折扣哦~

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作者 | 威组