为什么BMG选择了网易云音乐？_风闻

作者 | 范志辉

网易云音乐在音乐版权上的进击，仍然在继续。

9月14日，网易云音乐宣布与世界领先的音乐公司贝塔斯曼音乐集团（以下简称BMG）达成战略合作，双方将在音乐版权、音乐IP深度开发、音乐演出、在线K歌等音乐上下游领域开展深层次、多样化的合作。

据音乐先声了解，BMG于2014年回归大中华区，先是在当年底与巨匠娱乐签署了全球独家录音及词曲版权管理协议，2015年收购了Eastern World和J.Music全部曲库，随后于2015年、2016年与阿里音乐达成了独家战略合作，此后便少有版权传出合作消息。而这次合作消息的公布，进一步印证了华纳版权、环球唱片、BMG等头部版权方对网易云音乐的再次认可。

传奇而低调的音乐巨头BMG

说起BMG，很多人第一时间想起的应该是曾为五大唱片时期的BMG。虽然都是贝塔斯曼集团旗下的公司，但二者其实并不能完全等同，背后既有资本运作、全球扩展的传奇历史，更可以看做是全球音乐产业剧变的缩影。

二十世纪五十年代，贝塔斯曼集团开始将音乐增加到读书俱乐部，并相继成立唱片公司Ariola和出版公司Sonopress，由此进入了音乐业务。随后，贝塔斯曼集团开始在音乐领域发力，先后收购了Arista Records、RCA Records，从而成为世界上最大的音乐公司之一，并于1987年将各子公司合并，成立了贝塔斯曼音乐集团（Bertelsmann Music Group，即前BMG）。

不过，随着互联网的崛起，唱片业开始衰微，为了应对销售额的急剧下滑，贝塔斯曼不得不在2004年将唱片业务与索尼合并（即Sony BMG），并在2008 年以15亿美元的价格出售了剩余50%股份；2006年，贝塔斯曼将BMG旗下的词曲版权业务出售给了维旺迪（即后来UMPG的一部分）。

BMG官网

到这里，BMG似乎就要退出历史舞台了，但贝塔斯曼集团并没有这么做，而是以从Sony BMG中保留的约200名艺术家的录音版权为基础，在2008年10月推出了新的BMG（BMG Rights Management），适应数字时代的产业发展，致力于追求一种专注于公平、服务和透明的商业模式。随后，重新出发的BMG又通过资本运作，先后收购了Cherry Lane Music Publishing、R2M Music、Bug Music、BBR Music Group等音乐公司，重建了覆盖全球市场的录制音乐和词曲版权业务。

据悉，BMG目前管理着全球300万首歌曲的录音及词曲版权，其中包括艾薇儿（Avril Lavigne）、小红莓（The Cranberries）、Jason Mraz、Alt-J 、Andy Grammer、Blanco Brown、Lindsey Stirling、Lil Dicky、Dido、Janet Jackson、Kylie Minogue等国际知名歌手在内的录音版权，及Bruno Mars、Bebe Rexha、David Bowie、David Guetta、John Legend、M.I.A、Nirvana、Suede、Tiësto等优秀音乐创作者在内的词曲版权。而双方达成合作后，这些知名音乐人的作品也可以在网易云音乐收听。

而从财务数据来看，哪怕受到疫情影响下，BMG的业务表现依旧亮眼。据传贝塔斯曼在9月1日发布的中期报告显示，2020年上半年，BMG的录制音乐业务和词曲版权业务收入同比增长4.8%，达到2.82亿欧元（合3.08亿美元），去年同期为2.69亿欧元。其中，数字音乐收入占BMG总收入的比例增至59%，去年同期为56%，这也成功弥补了疫情带来的损失。

2020年上半年，BMG还与英国的ITV Studios以及前披头士乐队的乔治·哈里森（George Harrison）的黑马唱片公司（Dark Horse Records）签定了全球合作伙伴关系。同时，BMG还扩大了艺人服务范围，进军邻接权业务，将成品音乐（production music）业务扩展到加拿大，与AI音乐视频平台MatchTune签署了合作协议，并在美国推出了唱片公司Renew Records。

换句话说，虽然BMG在国内有些低调，但作为后起之秀的它仍然呈现出持续扩张之势，意在续写其在全球音乐产业的传奇故事。

为什么又是网易云音乐？

如前所述，由于BMG此前退出过大陆市场，在国内的知名度并不及环球、索尼、华纳，而随着全球布局和扩张的需求，BMG并不会满足于现状，而是需要找到最契合的合作方尽快打开市场，将艺人和作品推向最匹配和高价值的受众。这也正是BMG选择网易云音乐的原因所在。

