作业帮自建流量矩阵和渠道，教培机构如何打造"自有流量池"？_风闻

​2019年的暑假，在线教育因为疯狂的烧钱大战在全行业内一战成名，成为资本和行业内关注的焦点。

2020年由于疫情，让在线教育再度站上互联网圈的流量霸主，成为最强吸金赛道。

不管是作业帮、猿辅导、学而思等头部企业还是一些腰部企业都想趁着这股"东风"或取得霸主头衔，或抢占到一席之地。

2020暑假烧钱大战刚过，那些砸过重金的在线教育企业就已经陆续对外宣布成绩。

从头部几家的数据看，尽管作业帮2020年暑期付费课学员总人次780万，远超劲敌学而思网校、猿辅导，但是从正价课学员维度看，各家的竞逐依旧胶着。

在教育行业内有种说法，得暑假者得天下。

尤其是今年的暑假，对K12的企业来说尤为重要，因疫情带来的线上流量能不能留住是成败的关键。

所以暑假业绩的获客成本、学员规模、流量转化等这些关键维度数据，将决定着谁能坐稳K12在线教育的老大。

2019年暑期，在线教育行业投放获客成本是30-40亿，今年已经达到60亿。

当然作业帮也与这个问题正面相迎，但不同的是，作业帮并没有盲目的烧钱，在外部投放获取用户的同时，作业帮也在建设自有流量矩阵和渠道。

与学而思用教学服务连接学员大规模广告投放获取学员不同，作业帮选择了通过工具和产品连接用户、低成本转化用户。

数据显示，作业帮旗下的互联网产品总日活用户超过5000万，月活用户超1.7亿，占据在线教育流量池的绝对优势——这意味着，作业帮拥有一个可以不断扩展边界的"自有流量池"。

据2020年暑期业绩显示，作业帮直播课暑期招生量继续保持行业领先，付费课学员总人次780万，同比增长超过390%；

暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。

正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，提高14个百分点；

正价班新增学员来自外部投放获客的只占33%。

可见，拥有自有流量池对教培机构来说有多重要。

看到这里，或许会有很多人说，作业帮之所以能够打造自有流量池和渠道还有深厚的技术实力支持，得益于资本的助推。

但这对于那些中小型想要转型线上的教培机构、教育企业来说太难了。

即没有技术的支持也没有资本的助推，要如何趁着这股"东风"分一杯羹呢？

没错，对于那些没有技术团队也没有雄厚资本的教培机构和教育企业来说，想要一口吃成大胖子是不可能。

但是，如果是通过第三方技术服务商来搭建"自有流量池"呢？

既可以减去组建技术团队和系统后期维护的高额成本，还能够快速的通过现有功能快速布局线上，岂不是一举多得？

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