对话君智谢伟山：疫情之下，中国企业独有三重优势_风闻

陶魏斌 | 文

他满足了我们这个社会对“老师”这一身份的所有预设——虽然可能“军师”更合适：儒雅温和、娓娓道来，愿意倾听、并用最朴实的话来解释他的观点，甚至略带口音的普通话也让他的亲和力加分。

这肯定不是刚过知天命之年的谢伟山的全部，就像我们也很难去真正定义谢伟山的身份。

谢伟山和徐廉政、姚荣君一起，成立了君智战略咨询公司，短短五年时间协助了5家企业成功突破百亿营收规模，而在服务企业的同时，谢伟山自己也成为了一名搏击商海的创业者和实践者。

也许正因为是这样，谢伟山的观点在思考之余多了一层冷静——今年的全球疫情和国际环境，让谢伟山和他的同事变得格外忙碌。

“疫情之初，天天和企业开会，每天都是同一个问题：怎么办？”

这同样也是君智和谢伟山从未遇到过的难题。谁都没有退路，只有破题才是唯一的前进之路。谢伟山早就成为了名副其实的“麻烦解决者”。过往二十多年对商业竞争的思考，也让谢伟山形成了自己独特的知识体系，那就是“从中国古老的智慧里寻找良方”。

这样的转变是惊人的，他不再是西方商业理论的搬运者。

半部论语治天下。****在谢伟山的商业体系里，《孙子兵法》和《道德经》是他智慧的来源。“中国的智慧有它的独到之处。”谢伟山甚至判断，对中国智慧的理解和运用，将会是中国企业在全球大竞争中，千载难逢的时间窗口和领先机会。

我们在君智位于上海最繁华的浦东陆家嘴的高档写字楼里——环球金融中心应该是中国最贵的写字楼之一了，开始了一场有关中国智慧和企业“向上而生”的讨论。

从这栋高楼里，我们能眺望到远处的黄浦江，而在更远处的天际线，朦朦胧胧的白雾盖在上面。这就像是中国经济当下的隐喻——我们似乎有清晰的解题思路，但更远处还有更多的未知在等待往前探索的冒险者。

**大竞争突如其来，**没有人能独善其身

谢伟山把2000年作为一条区分中国商业竞争的分界线，当然他也强调，这只是一个大致的时间点，“因为每个行业发展的情况不一样，但差不多就在2000年前后”。

在2000年之前，包括中国在内的全球商业竞争，还处在一个解决供应矛盾的问题。但在2000年之后，竞争突然加剧，原因就在于技术和管理效率被提升到了一个相对极致的高度——社会的商品和服务已经丰富到“目不暇接”的状态。

电商平台的崛起和商超的繁荣更是让消费者成为了真正的上帝——无论是打开购物频道还是走进超市，几乎每一个品类，都有数十、上百个品牌在等待被挑选。

谁都想成为幸运者，但倒霉的是每个品类竞争最终都只有寥寥几个胜出者，大多数品牌最终面临的是破产和倒闭。

这就是残酷的大竞争时代，与此相伴的是此起彼伏的价格战。

财经无忌**：**今年企业普遍都比较困难，像餐饮、旅游、酒店，很多行业都掀起了价格战，您怎么看这个现象？

**谢伟山：**从2000年以后，价格战在各行各业都已经很普遍了。很多的企业家，在2000年以前活得非常的滋润，很赚钱很有名，反而到了现在，越活越不精彩，越活越艰难。

其实这里面一个很核心的原因，就是因为大竞争突如其来，大家不知道怎么去应对，所以出现了各种各样的价格战。

你看现在中国购物节，每年大型的、全国性的购物节，接近50个，这个节不叫节日的节，叫打“劫”的劫，都是商家出血。所有的购物节，主题只有一个，就是我的价格多么的便宜，我的折扣多么的低。（购物节）它是以企业流血遍地为代价，没有赢家，没有一个赢家。

