线上教育巨头下沉，本地教培机构如何应战？_风闻

疫情之下，很多传统线下教培机构被迫沉默，与此同时，猿辅导、作业帮、新东方、好未来等线上教育巨头却开始裹挟着资本发力下沉市场，本地教培机构与头部企业的生源争夺战吹响了号角。

01教育巨头加速下沉，本地机构危机四伏

据艾瑞咨询数据显示，三线及以下城市聚集着1.3亿中小学生群体，对应的K12课外辅导市场规模为80.3%，而二线城市这一数字为13.2%，一线城市仅为6.5%，超大体量的下沉市场无疑为一块诱人的大蛋糕，吸引着越来越多教育巨头赶来“大快朵颐”。

今年6月，作业帮创始人侯建斌在内部公开信中指出，作业帮超过50%的直播课学员都来自非一线城市，且这个比例还会越来越高。

同时，新东方教育董事长俞敏洪表示，随着在线教育需求日益庞大，新东方将投入更多资源推进OMO战略，把服务覆盖范围拓展至更多的城市和学生。

面对教育巨头奔袭而来的巨大脚步声，三、四线城市的中小教培机构是时候紧张起来了。

在过去，本地化的中小教培机构只需要关照好周边5公里内的辐射用户群体，就可以安心踏实地缓速发展，机构与机构彼此之间遵守着不言说的默契，谁都不会触碰底线。而巨头带来的冲击却可能是毁灭性的，如果本地的中小机构稍微跑慢一点，可能连“陪跑”的位置都没有了。

很多教培机构自开办以来，都坚持“教学内容”至上，踏踏实实在教研、教学服务上下功夫，依靠慢慢累积的好口碑来发展自身。然而，2020的疫情将整个行业都冲涮了一遍，完全颠覆了行业格局，在线上巨头铺天盖地的广告营销下，还固守线下的中小机构只能眼睁睁看着大量生源流失，等大半年过后，终于能够线下复课时，已经有一批学员不可避免地转去了线上。

根据中研产业研究院发布的《2020-2025年云教育平台行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示，疫情期间，在线教育行业日活量从平日的8700万上升至1.27亿，升幅高达46%，新增流量主要来自于三至五线城市。

巨头的下沉犹如鲨鱼杀入原本平静的海域，颠覆了整个竞争环境，本地中小机构还能迎头迎战，守住自己的主场优势吗？

02中小机构如何迎战巨头下沉？

其实在不久前的暑期招生里，已经有很多中小机构开始行动，他们快速反应，搭建了属于自己的在线教育平台，通过线上+线下的OMO模式来招揽生源，并且保证疫情期间教学服务不受影响。这种应对方式很好地让现金先流进来，从而顽强地挺过了最艰难的时期，在巨头和疫情夹击下，完美转身。

而没有动作，或保持观望的一些教培机构，却在复课后都眼睁睁看着学员大批量流失，甚至有的都没有挺到复课来临的那一天。

其实，与在线头部企业相比，本地机构也有自己的优势。在下沉市场中，家长们更加注重孩子实实在在的学习成果，希望能够看得到可视化的进步进程，所以“线上不可能完全代替线下”，线下机构有多年积累的本地化教研，以及能够线上线下结合的学习模式，都会更受当地家长欢迎。

那么线下机构想要以最快速度，最佳成本拓展线上业务该怎么做呢？根据市场反馈，比较好的一种方式就是直接采购第三方技术服务商创客匠人的系统，免去自己自建研发团队所需的巨大资金以及研发时间，同时也可以拥有属于机构自己的平台，既满足个性化的授课需求，又能将流量累积在自己的平台上，长期经营自己的的私域流量。

可以说，在线教育的增长空间很大，而一二线城市在线教育市场已经趋近成熟，三四线城市市场仍处于发展阶段，线下机构只要抓住时机，及时转型，就能够在未来的竞争当中，站稳跟脚，并且获得长远地发展机会。