诞生四个月的黑马，酷我畅听以“内容生态+流量搅动”颠覆长音频市场？_风闻

文 | Mia

“关上灯，打开手机。戴上耳机之后，我的世界仿佛安静了。”一名酷我畅听APP的用户在微博上分享自己的感受。“闭上眼，声音的世界仿佛可触摸。耳边伴随着主播的情感故事，或者追一下新出的国漫新番，仿佛回到了小时候的睡前故事时刻，很安心温暖的感觉，不知不觉就睡着了。”现在，酷我畅听已覆盖越来越多的长音频用户，用声音陪伴他们。

前瞻产业研究院将中国网络音频的发展历程分为播客时代(2005-2011年)、移动时代(2012-2016年)和全场景时代(2017年至今)三个时期。在“耳朵经济”迈入百亿级别的全场景时代，演变出了更多的“音频+”创新可能。

距离4月23日酷我畅听诞生刚满四个月，酷我畅听近日站内开启“听·你说”专题活动，蕊希、程一等头部主播在宣传片中发声，平台加大流量扶持力度，全方位展示多位声音创作者及作品，为声控粉丝们带来一场豪华声音盛宴。

作为TME长音频发展战略中的先锋产品，**酷我畅听不仅有优质的主播资源，还拥有更为丰富的内容和用户生态。**历经十年的发展，音频行业已趋成熟，而以酷我畅听为代表的新入局者，正在探索从根本上解决主播生态困境的解决方案，并以“初生牛犊不怕虎的勇气”，探索在线音频市场新模式的可能。

巨头纷纷“触礁”IPO，资本竞速下何去何从？

有观点认为，“耳朵经济”正在成为新的经济增长点：据易观数据显示，2019年12月，中国长音频娱乐行业用户规模由7.87亿增长到8.45亿，涨幅7.3%。艾瑞咨询预计，2020年中国网络音频行业市场规模将达到272.4亿元，同比增速为54.9%。音频，作为一种“陪伴式”的媒介，正在爆发出商业潜力。

随着音频行业的加速洗牌，几大音频平台纷纷有意识地选择资本化，但现实不尽如人意。“音频第一股”荔枝上市暴涨33%，其后一路低迷，随即跌破了发行价。而老牌音频行业玩家喜马拉雅，则面临内容版权纠纷、主播广告发布报备纠纷、盈利模式的不清晰、一再推迟的上市进程。而另一个明星公司蜻蜓FM，也是一直未有明朗动向。

从目前来看，长音频平台和视频平台大多同样处于“盈利难”的状况。年初上市的荔枝FM，目前仍处于亏损状态。据公开资料显示，喜马拉雅在2017年亏损1亿元，目前仍未能实现盈利。产业转型升级关键节点将至，各平台竞争将进一步加剧，深耕行业多年的行业巨头尚且如此，对新入局者更是提出了更大的挑战。

在竞争越发激烈的环境下，酷我畅听作为刚刚上线4个月的长音频行业新入局者，交出了一份不俗的最新成绩单：官方数据显示布局长音频领域的“酷我畅听”季度内授权内容增长300%，长音频的MAU渗透率在迅速增长的有声书、广播剧、脱口秀、独家内容的共同推动下，从4.6%翻倍到9.4%。

依托坚实的后盾TME，酷我畅听拥有深厚文娱生态资源，依托巨头强大的资本力量和流量红利，有极大可能将改写长音频行业竞争格局，拓展长音频行业发展的增量空间。

“主播”频频与平台“再见”，如何解题行业困局？

在内容行业中， IP是内容形态的最高载体，而音频行业中“制造声音”的主播们，承担了UGC（用户生产内容）、PGC（专业用户生产内容）的内容，也是构建声音“IP”的关键环节。

在4月23日的腾讯音乐娱乐集团战略发布会上，酷我音乐副总裁肖轶称：酷我畅听以优质的有声内容、海量的主播以及卓越的用户体验为稳固的3个支点，构建酷我畅听全声态娱乐音频平台的“核心铁三角”。

从主播的生态上看，各大平台争相扶持新人主播，都推出了不同层级的激励计划，但并没有根本解决新人主播难以得到流量和资源扶持的问题。

一名主播在知乎“长音频主播到底怎么做？”的提问下回答道：“写这篇文章的时候，我们公司旗下的一个主播刚刚结算了上月十几万的直播费。我看着我每月固定薪资2k，默默哭了。” 头部主播“盆满钵满”、腰部主播“生存挣扎”，新晋主播“颗粒无收”，可以说是绝大部分平台主播的生存状态。

