B站的二季度：营收26.2亿元，月活1.72亿，月均付费用户1290万_风闻

　　营收26.2亿元，同比增长70%；月活用户1.72亿，同比增长55%；月付费用户数1290万，同比增长105%。三季度，单月MAU或超2亿。

　　今天（北京时间8月27日），B站公布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。

　　财报显示，B站二季度营收26.176亿元，同比增长70%；净亏损5.709亿元，环比增长6%，同比去年同期的3.15亿元亏损扩大了81%。

　　从收入构成上看，第二季度来自游戏业务的收入为12.48亿元 ，同比增长36％，在同期总营收的占比为48%，非游戏业务的营收13.7亿元。

　　非游戏业务的收入主要来自增值服务、广告收入，以及电商和其他业务三部分组成。二季度，B站增值服务收入8.253亿元，同比增长153％；广告收入3.486亿元 ，同比增长108％；电子商务及其他的收入1.958亿元，同比增长58％。

　　值得注意的是，连续十个季度，B站的广告和增值业务收入都在上涨。

　　针对品牌升级，2020年B站打造了品牌三部曲，将B站在14至35岁的全国网民用户中的品牌认知度提升至60%。在财报发布后的电话会议中，B站董事长兼CEO陈睿提及，目前B站用户画像和以前区别不大，新用户的年龄多在20岁左右，付费率很高。

　　陈睿强调，2020年上半年B站的新增用户当季付费率很高。从2017年到2019年，B站用户付费率在不断提高。

　　B站副董事长兼COO李旎说，针对品牌升级，2020年B站打造了品牌三部曲，将B站在14至35岁的全国网民用户中的品牌认知度提升至60%。下半年，B站会着重从认知到转化这个逻辑去进行。比如，在年轻人消费场景方面，做线上、线下的营销，品牌投放也会作为增长策略中的一个重要手段。

　　陈睿对今年第三季度的用户增长做一个简单的展望，预计单月的MAU或将超过两亿。

　　6月26日，B站迎来了第十一个年头。陈睿就已提及，B站未来有三个使命，“构建一个属于用户，让用户感受美好的社区。其次，为创作者搭建一个舞台。第三个使命则是让中国原创的动画和游戏受到全世界的欢迎。”

　　财报中，B站对2020年第三季度收入进行了展望，预计将达到30.5亿元至31.0亿元。

月活用户1.72亿，投资多家公司继续布局二次元生态

　　二季度，B站用户数据方面的核心数据如下：

　　与2019年同期相比，月活跃用户（MAU）1.716亿，移动MAU达到1.529亿，分别增长了55％和59％。

　　日活跃用户（DAU）达到5050万，比2019年同期增长52％。

　　月付费用户****达到1290万，比2019年同期增长105％。

　　同时，用户日均使用时长也高达79分钟。 

　　伴随着用户的高质量增长，社区规模与活跃度也在快速提升，各项主要数据均达历史新高。第二季度，用户日均视频播放量达到创记录的12亿次，同比提升97％；社区月均互动数达52亿次，接近去年同期的三倍。 

　　伴随着用户的高质量增长，社区规模与活跃度也在快速提升，各项主要数据均达历史新高。第二季度，用户日均视频播放量达到创记录的12亿次，同比提升97％；社区月均互动数达52亿次，接近去年同期的三倍。 

　　与此同时，社区核心用户群体仍处于高速增长的轨道。截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长65%达到8900万，并保持了超80%的第十二个月留存率。

　　二季度，B站月均活跃UP主数量同比高速增长123%达190万，月均投稿量更创历史新高达600万，同比增长 148%。

　　而上半年首次投稿UP主数量同比增幅达139%。 

　　用户数据的上涨，和同期新上线的内容有直接关系。以内容为核心，B站在ACGN领域投资了不少公司。即使在文娱投资接近冰冻的2020年，B站也新增了多个投资项目，比如今年陆续投资了掌派科技、千跃网络、上海哆祈哆网络科技、绮心科技以及上海影之月等五家游戏相关公司。8月18日完成了对，ACTOYS**（济南亿福莱网络科技有限公司）的全资收购。（扩展阅读：B站收购ACTOYS：后者年收入近亿元，猫铃铛去年卖出150万只）**

