我们和《荣誉指挥官》制作人聊了聊即时策略这盘棋该怎么下_风闻

　　新的变现模式与长线运营才是出路

　　“Hello，大家好，我是WCG魔兽争霸3世界冠军SKY李晓峰……”熟悉的声音，熟悉的人皇SKY，我们却已不再是守在电视旁边看《电子竞技世界》播出“魔兽争霸”比赛的少年了。

　　当然，本次SKY也并非重操旧业再战魔兽，而是以荣誉指挥官的身份向公众推荐游戏——由五十一区工作室开发、雷霆游戏发行的RTS新作《荣誉指挥官》。

　　该手游于9月1日正式上线苹果安卓双端，一上线就在TapTap登顶新游榜，苹果商店达到免费榜第三，评分达到4.7分，之后更是获得了苹果商店编辑推荐，引发了不小的追捧热潮。

　　根据七麦数据显示，上线一周时间，《荣誉指挥官》仅苹果商店下载量就已突破45万，预估收入近50万美元，这样的一份成绩单对于一款新游来说已是不易。

　　其实早在《荣誉指挥官》上线前，就已经获得了广泛的关注。

　　其原型作品“战就战”作为老魔兽争霸玩家心目中的“第一魔兽RPG”，对作品的推广助益相当之大，再加上SKY的倾情推荐，关注度节节攀升。

　　如今，《荣誉指挥官》上线已过一周，各平台商店排名虽有浮动，但实力有目共睹，在业界均已不再看好的RTS品类中能表现如此出色，定然有其过人之处。

　　为了能进一步了解《荣誉指挥官》的成功奥秘与背后故事，竞核特采访了《荣誉指挥官》制作人，本着客观、公正的态度，以专业的角度与大家一同探寻那些不为人知的秘辛。

　　门槛降低，不代表策略性缺失

　　“整体来说，玩法上和魔兽争霸3到时候还是接近的，”SKY李晓峰在一次采访中说道，“玩的时候让我觉得有那味了，而且也做了一定的适配优化，我觉得算是找到RTS手游化的一个方向了。”

　　SKY一听就是老人皇了，倒也所言非虚。

　　《荣誉指挥官》作为一代《战就战》的续作，在“战就战”游戏模式的基础上，又做出了不少改进，让其再度调优升级，达到今天的效果。

　　当然，这与团队本身对游戏的把控能力有着密切联系。

　　制作人告诉竞核，《荣誉指挥官》的制作团队中，《战就战》原班人马占到了60%，保证了游戏总体走向能够坚持原作风格。

　　在这当中，研发团队人数最多，大约40人，技术与策划和美术团队各有20人左右。

　　“2018年9月份开始，我们复盘了《战就战》的优点和可优化点，”《荣誉指挥官》制作人在竞核专访中说，“其中可优化点我们认为有4个：上手门槛、美术品质、社交互动、商业体系。”

　　上手门槛方面，传统即时策略游戏高的吓人。

　　以古早魔兽年代的“战就战”举例，那时候的兵种分发是全牌库随机分发，而且战线有两条，这意味着你必须能够准确了解每个兵种、每种阵容，否则很容易当场大脑宕机，坐等被拆家。

　　在《荣誉指挥官》中，两路并为一路，卡组可以通过预先设定，划出一定范围，使得新手玩家终于不再苦于背技能和阵容搭配，极大降低了准入门槛，拉动了新鲜血液的加入。

　　而门槛降低的方式远远不止于此。游戏内置的“大神直播”、斗鱼直播的直播类社区运营，也让玩家能够更轻易地学习观摩高玩的操作。

　　同时，在《荣誉指挥官》中，设定有“剧情关卡”的特殊存在。

　　在剧情关卡中，玩家将能够进一步学习到如何操作兵种、如何运营经济、如何把握对抗策略等等知识。

　　同时，在通关剧情关卡后会有相关的虚拟货币奖励，能够让玩家在商城中进行补给，一定程度上提高了玩家挑战剧情关卡的积极性，从而提升玩家群体整体实力。

　　更具优势的是，这种降低门槛的方式并非以割舍游戏策略性、操作性为前提，而是在将策略要素尽可能保留的情况下，让玩家能够尽快适应游戏。

　　这些举措最终使得游戏的整体质量在得到保证的同时，新玩家也不会被初始难度吓退，为游戏之后的良性长线发展打下了夯实的基础。

　　美术品质同样也是一大提升。

　　制作人在采访中表示，《战就战》是比较极端的low poly（低多边形）风格，我们希望继续保持这个风格，让美术有辨识度。

　　于是在《荣誉指挥官》中，low poly风格主体得到了保留，人物身材比例和贴图材质与细节方面朝写实方向更进一步，让整体美术风格更具特点的同时更易于让玩家接受。

　　目前涵盖好友系统、公会系统以及3V3共斗模式的内置社交系统是经过5次测试的磨合，不断复盘玩家的反馈、表现与数据，进行数次迭代优化后才有的结果。

　　最后，有关《荣誉指挥官》中商业体系的优化，竞核认为，或许将成为该品类的一次划时代变革。

　　追求公平，不等于不要收益

　　在讨论《荣誉指挥官》商业体系优越性之前，策略品类变现弊端需要先行明确。

　　从本质上来讲，一般的策略游戏的商业体系与MOBA游戏类似。

　　为了保证公平性与合理性，RTS游戏大多不涉及可通过氪金直接提升角色实力的服务，而是通过皮肤、语言气泡、特效等视觉效果，满足玩家的审美、虚荣需求。

　　以《多多自走棋》为例，变现机制有两条清晰的主线：第一条是上文提到的视觉效果付费内容，例如棋手皮肤、棋盘特效等，获取方式可通过扭蛋抽奖、直接氪金以及订阅服务三种方式获得。

