烧钱烧了一年！这个最能花钱的平台，到底在图什么？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-09-04 07:48
文/ 金错刀频道
如今的行业大战，烧钱已经成为了常态。
电商大战，也是如此。
层出不穷的电商节，一个接着一个的百亿补贴，铺天盖地的广告和营销活动，以阿里系电商、京东、拼多多为主的电商平台，正在以各种形式激战正酣。
而今年和各大电商平台激战的聚划算持续发力。
9月1日开始，聚划算“99划算节”登场，又开启了新一轮竞争。
不论是补贴力度，还是营销规模，“99划算节”延续了之前的风格：又狠又猛！
乍看起来，是要通过烧钱干掉竞争对手？
其实，仔细审视聚划算的举措，可以看出：相比行业竞争，聚划算更在意的是自身发展， 最终目的不仅是赢在现在，更是赢得未来。
但电商平台的未来，靠什么去赢？
1
必须拥有推平一切的强悍价格力！
占便宜是人类的天性，什么地方能持续让用户占便宜，什么地方也就大概率能拥有声量、流量、销量。
聚划算自然也深谙“价格力”这一杀手锏的威力。
因此， 比对手更便宜，让用户更占便宜，一直是聚划算坚持在做的事。
这一年来，用户能明显感受到聚划算的补贴和活动之疯狂。
去年双12，聚划算携“百亿补贴”登场，不久后的春节期间，整体补贴规模达20亿；
今年的55吾折天盛典，再撒20亿，并推出“双百亿补贴”计划；
今年618，聚划算百亿补贴第一次全面参与；
暑期聚划算狂补30亿，并推出“正品狂补节”、“空调补贴周”等活动。
通过持续补贴，在聚划算上有些大牌的折扣甚至低至1折，超过海淘！
用户的反馈，可想而知。例如618期间，聚划算的成交额和订单量双暴涨，超30个品牌单品破亿，超1000款品牌单品破千万。
在这次“99划算节”，聚划算的价格力优势同样突出，甚至喊出了“真便宜，不用算”的口号。 据悉，在“99划算节”中，聚划算的补贴涵盖了数码、食品、美妆、母婴、居家等多种品类，部分大牌5折补贴，还有50万份爆款，9.9元疯抢！
可以说，论补贴力度和持续性，聚划算独占鳌头。
这份强悍的价格力，离不开平台实力的支撑。
首先，补贴需要海量资金，背靠阿里的聚划算没有这方面的苦恼，因此百亿补贴持续至今。
资金支持，是因为集团对补贴战略的重视，通过持续补贴彰显聚划算的强悍价格力，做出用户口碑和复购率。
所以聚划算运营总经理陈浩曾表示：“聚划算百亿补贴会一直持续下去，后续还会进一步加大补贴的力度，增加货品的库存，让更多的消费者享受到低价的品质正品。”
其次，更关键的是，聚划算对用户需求的精准把握。
第一，补贴力度巨大，而且形式简单粗暴，通常是采用“直降”等形式。套路越少，用户好感越多。
第二，确保补贴花在刀刃上：大牌、正品、爆款。
凭借阿里系电商近十亿的注册用户数据，聚划算能获得实时更新最为精准的消费分析，因此才能做到将补贴用在用户需求最大的品类和产品上，甚至能精准到颜色、尺码。
所以能看到，数码、服饰、快消等最为大众需要的品类，一直在聚划算百亿补贴的范围之内，而再细分，如iPhone、华为手机等大热单品，则常常是3C数码品类里的补贴重点。
这次“99划算节”，也不例外。既有最普通的12瓶14.4元的农夫山泉，也涵盖了苹果、华为、小米等手机品牌，更集聚了香奈儿、YSL、阿玛尼等美妆奢品，覆盖极广。
补贴不仅是要做低价，更是要做真正让用户爽的低价。
简而言之，有钱还懂得如何为用户花钱，平台才能拥有强悍的价格力，获得冲向未来的资本。
2
必须能够开拓新流量和用户
作为大型消费平台，就像面向大众的线下商场，电商要下功夫的地方还有一处关键：用户的拓展。
从某种程度上说，价格力直接服务于用户拓展。
除此之外，电商平台内的品牌也至关重要。
这里指的不仅仅是知名品牌。
随着时代发展，多元化的消费需求和个性化的用户体验，需要供给侧持续升级。
有人选择站在品牌的对立面，就有人选择支持。
就在最近，聚划算启动了最大规模的商家扶持计划：以“百亿流量补贴”为主的 “聚风行动”计划。
1. 流量补贴，寻找增量和加大新客沉淀