　　据了解，影之月旗下目前有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》两款游戏，后者仅在B站平台预约人数就已超过20万人；ACTOYS的《喵喵满袋·摇摆铃铛》**（简称为“猫铃铛”）**仅2019年就卖出大约150万只，使得ACTOYS年度收入接近亿元。

　　截至2020年6月30日，B站持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为156亿元。今年6月，B站宣布成功发行总计8亿美元的可转债。充裕的现金储备保证了B站在内容及技术研发层面的长期投入。

游戏业务仍是B站营收的“半壁江山”

　　二季度收入12.48亿元，占当季总营收48%

　　今年第二季度，B站游戏业务营收12.48亿元，同比增长36%，占当季总营收的48%。

　　值得注意的是，B站游戏业务在2019年的同比增速都维持在20%左右，今年第一和第二季度增速提振明显，连续两个季度都超过了30%。而2020年上半年，B站游戏业务的收入就达到了23.99亿元。

　　上半年游戏业务的增长，和疫情期间网络用户的娱乐方式向线上转移有直接的关系。

　　在二季度的财务报告发布之后，B站称本季度游戏业务的增长主要是由于成功推出了新推出的手游《公主连结Re:Dive》于4月上线后表现不错，以及现有移动游戏《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order，以下简称FGO）《碧蓝航线》的持续稳定表现。

　　根据第三方数据机构统计的流水数据，在今年2月份，《FGO》在全球的累计收入成功突破了 40 亿美元，成为了全球手游市场中最赚钱的手游之一。而在今年第一和第二季度，《FGO》国服流水均超过了3亿元，而《碧蓝航线》在这两个季度的流水也都在1亿元左右。

　　值得注意的是，《公主连结》是B站在4月份新推出的代理手游，多次登顶App Store中国区榜单。据伽马数据统计的流水数据显示，《公主连结》首月流水在5亿元以上，远远甩开了同期大部分手游。在三文娱每周统计的TapTap二次元游戏热玩榜上，《公主连结》上线后也稳居前三。陈睿认为，这款游戏的生命周期将在3年以上。

　　《公主连结Re:Dive》官方四格漫画，根据游戏内容每月更新

　　此外，今年7月B站在游戏新品发布会对外发布11款游戏作品，包括B站自研游戏《黑潮：深海觉醒》，围绕自有IP《灵笼》改编的手游《灵笼：火种》，以及多款高质量ACG游戏如《宝石幻想：光芒重现》、《机动战姬：聚变》等。

　　目前，B站拥有超过30款高质量游戏储备，其中有11款已获得版号。

增值服务超十个季度持续增长

　　****收入8.25亿元，月付费用户1290万，大会员数1050万

　　二季度，B站的增值服务营收8.253亿，同比增长153%，季度总营收占比为31.5%，支撑起了B站的非游戏收入。

　　从增速上看，增值服务业务仍是本季度收入增速最快的业务。增值服务就是原来的直播与增值服务，包含了B站的直播，大会员、漫画和猫儿FM等业务。本季度，B站大会员数量同比翻番，达1050万。月均付费用户1290万。

　　在拿下LPL版权，引进大鹅文化创始人负责直播业务后，B站的直播业务看起来已经走上正轨。在今年一季度电话财报会议上，B站的CFO樊欣就提及B站正在寻找更多经纪公司和个体主播加入B站直播。目前，B站头部主播包括冯提莫、Lex等。

