农夫山泉一上市，创始人身价飙到4000亿：低调做人，高调做事，闷声发大财_风闻

　　这是粥左罗的第 878期分享

　　作者 l 易小飒

　　来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

　　转载请联系授权（微信ID：zzlloveutoo）

　　9月8日，一个中国隐形富豪浮出水面，身价飙至4000亿。

　　钟睒睒，90%的读者估计没听说过这个名字，甚至不会读。但农夫山泉，近100％的读者都喝过。

　　钟睒睒，正是农夫山泉创始人。

　　9月8日，农夫山泉在港交所正式挂牌上市，开盘价为每股39.8港元，总市值达到4453亿港元，约合人民币3924亿元。

　　出名容易遭人黑，露富容易招人算。

　　钟睒睒简直是理想型人生：

　　低调做人，高调做事，闷声发大财。

　　01

　　低调做人

　　**这样的人成名不难，**低调才是大智慧

　　与农夫山泉高调上市和其巨大财富版图形成鲜明对比的，创始人钟睒睒为人极其低调，很少出现在公众面前。

　　对这样的人来说，成名不难，低调才是大智慧。

　　2008年5月23日，汶川地震后的第十一天，满脸憔悴的的钟睒睒出现在杭州萧山机场。

　　在此之前，他已经在灾区待了整整8天9夜。

　　灾情期间，他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运，为灾区运去160多车的农夫山泉饮用水。

　　看着受灾的农民，钟睒睒心里很不是滋味。直到降落在萧山机场，面对蜂拥而上的记者，他突然忍不住当场嚎啕大哭起来。

　　这是几十年来钟睒睒第一次在公开场合流泪。

　　抗震救灾本是好事，也有媒体找上门来想报道钟睒睒的赈灾行为。

　　想出名，很容易，但钟睒睒选择低调，千嘱咐万嘱咐：

　　“不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片，千万不要作秀。多关注灾区，我们的微薄之力不重要。”

　　媒体全都吃了闭门羹。

　　国内企业家喜欢组圈子，前有柳传志扛起的泰山会，后有王兴、刘强东组织的乌镇东兴局。

　　钟睒睒却从来不参与这些圈子，作为浙商的他，也不参加马云组织的浙商大会，总是低调做自己的事。

　　钟睒睒说：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

　　早已成为超级富豪的钟睒睒，至今连输入法都不能一下打出他的名字。

　　这么多年，低调做人，他把几乎所有精力，都用在高调做事上，死磕产品，极致营销。

　　02

　　高调做事

　　极致的产品高手，一流的营销大师

　　不就是个玩广告的吗？

　　是。但首先是有极致的产品。

　　低调的钟睒睒，在做产品上，极其高调，甚至具有进攻性。

　　2000年，钟睒睒决定放弃纯净水市场，专做天然水。

　　从决定做天然水的时候，钟睒睒就站在了整个饮用水行业的对立面，一夜之间成了行业公敌。

　　那几年，他跟娃哈哈死磕过，跟华润怡宝对抗过，几次事件下来，钟睒睒非但没有屈服，反而带领农夫山泉不断提高市场占有率。

　　纯净水和天然水，核心是水源的差别，纯净水的水源主要来自自来水，经过蒸馏制取；而天然水也就是我们现在所说的矿泉水，水源取自大自然，含有天然矿物质元素。

　　当时行业内纯净水的市场占比超过95%，天然水不到5%。

　　天然水的概念还没有占据大众心智，想做这个市场，困难重重。

　　但钟睒睒愿意投入大量时间和资金，他相信时间相信付出，相信自己能够开拓出天然水的新世代。

　　为了保证天然水的水质，从第一个水源地浙江省千岛湖开始，他用10年时间在全国范围内寻找优质水源。

　　10年过去，农夫山泉已经拥有包括千岛湖、长白山在内的八大优质水源基地。

　　直至现在，矿泉水的概念深入人心。

　　为了把天然水做到极致，钟睒睒死磕饮用水领域的知识。他说：“中国有哪一个专家能有农夫山泉的知识积累？如果有，我随时随地站出来跟这个专家辩论，我愿意挑战所有的专家。”

　　2015年，农夫山泉宣布了三款新产品问世，分别是玻璃瓶装、运动盖装和婴幼儿版本饮用水，后来还推出了针对老人的锂水，再次成为了行业引领者。

　　在饮用水这个行业，农夫山泉每一步都走在市场之前。

　　饮用水之外，钟睒睒开始将视野放在整个饮料行业，在不同的细分领域推出了在那个当下不被理解的「先锋产品」。

　　做客央视《对话》栏目时，谈及做产品的核心理念，钟睒睒表示：“不是让货架上多一个品牌，而是让消费者多一种选择。”

　　2011年，钟睒睒在茶饮料领域推出了「东方树叶」系列产品，主打纯天然茶叶泡制，不使用茶粉、不添加香料、0糖0卡0防腐剂。

　　在那个含糖茶饮盛行的年代收到无数嘲讽，一度被市场称之为“最难喝的茶饮料”。

　　对此，钟睒睒似乎毫不在意，不管外界如何评价，他始终坚持自己认为正确的事情。

　　直到近几年无糖饮料兴起，大家才开始明白他的眼光有多超前。

　　同样的超前产品眼光也发生在果汁领域。

　　早在2003年中国果汁市场普遍为浓度10%左右的低浓度果汁饮料时，钟睒睒果断推出了“农夫果园”品牌，不仅将果汁浓度提高至30%，更是国内最早的一批“混合果蔬汁”产品。

　　2016年国内FC果汁占据绝对领导地位、冷藏NFC果汁（即Not From Concentrate，非浓缩还原，比较接近鲜榨概念）初露头角的时候，农夫山泉率先开发了无防腐剂不需要冷藏储存的NFC果汁。