据悉，“聚风行动”具体计划包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三部分组成。平台流量补贴部分，聚划算将通过开放站内外全新流量池的方式，整合手淘内外资源，聚划算平台流量翻倍。在全平台流量翻倍的基础上，聚划算还将对价格优势商家及爆款商品进行额外流量补贴，不设上限。
此外，“聚风行动”还对商家提供佣金7折的优惠，聚划算方面表示，对商家端投入的流量补贴价值不低于100亿！
通过平台支持，提升商家在价格等方面的竞争优势，寻找增量，做好留量。
2. 玩法升级，持续吸引外部流量
这一点，从今年最吸引流量的电商直播中，体现得尤为明显。
例如，聚划算一直在不断丰富明星直播矩阵，并根据不同人设，规划特定的直播场景和直播内容。在刘涛的直播中，复刻了她的家居环境，创新沉浸式直播，让用户更易代入。
在创新玩法，吸引流量的过程中，品牌受益匪浅。
成立仅3年的斑马精酿，在参与了刘涛的直播后，其天猫旗舰店的粉丝数量，从1000涨到了近10万！
除了直播间内的创新，在聚划算与江苏卫视联手举办的“99划算夜”上，聚划算还将解锁直播新玩法： 超级跨屏直播。
届时，“99划算夜”将以盛典直播为主体，由三位聚划算官方明星主播坐镇，近40位明星加盟，覆盖全人群，通过电视直播与手机直播的融合互通，实现电视与电商的高效连接，让观众一站式享受从“心动”到“行动”的消费体验。
除了“99划算夜”，聚划算还将有“双10金秋超值购”“超级夜场”等一系列新活动新玩法，带来稳定性流量支持。
在价格力、营销内容提升的基础上，聚划算对品牌的扶持，以及直播创新等新玩法，正逐渐成为了其拓展新流量和用户的利器，而与此同时，也无疑将吸引更多品牌加入聚划算。
3
必须学会和年轻人做生意
在当下，几乎各行各业都在讨好年轻人，以为“得年轻人者得未来”。
这种想法不无道理。在互联网时代，年轻人成为了消费升级和新经济的主力军，电商、手机、游戏、文娱等都是由年轻人尝鲜和主导。
因此面对年轻用户，聚划算也不会无动于衷。
除了价格这个核心决定因素外，布局电商直播和扶持品牌，都可以视为聚划算靠近年轻人的尝试。
目前来看，这些举措的效果明显。聚划算方面数据显示， 近一年来，接近60%的成交来自90后人群。
在刀哥看来， 聚划算针对年轻人的举措能取得这样的成果，主要得益于它对用户体验的重视。
作为电商平台，最基础的用户体验自然是购物体验。 背靠阿里的聚划算，通过百亿补贴保障了价格力优势，优质的货源渠道确保产品质量，至于支付系统、物流体系、售后等服务，同样是传统强项。
更关键的是，基于数据分析，聚划算能迅速发现年轻用户的需求，及时满足。例如百亿补贴的“潮鞋狂补节”，聚划算补贴了许多热门潮鞋，做到“椰汁价买椰子鞋”，还有更多正宗Yeezy350、AJ1等50多款潮鞋全网超低价，非常火爆。
如果说保障良好的购物体验，只是聚划算的本职工作，那么在购物体验之上，聚划算的突破主要体现在情感体验上。
聚划算懂年轻人想玩什么，会玩，这是现在的聚划算带给年轻人的情感体验。
从去年跨年夜，聚划算赞助的B站跨年晚会，到今年完全由年轻人票选的“55青春选择之夜”晚会，以及即将到来的“99划算夜”，无不为年轻人准备。
聚划算肯在这些方面费时费力，多少令人有些意外。例如在此之前，人们很难将玩弹幕的B站与电商联系在一起，但聚划算不必是一个单调的购物平台，也可以是一个年轻、欢乐的形象，这样的聚划算对年轻人的消费决策无疑会产生积极影响。
通过这一连串的精准营销，现在聚划算在许多年轻用户心中的形象，已经不再局限于物美价廉，而是懂年轻人、会玩，从而产生了愉悦的情感投射。
当在情感层面建立链接，聚划算得到的就不仅仅是年轻人的注意力，还有用户忠诚度。
如今，从价格力的比拼，到百亿流量扶持品牌，再到依托与情感价值连接争夺年轻用户，各大电商平台的补贴和营销竞争，已经到了白热化的程度。
但从本质上说，百亿补贴以及种种活动，与其说是电商之间的竞争，不如说是在为未来播种。
价格力、品牌、年轻用户，是电商平台通往未来时缺一不可的竞争力。三者环环相扣，缺一不可。
归根结底， 相比击败对手，赢得年轻用户认可更是关键 ，这一点，聚划算已经走在了前面。