**财经无忌：**您觉得价格战为什么会愈演愈烈？

**谢伟山：**因为2000年以前，人类世界一个特征，解决温饱问题，这就是供不应求，生产力低下，所以所有的商业理论，都是在研究效率如何提升。而对于这个空前繁荣，理论界没有应对好，也没有反应过来，也没有研究出来。

**财经无忌：**很多商家其实也不喜欢打价格战，您刚才讲到这个大竞争时代，那会伴随多久？会伴随着后面的竞争一直存在吗？

**谢伟山：**我认为现在没有停下来的势头，也没有停下来的迹象。商家由于没有有效应对竞争知识，（现有的大多数）商业竞争理论并不能解决价格血战，并不能让他停止。

所以价格战还是在高速狂奔，就像火车没有刹车一样，大家都缺乏这个知识，所以这个火车停不下来，速度只会越来越快。

拼多多为什么会崛起？就是因为这个价格血战。大家都是按照价格血战的逻辑往前走，来了一个更大的价格杀手，那么他就崛起了。

电商竞争还处在初级状态

中国人对价格战从不陌生，即使是在倡导创新的互联网行业，由价格战变相发展起来的各种补贴大战，也早就成为了电商玩家们招徕用户的主要，而且往往是唯一的手段。

在全球商业一体化的今天，这种凶狠的价格战、补贴战，在谢伟山眼里，是传统的西方竞争的打法——暴力而无效。

**财经无忌：**中国现在新一代的企业家，比如说互联网行业里面成长起来的企业家，大多都具备了良好的知识结构，有的还是海外留学归来，有的是北大清华毕业的，他们为什么也陷入到这种价格战，这是什么原因？

**谢伟山：**互联网打价格战是打得最离谱的，传统企业打价格战，它还是会保证它的现金流，在它的利润的额度之内打价格战，互联网企业是完全用资本来打价格战。

**财经无忌：**这种模式您怎么看？

**谢伟山：**这种模式我认为不排除你会成功。但是一个行业毕竟只能成功一个，就像当年的共享单车，几百家拿到了几百亿（资金），最后打下来，现在没有一家是成功的。这个对社会财富的浪费还是挺严重的。

不一定就是说非得是多便宜，你才去吸引顾客。这种价格战，更像西方的打法，向军事战争论所提倡的打法，就是暴力战争。它更加的暴力，更加的恶性，我就是靠更多的部队，更多的军火，更多的资源投入，去赢得战争。

我觉得这是很典型的西方思维，东方思维他不会是这样打的。

**财经无忌：**但现在中国主流的电商平台，今年都搬出了“百亿补贴”来打价格战。

**谢伟山：**我认为现在竞争，才刚刚开始。谁能走到最后？未来的电商形态会不会是这样？我认为未必。因为现在有很多的电商平台，它当下可能活得很好，这是价格血战、初级竞争所带来的这一波竞争格局，接下来2.0时代、3.0时代，再重新洗牌的时候，什么样的企业可以笑到最后，我觉得这个还没到下结论的时候。

东方智慧****才是破解企业竞争的关键武器

作为中国顶级的战略咨询公司，谢伟山和他的同事无疑扮演着企业问题解决者的角色，而谢伟山的解决之道，从来都是开放式的。

也是伴随着这种持续的思考，谢伟山从他看到的残酷价格战里，摸索出一套新的破解之道——既然西方理论无法解决，那么老祖宗是不是有办法？

**财经无忌：**我们知道您熟读《孙子兵法》、《道德经》，并且运用到商业竞争中，这些您是怎么发现这些东方智慧的价值的？

**谢伟山：**这是经历了很长的时间，也是一种偶然的巧合，也是一种运气。因为我二十年前就对《孙子兵法》很感兴趣，对《道德经》也非常感兴趣，所以当时这两篇经典我背得滚瓜烂熟，这二十年一直就是常读常新，一直没有停止过对这两部经典的学习。

财经无忌：《孙子兵法》里哪些内容，让您感觉特别震撼？

**谢伟山：**像《孙子兵法》有很多这种内容，比如打仗要“不战而屈人之兵”，对吧？那么我们在服务企业的时候，我们如何帮企业去推到这个境界，就是让同行不敢向他进攻，不敢来抢夺他的生意，做到“不战而屈人之兵”，你会发现，这是战略设计的最高境界。

《孙子兵法》和《道德经》总共加起来1万多字，没有一个字是浪费的，每一个字背后都是智慧，都是凝结了人类在漫长岁月里通过实践，所形成的一些智慧的精华，含金量非常的高。

**财经无忌：**这个我其实有点小困惑，因为大家觉得文明也好，科技也好，都是越来越进步，但是我们刚才讲的《孙子兵法》、《道德经》，其实都是古代中国人的总结，为什么现代人还要从古代去找这些营养？按道理，应该现在是最先进的，应该现代比古代更有内涵。

**谢伟山：**其实真正的真理它是可以经得起岁月的流逝，真理它永远是真理。《孙子兵法》和《道德经》，它其实是发现了这些真理跟人性相关。那么人性其实是不会变化的，我们人的大脑结构从200万年以前，发展成当下的结构，而这么一个结构的话，在近几十年、近几百年甚至近几千年的变化微乎其微。

