说一个一直没有思考清楚的“一万块钱”的问题,欢迎大家一起来想想_风闻
无心华彩-分类历史虚无标注崇洋媚外聚类人间百态回归初心所在2020-09-04 10:35
谢谢编辑大镁铝。
这里说一个一直没有思考清楚的一个“一万块钱”的问题,欢迎大家的观点。
一个雪夜,某电厂通信设备发生损坏,全厂通信瘫痪,那是大约08年左右,手机已经普及,还没有微信,电厂的生产非常依赖有线通信(发生故障的是行政交换机,不是调度交换机,括号里面看不懂可忽略,不影响问题),通信专业的特点就行,最好的通信专业是隐形的,你感觉不到还有这么一个专业,那证明通信专业的工作做的最好,如果生产厂长找到通信专业的人,那么基本上,你这两天不大可能有觉睡。
简单的判断以后,问题定位到了单板,厂家(西门子)的反应肯定没有这么快,正好另一个城市的同属华能的电厂有一套新购的设备,已经到货,正在安装,没有实际业务,经过多方联系,对方同意借用该单板,半夜十点,雪挺大,有的高速封了,有的没有封,我们从济南出发,先去有备板的电厂取得单板,然后送到发生故障的电厂,紧急调试后,天亮之前,通信恢复,客户满意度非常高。
这块单板送修,问题就出在送修上,我们到底是多挣了一万还是少挣了一万?
第一个条件:客户非常感谢我们(当然酒也就没少劝),同意出维修价双倍的价格给我们。
第二个条件:78?西门子原厂送修,要价八万,并且相关人员暗示,直接找总代修可能只要七万,我们找到总代,总代已经知道了这件事情,似乎正在等我们的电话,总代也要价八万,但是说二代只要七万,让我们找二代,二代非常热情的说七万块钱,备件充足,一天搞定,而且他们这边只是为了凑个当年的出货量,一分钱也不加,1%的税负他们自己贴。这边价格一出,我们即与客户商定了合同价是14万。
第三个条件:6?事情谈妥,我们的一个非常灵透的小伙子拿上损坏的设备,进了京城,第二天天黑之前赶了回来,更换后设备正常使用。晚上回宾馆,小伙子跟我说:他在北京,搞明白了,设备最后是送西门子修的,6万块钱,他“无意间”看到了两边的传真(我跟我的小伙子说的是:我其实知道里面有问题,但是你不该跟我说这些,你跟我说了,我就只能去找二代说理,以后的进货渠道就少了一个……)。
这里有三个问题:
第一,如果二代真的诚信,报价六万,那么我们的合同价就会是十二万,二代到底是让我们多挣了一万块,还是二代从我们这里多挣了一万块。
第二,如果我们向客户建议,总代、二代事儿事儿多,出了问题不靠谱,直接从西门子修吧,客户也会同意,那么合同价就是十六万,这种情况下,我们是否又多挣了一万。
第三,当时,为什么当时我们没有思考,就选择了不从西门子修。
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