　　而第二条就是订阅服务。通过购买不同价位的订阅服务，将在提升相应等级时，获得不同程度的奖励，内容可以是虚拟货币、扭蛋券或是皮肤特效、头像框等等。

　　简单来说，两条主线一则收获短期利益，一则经营长线收益，但实际效果并不理想。

　　竞核认为，原因有二。

　　第一点，玩法本身与变现方式很难结合。

　　这也正是过分追求“公平”所导致的必然后果。游戏过程中，玩家无法通过任何方式加强自身，这种过分的“公平”打消了不少人的氪金积极性。

　　同时，策略品类手游竞争性普遍低于MOBA品类，视觉效果也差得多，没有多少玩家会在游戏过程中看着特效棋子取乐，连最近的虚荣心理都难以满足。

　　第二点，长期留存也是大问题。

　　虽然很多策略游戏普遍开始采用“订阅”服务，以“预投入”的方式捆绑玩家，但仍然难以为继。

　　关键就在于其内容深度与玩法天花板实在太过低廉。玩家经历了新鲜感与磨合期后，在缺乏收集、进度等长线目标的游戏环境下，便会很快对千篇一律的玩法感到厌烦。

　　而在这两点上，《荣誉指挥官》有着自己的商业体系思路。

　　长线运营，打造成熟变现机制

　　“其实关于付费和公平，我们在15年立项《战就战》的时候，就在考虑这个问题了。”制作人说，“当时我们选择了没有养成，结果是口碑尚可，但无从裂变，难以出圈，没有后续价值。”

　　他表示，在当前的游戏环境下，游戏本身创造价值的能力，还是要更强一些，这样才能引进新的用户后，获得更多资金从而在研发上投入更多，形成良性循环。

　　熟悉《皇室战争》的玩家们，可能会在《荣誉指挥官》中找到深切的熟悉感。

　　比赛胜利获得随机品质的卡包、通过收集碎片提升角色实力等等，正是与Supercell旗下多款游戏的变现机制有着异曲同工之妙。

　　“当有了付费和养成，的确会导致部分期待绝对公平的玩家反感，甚至也会招来一些低的评分，”制作人也有些无奈，“对于这部分我们只能认可，毕竟团队能力暂时有限，没法做到面面俱到。”

　　不过他也向竞核透露，从当前的游戏数据表现而言，留存、付费和在线时长，《荣誉指挥官》都是优于前作《战就战》的。

　　该变现模式的成功，或许难以直接复刻，但足够为同品类产品提供一个全新的思路：RTS游戏中的公平并不意味着僵化的实力对等，玩家可通过实际投入来追逐的一种概念。

　　对于用户的长期留存问题上，《荣誉指挥官》有着自己的一套运营战略。

　　制作人表示，《荣誉指挥官》目前并不准备仓促出圈，而是以iOS商店为主战场长线运营。“B站和TapTap其实对策略游戏接受度并不高，所以我们的核心还是iOS。”他如是说道。

　　可以确定的是，《荣誉指挥官》研发团队与运营团队已达成共识，该作品将朝着长生命周期游戏方向去做，保持游戏内稳定的生态，并不断增添新内容留住用户。

　　目前已知的是，团队对该手游的规划时长已达半年，包括后续在进化中的赛事，以及未来有可能实现的联动玩法等等。

　　竞核分析认为，类比《皇室战争》的成长路线，《荣誉指挥官》有可能会在经过一段时间发展后，通过电竞赛事出圈圈粉用户。目前该手游已有内置直播观看系统，或许正是潜在准备。

　　同时，根据热云数据显示，《荣誉指挥官》买量投放已经持续65天，未来仍将通过营销+买量+渠道的形式，实现产品的持续曝光，维持游戏新增用户持续增长。

　　“运营上，我们目前规划师3个月左右一个大版本。”制作人表示，“具体内容除了常规新英雄、新兵种、新皮肤，还会有根据实际情况推出的趣味性内容。”

　　除了以运营推动长线发展外，《荣誉指挥官》在自身游戏框架搭建与玩法模式设定上，也早已埋下伏笔。

　　为了最大程度削除新鲜度红利消退后，大批量玩家对游戏忠诚度下降的情况，制作团队在随机性和卡组成长目标上做出了许多平衡性调整。

　　随机性是一定程度能够缓解套路单一疲劳的灵丹妙药，前作《战就战》也是由于良好的随机性，方能在没有推广的情况下稳定运营了3年。

　　《荣誉指挥官》同样保留了游戏的随机性，而且段位越高，越能享受到随机性带来的刺激感和策略乐趣。

　　同时，《荣誉指挥官》也在设计之初就预想到了各种流派、战术的诞生，玩家们将通过不断积累、变强，感受到陪伴自己的牌组的强大魅力，从而加深对于游戏的忠诚度。

　　社交系统的进一步丰富与细化同样对用户长线粘度大有裨益。目前《荣誉指挥官》中的好友、公会系统已经比较成熟，有公会副本、友谊赛等社交机制，3v3模式下也可以好友组队参战。

　　“之后会继续在公会战上做出更好的设计，让游戏的外层社交粘性更强，”制作人说，“游戏下一个大版本也会在这个地方发力，目前已有初步的设计方案。”

　　竞核从制作人处得到确切消息，该手游未来会去上线海外运营，在它立项之初制作团队选择的方向就是在玩法、题材和画风上具备全球化属性。

　　当然现阶段精力还是在国内，唯有尽可能做到极致，才能有十足的底气出海。