VIPKID盈利了，但在线英语赛道依然激烈_风闻

一直以来，在线教育作为常态教育的补充，主要是为了弥补常态教育及传统教育在学习时间、地点、阶段性上存在的不足，依托于互联网产生，对传统知识产品存在形式和传播分享方式进行革新。

过去几年，作为互联网创业的新兴赛道，在线教育经历了一个从无到有、从弱到强的发展历程。而在探索与发展的过程中，许多细分行业都取得了不错的成绩，其中一对一青少儿在线英语教育表现尤为亮眼。

2013-2019年，在线少儿英语赛道的融资数额位居整个在线教育行业第一，并获得了资本市场的大量认可，以VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家为代表的在线少儿英语第一梯队累计融资超过百亿元人民币。

就在备受瞩目中，部分在线英语一对一机构却陷入了一个怪圈：用户持续增加、收入持续增长，亏损却在持续扩大。

而在线英语一对一“规模不经济”的魔咒真的难以打破吗？继51Talk年前获利后，VIPKID也给出了一个答案。

打破魔咒

前几日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，各项业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

从资本市场的视角来看，UE是衡量一个企业是否健康的指标，而VIPKID实现UE为正也进一步证明了自己的健康度和可持续发展性，长久处于黑暗中的VIPKID终于看到了黎明前的曙光。

根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》来看，VIPKID在英语培训市场一对一模式中占据的份额远超其他品牌之和，而在用户参培意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

目前为止，VIPKID在追求“有教学品质的规模扩张”下，已经成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，并签约超过9万名北美外教，拿出了一份较为满意的成绩单。

作为在线少儿英语一对一龙头的VIPKID，在长期不盈利的状况下，一直饱受着各方面的争议和质疑。但从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局初定，VIPKID的掌舵者终于意识到，公司要有盈利才能有未来。

随即，创始人米雯娟提出“一节课赚一块钱”的想法，取代了之前品质第一、规模第一的口号，一直以来在规模扩张上狂奔的 VIPKID ，终于在这一刻改变了方向，踏上了实现盈利的征程。

扭亏为盈的实现

据VIPKID联合创始人张月佳介绍：在今年，VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利。而纵观整个VIPKID平台，为了实现UE为正，VIPKID的确做了许多动作。

首先，将战略目标清晰化。VIPKID的规模已经在前面七年的发展中奠定良好，在提出一节课赚一块钱的战略目标后，VIPKID开始全面进入精细化运营的时代。

所谓精细化运营，并不是畏畏缩缩，而是让每一分钱花得更有价值，拒绝浪费，又提质增效，控制成本、提高业务的效率。这样一来，既提高了效率，又保证了业务专注度和稳定性。

其次，暂停了大笔支出。VIPKID在北京的办公区整体从5A级写字楼搬到了东五环外，而至于曾经铺天盖地的地铁广告、电梯广告、线上投放，也已经通通消失不见。

最后，大力优化内部体系，提升组织与管理的效率。在销售方面，VIPKID内部推进“天平计划”，对每个获得的销售资源进行分级。也在内部管理工具上做了大量优化，包括CRM系统、销售线索分配系统等，在数据中台、商业分析上为平台提供支持。

除了技术之外，VIPKID也在果断推进人员的优化和升级。减少了组织冗余人员，加大了优秀人才的引进，保留和激励力度，加强了组织文化、价值观的建设和考核，达到了合理瘦身的目的。

“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上”，这是张月佳在VIPKID产品发布会上的发言。一方面肯定了之前成功盈利的战略方针，另一方面，也表现出了VIPKID探索在线教育领域的野心。

在线教育的持续探索

在过去七年，VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，而如今，在英语一对一这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求。

年初，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，被业内视为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。除此之外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

今年7月，中外教培优课的课程单月销量超过1万单。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。

还有VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，用来培养孩子的学习兴趣。

另外，VIPKID针对3-8孩子研发的数学思维课也值得一提，该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式带动孩子的互动性，提升孩子的学习效果。

不难看出，在占据一对一英语赛道的霸主地位之后，VIPKID正在积极向多品类、多学科领域开拓，但凡事都有双面性，持续扩张领域势必会带来隐患。

表面上看，产业链的开拓有扩大收入的作用，但产业链扩张易导致战线拉长，风险预测方面显得尤为不足，表面上的风险分散恰恰是全产业链的风险集中。

新产品开发会对资金供应和资金结构产生新的需求，而VIPKID才刚刚获利，并没有大量资本去投入，一旦资金链断裂，后果不堪设想。

此外，VIPKID在开拓新需求的同时，如果顾此失彼，不能专注于一对一在线英语的运营，反而会对自身平台带来不利。另一方面，平台外也并不太平，在看到在线启蒙英语的市场后，巨头们也纷纷下场，开始布局在线启蒙英语赛道。

巨头下场，VIPKID能否持续跑赢

自去年以来，巨头们纷纷钟情于在线教育行业，而在线启蒙英语更是它们发力在线教育过程中较为重要的一环。

2019年8月，好未来推出启蒙AI课“小猴英语”；今年3月，字节跳动推出“瓜瓜龙英语”；4月，作业帮推出“鸭鸭英语”；5月，腾讯旗下“ABCmouse”宣布品牌升级为to C的“开心鼠英语”。

巨头们不仅手握重金，还拥有海量精准用户数据，它们的入场，给行业带来了活力和雄厚的资金，却也让在线启蒙英语的战局日趋激烈。

环顾一下曾经的同行们，DADA被好未来收购、TutorABC卖身平安、阿卡索被央视点名批评、gogokid被头条大规模裁员、VIPX“销声匿迹”。只有VIPKID，最终熬到了“UE为正”的这一天。

与巨头们相比，VIPKID在资金、流量等方面显然不占优势。然而在教育行业，除了流量之外，学习效果才是最有说服力的保障。

VIPKID有专业和先发的优势，经过7年的积淀后，在内容、师资和服务等方面，都积累了丰富的经验，还是拥有与巨头一搏的能力的。

但由于现在的VIPKID正走在扩张品类的道路上，除了一对一在线英语以外，其他品类并不稳定。在巨头们的夹击和自身环境的影响下，而这也让VIPKID的未来蒙上了一层迷雾。