众所周知，网易云音乐素以高效音乐分发、专业版权运营、精准个性化推荐、差异化的社区发展等优势著称，这也是各大老牌版权方在选择合作方时最为看重的因素之一。对于动辄百万的曲库量来说，如果不能帮助到这项存量版权找到听众，没有了传播和收听，也就意味着歌曲生命力的丧失，更不用谈所谓价值增值。像小红莓（The Cranberries）、Jason Mraz、David Bowie、Nirvana、Suede等音乐人虽然不是所谓顶流，但他们的音乐作品都没办法被更多人听到，不能不说是当代的巨大遗憾。

而当下，音乐平台都在摆脱单一的播放器工具属性，通过功能创新、氛围营造越来越地承载用户的情感需求、社交需求。在这一点上，网易云音乐无疑完成地很出色。基于长期以来形成的独特社区氛围和产品模式，歌单、乐评、Mlog、动态等构筑的社区特色，以及音视频、图文、直播等建立的音乐宣发生态，网易云音乐在分众版权上更有优势，聚集了大量欧美粉，符合BMG音乐版权的受众属性。

据Questmoblie《Z世代洞察报告》和Mob研究院《Z世代大学生图鉴》发布的数据显示，网易云音乐以最高活跃用户占比和高TGI成为最受95后年轻人欢迎的音乐APP。而在网易云音乐2019年的新增用户中，有85%都是95后年轻人群。越来越多的95后年轻人向云村迁徙，成为平台听歌的活跃主力，也意味着网易云音乐获得了一批消费力更强、听歌风格更包容的潜在消费者，既帮助歌曲、用户、音乐人之间形成了高质量的互动连接，也能够帮助版权方转化出更多的音乐价值。

数据显示，今年4月，华晨宇全新创作专辑《新世界NEW WORLD》刷新了网易云音乐销售纪录，上线3天销量即突破100万张，销售额突破2000万元，助推中国数字音乐进入"票房"时代。而在欧美音乐销售上，今年以来，阿姆、比伯、霉霉等音乐人在全平台发售的专辑，网易云音乐单个平台的销量甚至超过了其他多家平台销量之和，呈现出不俗的音乐付费能力。

与此同时，依托出色的音乐制作能力和国际影响力，BMG China曾先后为李宇春、王俊凯、王源、吴亦凡、易烊千玺等知名艺人独家打造Sound Lab音乐创作营，为优质内容的生产提供了一种新思路。作为国内最大的原创音乐平台，BMG与网易云音乐的牵手也让人期待更多好作品能够从小众圈层走向大众。

而此前，网易云音乐已屡受日本哥伦比亚、华纳版权、滚石、少城等海内外头部版权方的青睐，平台对于音乐产业的价值备受认可，这也对后续的版权合作起到了带动作用。不难预见，网易云音乐的版权动作还将继续。

网易云音乐的第二增长曲线

回顾网易云音乐的成长路径，从最初以音乐社区的特色从在线音乐的混战中成功突围、后来居上，再到以音乐宣发、爆款打造、产业生态等方面的持续创新，得以形成当前与腾讯音乐娱乐并立的两强格局。这一看似不可能的可能背后，其实是网易云音乐的音乐社区路线在用户端和产业端的双边价值。

怎么说？对于强调自我认同的新一代用户来说，版权并非是唯一的选择点，自我表达、情感连接更为重要，而网易云音乐上散落各处的有趣灵魂，在其他平台并不那么容易找到。对于版权方来说，他们的终极诉求不只是收一笔不菲的版权授权费，而是持续向市场输出自己的艺人和作品，网易云音乐的高效分发和社区属性，可以帮助继续他们继续百年老店的生意。

随着政府监管的推进，音乐产业回归良性竞争，而从网易云音乐与BMG双方合作中重点提到的音乐版权、音乐IP深度开发、音乐演出、在线K歌等领域来看，既是网易云音乐在今年的业务重点和优势，也很可能是今后在线音乐潜在的破局点。

这两年，网易云音乐正沿着音乐社区战略，围绕音乐消费需求，布局了K歌、音乐直播等领域，让用户在社区里听歌、唱歌、看直播、看演出、交朋友，进一步沉淀音乐人、用户和平台的社交关系和情感粘性。而从战略层面，基于社区文化的搭建和扩容，网易云音乐也构建了区别于其他音乐平台的核心壁垒，并拓展出像线上演出规模付费为代表的在线音乐之外的第二增长曲线，为行业带来跨越式地增长。

网易CEO丁磊曾在财报会议中提到，网易云音乐的变现方式绝不会拘泥于付费会员、数字专辑、直播等模式，而是会创造出与众不同的商业模式。在年轻人喜爱和版权方青睐的加持下，网易云音乐已经诞生了类似点亮音乐现场行动、TFBOYS七周年演唱会这样的诸多成功案例，而第二增长曲线未来将如何衍生出更多的业务形态，以及在盈利模式和发展路径上的探索，都值得期待。

先声话题

话题内容：关于BMG，你有什么可分享的记忆？如何看待网易云音乐的第二增长曲线？

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排版 | 安林

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