忙融资、忙拓科，火花思维的扩张之路走得通吗？_风闻

对于类似火花思维这样，偏素质类同时也带有学科属性的教育公司，其在尝试拓科方面的举措，会有什么样的意义？前景又会如何？

撰 文 | 张 安

近期，火花思维在京召开发布会，正式对外宣布完成E1轮1.5亿美元融资。本轮融资由KKR领投，GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投，光源资本担任本次融资的独家财务顾问。据统计，火花思维的历史累计融资金额达到3.4亿美金，投后估值超10亿美金。

发布会上，火花思维除了宣布扩充数理思维和大语文课程体系外，也正式对外发布火花思维AI课程产品“小火花AI课”。火花思维CTO单泽兵表示，尽管火花思维在去年7月便开始在AI课上进行尝试，但出于对课程品质和配套服务体系的尽责，火花思维用了一年的时间来打磨产品。

值得关注的是，在AI课体系之内，除了包含数理思维课程和大语文课程外，还包含了英语课程。这也是其继去年扩科大语文赛道后，火花思维在拓科方面的又一次尝试。

近年间，拓科一直是教育行业绕不过去的一个词。包括VIPKID、掌门教育等诸多明星机构都在尝试拓科。对于类似火花思维这样，偏素质类同时也带有学科属性的教育公司，其在尝试拓科方面的举措，会有什么样的意义？前景又会如何？

“拓科”成为火花思维今年的核心

火花思维的目标，是要打造一家全科教育公司。其创始人罗剑指出，套用目前市面上的垂类电商品牌，如果只布局单一领域，还是会活得比较艰难。

更何况，做教育的逻辑不同于做电商。每拓一科，都相当于重新打造一个教育品牌。火花思维为何要早早地尝试拓科？目前拓科成果又是如何？

早在去年8月，火花思维即推出了大语文课程。据悉，其大语文课程在教学情境中，包含了入学测试、课前预习、正式课程等多个环节。在教学模式方面，则使用小班形式教学，每周两个课时，课程时间为40分钟。

对于进入大语文赛道，罗剑也曾指出，语文赛道目前为止还没有哪一家能做到绝对领先，所以在这一赛道中探索怎么做好课程的意义其实更大一些。做数理思维教育起家的火花思维如何做好大语文？罗剑把希望寄托在用户数据的反馈和迭代上。

据火花思维内部人士指出：“最被内部认可的是，该板块业务在没有做过任何声量投放、纯靠内部学员转化及用户口碑推荐的情况下，目前已经积累用户2万余人。”对于此成绩，罗剑似乎颇为满意：“在‘大语文在线小班课’这一细分领域上，目前火花思维的市场体量是最大的。”

大语文业务初见成效，但火花似乎并未打算在拓科这条路上就此止步。早前，罗剑曾对外透露，火花思维成立第一年的目标是证明业务逻辑，第二年则是尝试规模化及尝试新科目。对应的，就是其早前推出的大语文产品。而第三年，罗剑则准备尝试更大的规模化发展。

为何要布局英语培训领域？罗剑指出，做英语是一家做综合学科素质教育的公司，必须要迈出的一步。

火花思维官方进一步表示，此次迈入竞争激烈的英语赛道，体现其对自身产品和服务有充足的底气。对于在该赛道的打法，罗剑也表示，早期会偏向保守一些，但后续还是会做投放。同时，因英语赛道竞争更加激烈，所以在产品形态上，未来也会更加多样化。

至于何时是开始投放的时机？他指出，“火花思维什么时候能在保证服务水准的同时向更大量级的用户提供服务，什么时候就可以开始做投放”；目前火花内部还在评估自己是否已经达到该阶段。

尽管目前英语培训业务的拓展尝试才刚刚起步，但从罗剑此前的公开表态来看，火花思维拓展版图的野心更胜往昔。罗剑明确表示：今年“拓科”将是火花思维的核心词汇。换句话说，或许英语赛道亦不会是今年火花思维对外拓科的唯一选择。

“拓科”是学科素质类企业扩张的必经之路？

谈及拓科的理由，罗剑的表述更趋于理想化。而从券商分析师的视角来看，拓科的理由更加务实。其指出，“数理思维说到最底层，就是针对低龄段的数学学科培训。其自带学科属性，相较于纯素质类教育企业，学科素质类教育企业的品牌更加容易塑造一些”。

但是素质类的属性，又使其产品低龄化，在年龄延伸的层面相对较弱。“例如学而思、猿辅导等教育企业，其大力推广的低龄段产品线，即便做不到很大，也可作为入口型产品，为K12产品持续输送新鲜血液。”因此，对学科类素质教育企业来说，如果不跳出原有赛道、扩充企业体量，其在面对进攻性更强的巨头机构时，就会缺少足够的竞争力。

针对火花思维这一案例，上述券商分析师则指出，类似火花这样持续融资的企业，拓科是预料之中的事情。另外，从刚需程度来看，学科素质化赛道比当年的纯素质类企业的想象力要大很多。

从产品形态来看，单学科的上升空间毕竟有限。当企业成长到一定体量，都会考虑到拓科的事情。反观经营层面，在品牌完成对特定学员群体的心智占领后，通过横向叠加产品、增加客单价，能够把单一用户的价值发挥到最大。

而且，假若企业只做单一赛道，除非是英语类的大赛道；否则，其他小赛道的成长性、想象空间都会受到很大的制约，天花板过于明显。像火花思维这样频繁融资的企业，在可预见的未来，其大概率是会向上市努力的。那么拓科，也是其扩大公司体量的最好选择。

另一方面，也有业内人士指出，英语、语文赛道在下沉市场有普遍的认同度。而数理思维赛道，还需要一定的用户教育过程。“从火花思维官方的表述来看，‘数理思维直播课上线两年半以来，深受一二线城市学生和家长的喜爱’。换句话说在下沉市场，数理思维还需要进一步沉淀。而通过英语、语文产品进行用户培养，或许可以打造一条切入下沉市场的内部转化通道。”