　　再次担起了对消费者进行NFC和FC区别教育的角色。

　　没有这些极致的产品，营销等于0。

　　但只有极致的产品，也不能走到今天。

　　极致的产品是1，营销是在后面加0，而钟睒睒是绝对一流的营销大师，在1后面，加了数不清的0，才成就了今天的商业帝国。

　　创立至今，钟睒睒为农夫山泉打造过很多广告界的神话，甚至有网友调侃道：不会卖水的文案大师不是好印钞机。

　　钟睒睒被称为中国最懂营销的企业家之一。

　　农夫山泉的营销成功，核心有两点：

　　第一，做营销要提炼产品本质。

　　前者最有代表性的就是农夫山泉矿泉水，可以说是把回归产品本质这一点做到了极致。

　　到今天，几乎全中国人民都知道一句广告语：

　　农夫山泉有点甜。

　　传播度不亚于脑白金。

　　这句slogan之所以能广为流传，一方面是朗朗上口方便记忆和传播；另一方面是最大化传递了产品本质。

　　这也是钟睒睒做广告向来的标准。

　　纯净水是没有味道的，自来水加工出来的水怎么可能有点甜呢？

　　只有纯天然富含矿物质的水，才会有点甜。

　　为了稳固天然水的概念，他还提出了：

　　我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

　　这一举动，进一步夯实了农夫山泉“天然水”的品牌理念。

　　2014年，农夫山泉开始拍摄水源地纪录片广告。先后推出了《最后一公里》、《太白山生命线》 、《一百二十里》 、《一天的假期》等微电影广告。

　　通过记录的方式，进一步强化大自然搬运工的形象。

　　一系列营销下来，农夫山泉在天然水这个领域的领导地位基本站稳。

　　第二，做营销要贴近市场人心。

　　在天然水这个主阵地，他迎合年轻人做了很多脍炙人口的跨界营销。

　　2017年，与网易云联合推出限量款“乐瓶”， 把网易云精选的乐评印制在4亿瓶农夫山泉天然水瓶身，加上AR黑科技的加持。

　　2018年，推出了“故宫瓶”，通过机智的文案和唯美的视觉把故宫文化和农夫山泉融合在一起，给消费者带来新的体验。

　　此外，还与热门游戏IP阴阳师、盗墓笔记联合推出限量版定制水。

　　凭借一系列跨界营销创意，农夫山泉一时间成了年轻人热议的话题。

　　另一方面，在茶饮料领域，钟睒睒左手打造了东方树叶，右手打造了茶π系列。

　　后者几乎可以说是专为年轻人而生的。

　　“无限不循环的π，就是年轻人无限不循环的青春。”

　　“漫画涂鸦式包装，每一个都像是在讲述什么故事。”

　　“有型有款，不跟谁雷同，自成一派。”

　　一切都是年轻人喜欢的味道。

　　甚至大手笔签约韩国顶流艺人权志龙做茶π的代言人。

　　同时，在综艺节目上，他也屡屡压中。

　　@4A广告门 门主曾经就收到过一位粉丝的私信，说她被农夫山泉安排的明明白白：

　　“当初玩阴阳师，囤了一夏天的果味水。

　　后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。

　　好不容易《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。

　　以为《偶练》就是终点了，没想到农夫山泉又签了朱一龙。”

　　网上有人问，农夫山泉为什么不会老？

　　在我看来，一方面是源于钟睒睒选品的「长线逻辑」，比如天然水，任何人不管多大年纪都需要；

　　另一方面源于品牌营销的「贴近市场」，年轻人在哪里，我的广告就在哪里，年轻人喜欢什么，我的广告就做什么。

　　钟睒睒在营销上的屡屡成功，进一步把农夫山泉的市场地位推到了顶峰。

　　真正的牛人，做人低调，但做事绝对不低调。

　　03

　　闷声赚大钱

　　坚持做正确的事，钱自然追着你走

　　要不是这次农夫山泉上市，谁能想到它这么赚钱？

　　天天只琢磨钱的，不怎么赚钱。

　　天天追求成事的，钱追着你走。

　　2020年4月，头顶“首个国产HPV疫苗”大光环的万泰生物上市，直接为钟睒睒带来800多亿元的财富。

　　2020年9月8日，农夫山泉上市，一开盘钟睒睒个人身价飙至578亿美元，超越马化腾，坐上中国新首富宝座半小时。

　　除了农夫山泉，凭借一款VE胶囊俘获万千女性的「养生堂」是他的，这一代年轻人儿时人手一瓶的「成长快乐」是他的，国内第一款牛肉棒产品「母亲牌牛肉棒」是他的……钟睒睒打造的产品，几乎全都在细分领域名列前茅。

　　人追钱，很难，事做对了，不用你咋呼，钱追你。

　　1993年，白手起家创立养生堂；

　　2000年，放弃纯净水，专做天然水，打开了国内天然水的新天地；

　　2003年，万泰生物主导的中国自主研制的第一个艾滋病病毒快速诊断试剂获准进入市场；推出“农夫果园”品牌，领先行业将果汁浓度提高至30%，最早推出“混合果蔬汁”产品。

　　2006年，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。

　　2011年，在茶饮料领域推出了「东方树叶」系列产品。

　　2012年底，农夫山泉销售第一次突破了百亿。

　　2016年，农夫山泉率先开发了无防腐剂不需要冷藏储存的NFC果汁。

　　2019年，东方树叶已是国内无糖茶品类市场占有率第一的品牌。农夫山泉公司营收240.21亿元；

　　2020年，万泰生物和农夫山泉先后上市….