所以说你不管科技多么发达，但人性它本身是比较恒定的。《孙子兵法》也好，《道德经》也好，它其实是对人性的一种折射，它是建立在这个基础之上。

目前主流的商业理论，主流的咨询公司、商学院，包括权威的专家学者，他们的商业理论主要是研究如何运营，如何提高效率。这已经不符合2000年以后空前繁荣的大竞争。

而跟竞争最接近的理论，在商业理论之外，就是军事领域。

这种以灭国亡君为代价，以失去生命作为代价，长达几千年、上万年的历史所凝聚成的《孙子兵法》，你说他对于竞争的理解有多么的深？它不像现在的商业理论，只有区区五十年的历史。

战争本来就是和人性相关，商业竞争也是和人性相关。本质都是一样的，都是基于人性。《孙子兵法》讲“不战而屈人之兵”，那不就是基于人性，对不对？讲的就是人性的道理。“得民心者得天下”是不变的，所以这种时候，你会发现中国的智慧在这里可以大放异彩。

**疫情之下，**中国企业独有三重优势

谢伟山无疑是一个不折不扣的“乐观派”，在他的思维当中，办法一定会比困难多。很多时候，他接到的求助电话，肯定是最烫手的。

但他从不推辞。天然地，谢伟山身上有一种使命感，他希望去帮助那些遇到困难的企业家，他有一个观点，觉得中国的企业家是最可爱的，“这些企业家老板，都非常的不容易，都有责任感，背后是成千上万个家庭，我要帮助他们。”

在谢伟山的答案中，总是离不开中国智慧，因为传统的西方管理理论事实上已经失效了，商业竞争最终成为了人性的较量，而中国智慧更精于对人性的把握。

谢伟山的表达语言朴实，但真要琢磨起来，还得回味三旬。

**财经无忌：**今年的疫情您也感受到了，企业都非常困难，您有什么建议给到他们？

**谢伟山：**我觉得人类有一个永恒的主题，就是在各种困难之下，各种艰难之下，如何去实现超越？

这次疫情的话，我们可以看到它给世界经济按下了暂停键。但是我觉得对中国企业来说，它是一次很好的实现超越的机会。

**财经无忌：**这就是您说的“向上而生”的概念吧？

**谢伟山：**是的。因为现在中国经济体量特别的大，而中国的疫情是最先得到控制的，这给中国企业“向上而生”，有了客观上的优势。尽管有很多不确定性，我觉得企业家一定要明确战略，要加快它战略的推进速度。

**财经无忌：**怎么去理解这种优势？

**谢伟山：**向上而生的优势在于中国有三个基础。第一个基础就是中国是率先控制住疫情的，对疫情的率先控制，为我们向上而生提供了一个特别好的时间窗口。

第二个就是说中国这么大的经济体量，其实是为中国品牌的发展，提供了一个特别巨大的市场空间。

那么，第三的话我觉得中国的传统智慧，中国的这种独特的东方智慧，得民心者得天下，其实是为向上而生提供了一个特别好的一个智慧上的牵引，而这个东西也是西方所没有的。

这三重优势是我们今天探讨向上而生的一个很坚实的客观的基础。

**财经无忌：**对《孙子兵法》的了解也会是我们的优势？

谢伟山：****赢得民心的方法，《孙子兵法》也好，《道德经》也好，讲得非常的透彻。《孙子兵法》讲，“兵形象水”。你就像水一样，你不要太执着于自己的东西，你要随时去应变，如果说你太执着于自己的标准，那是有害的，所以孔子讲“无异不必，无故无我”，对吧？

我们学西方学了多年，而西方现在对中国的了解实在是太欠缺，像《孙子兵法》翻译到全球，它的译本数仅次于《圣经》，但是没有一个准确的译本，《孙子兵法》最有名的四个译本，没有一个译本对《孙子兵法》的这个形势的“势”，“善战者求之于势”的这个“势”，有一个准确的翻译。

**财经无忌：**是势能的势？

**谢伟山：**对，没有一个准确的翻译的话，所以说西方要理解《孙子兵法》还要几十年，这给我们留下了一个很好的、宝贵的时间窗口。

**财经无忌：**所以其实是我们企业的一个很好的赶超优势？

**谢伟山：**是的。在这种时候，我认为“向上而生”它一定会构建成一个生机勃勃的、一个属于中国特色的这样的一个经济现象。