　　Lex是一名动漫UP主，在5月1日的直播首秀中，他带着中国Boy、某幻等UP主直播玩王者荣耀。开场半小时，直播间人气值迅速突破800万，峰值一度达到1600多万。据小葫芦数据显示，这场直播赢得了近19万的礼物打赏，付费人数近9000人。

　　8月1日，B站与拳头游戏**（Riot Games）**共同宣布达成英雄联盟全球赛事战略合作。B站正式获得中国大陆地区2020-2022连续三年的全球赛事独家直播版权。在B站公布的近两年游戏区年度盘点中，用户观看最多的游戏均是《英雄联盟》，其中2018年总播放量超48亿，2019年总播放量更是高达81亿次。

　　此外，值得注意的是，虚拟偶像直播正成为B站直播内容中不可忽视的部分。

　　再从增值服务的收入构成上看，其另一大收入来源是大会员。截至二季度末，B站大会员数量达到1290万，同比增长105%。

　　优质的内容，是支持平台用户数据增长的关键因素之一。

　　从内容上看，B站一直将OGV，也就是B站自制或购买的版权内容作为提升会员用户数的重要手段。比如，上半年B站国产动画佳作频发，《仙王的日常生活》、《元龙》和《大理寺日志》上线后播放迅速破亿。《灵笼》、《凡人修仙传》、《天宝伏妖录》等一系列题材各异的作品开播后也反响热烈，在年轻群体中成为爆款。 

二季度广告业务、电商及其他业务继续稳步增长

　　广告业务方面，虽然宏观环境疲软，但B站广告业务收入实现了同比108%的高速增长，至3.5亿元。一季度该业务营收2.14亿元，同比增长90%。

　　尽管经济下行压力在变大，但B站的广告收入增速并没有下滑。根据第一季度电话会上披露的信息，B站品牌广告主要来自电商、游戏和3C数码产品三大领域，效果广告主要来自游戏、教育和电商。

　　李旎在财报会议中提及，在第二季度B站仍突出B站的特色以及整合营销方案。除此以外，B站也很重视整个广告算法能力的提升，这些都是公司在第二季度能保持持续的增长的原因。一直以来，B站都在加强广告技术方面的投入，比如8月25日北京时之砂科技有限公司发生工商变更，投资人中新增了B站关联公司上海幻电信，持股比例为16.67%。

　　未来，B站将进一步发展具有B站内容社区生态特色的广告业务形态。

　　作为一个视频内容平台，B站仍处在图文视频化的红利期，广告主的预算还在不断从传统的门户跟图文类的广告转而投放到视频内容平台上。李旎认为，B站已成为品牌触达年轻人的一个必选平台，其实也成为了内容热点的制造中心，这个品牌形象也会让越来越多的品牌会对B站进行越来越大的投入。

　　在广告方面，第三、四季度的广告主中，除了电商值得关注外，大型活动、综艺以及晚会也会受到众多品牌广告主的青睐。

　　关于哔哩哔哩花火UP主商业平台，李旎也透露了些许信息。花火平台主要服务于UP主和品牌的一个官方的商业合作平台，比如平台为UP主提供系统的一些报价参考、订单流程等，进行安全结算，以帮助UP主更好地去实现内容变现，提高创作收入。

　　据了解，自今年7月下旬上线到现在，在B站没有限流的情况下，有超过8000个UP主参与花火系统，符合预期。

　　电商及其他业务方面，二季度B站电子商务及其他的收入1.958亿元，同比增长58％。环比上一季度，B站的电商业务有所回升，但增速相对于2019年仍有所回落。

　　“其他”业务，则包含了B站去年收购的超电文化。超电文化主要负责策划和运营BML**（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）**等B站线下演艺和展览活动，以及UP主经纪和IP衍生等业务，旗下独家签约UP主200+人，累计B站粉丝量超9500万，B站视频播放量超7亿。

　　随着疫情得到控制，B站的电子商务及其他业务营收或将继续迎来快速上涨。