在马太效应之下，平台流量和资金投入持续流向5%的头部主播，95%的腰部及尾部主播得不到重视已成常态，平台和主播的矛盾日益突出，甚至引发了“集体跳槽”事件——近日，驴蛋先生、神采飞扬、京城人文君、Fmt8可乐姐姐等，百余名某平台头部音频主播，因不满优质内容得不到推荐位和高曝光，降低综合排名、取消优质主播资质等不公待遇，陆续从喜马拉雅等其他平台跳槽，入驻酷我畅听。一场主播圈格局震荡悄然而至。

这批百余名最近新入驻的主播们，在社交平台上集体打出了“再见，喜马拉雅。你好，酷我畅听”，打动他们的主要是平台降低内容激励门槛，对于头部主播和中腰部主播的扶持力度，使得他们能够摆脱生活压力，不再是“用爱发电”。

娱乐独角兽观察到，2020年上半年，酷我畅听从“百亿声机计划”升级推出“主播全薪成长计划”，根据S、A、B不同等级划分，为主播提供1-3万元实打实的入驻激励金，及20-100万元起的独家签约费，并鼓励主播创作，向爆款专辑发起挑战。

除了生存的现实因素之外，**主播们更看重的一点是未来成长空间。**例如平台能根据主播不同的风格、定位、音色特点，量身定制独家节目，主播才能获得更大的创作自由度和关注度成长空间。“酷我畅听依托TME在影视、文学、动漫、游戏等泛文娱行业丰富的生态资源，给予创作者强大的资金支持和流量扶持，并配备完善的创作者培训体系，这些扶植在之前都是不可想象的。”一名主播如是说。

当然，主播的生态搭建只是酷我畅听“铁三角”战略的一环，更为重要的是，用户对于优质内容的渴求：随着音频市场日趋成熟，用户的收听习惯已经基本建立完成，对于音频内容的需求同时也变得更加多元起来，更多垂类和细分市场的内容需求等待被充分挖掘。

主播政策差异化打法下，音频格局即将迎来变化？

在内容“长尾效应”的推动下，垂类和细分的音频市场需求亟需更为丰富和完整的主播生态。

当我们将目光投向各大平台的主播战略，各大平台争相扶持新人主播，覆盖全场景分发：喜马拉雅推“万人十亿新声计划”，蜻蜓FM推出“天声计划”、“主播激励计划”贯彻主播生态战略，荔枝推出播客学院，先后启动多场主播选拔大赛寻找优质主播，头部平台已经意识到，主播作为生态建设的重要组成部分，极大的影响着平台调性。

然而各大平台的主播生态都面临商业化和主播利益的不均衡：从整体主播生态策略来看，喜马拉雅今年6月发布的《喜马拉雅主播／媒体自接广告合作政策（2020年）》暴露出其在商业化方面的焦虑，以平台利益为重而牺牲了部分主播利益，急于短线收割主播红利而忽视了主播生态的长期建设。

而另一大平台蜻蜓FM由于自身PUGC的内容定位，在主播策略上相对保守，主要邀请垂类知名KOL，自2018年以来才逐步降低了主播准入门槛。荔枝早年间以“人人都是主播”为Slogan，后改为“用声音在一起”发力声音社交，准入门槛相对最低，专业性相对匮乏。由此，三大平台的探索引发了思考：如何在专业主播与素人主播之间寻找到最佳生态建设平衡点？

作为行业的新力军，酷我畅听针对上述主播困境，升级了包括现金激励和流量扶持在内的全面解决方案——主播全薪成长计划。在大力吸引主播人才之后，酷我畅听已经形成了自己的“头部主播-腰部主播-成长期主播”矩阵，正是因为酷我畅听极具吸引力的主播政策，在诞生短短四个多月已入驻垂类主播过万名，包括蕊希、程一等覆盖用户上亿的头部主播。

娱乐独角兽观察到，2020年上半年，腾讯音乐娱乐集团旗下酷我音乐由“百亿声机计划”升级为酷我畅听的“主播全薪计划”，再度升级为“主播全薪成长计划”，实现了“声态圈”资源三级跳。

从“百亿声机”开始搭建主播生态，到“全薪计划”的三重现金回馈方式，再到“主播全薪成长计划”的差异化激励机制，从头部主播到腰部主播的全面覆盖，酷我畅听持续深耕并完善平台内主播生态，拿出百亿资金+流量双重助力，对主播生态进一步激活，让主播生态能够健康长远的发展，从某种程度上也不难看出平台对于优质内容的渴望。而这正是酷我畅听的“护城河”。

**背靠整个腾讯音乐娱乐集团生态，酷我畅听拥有其他平台无可比拟的内容资源整合优势及流量优势：**今年TME宣布和阅文集团达成战略合作，共同孵化阅文旗下原创网络文学IP衍生品，并与纵横中文网、中文在线、快看漫画、有妖气等上游版权方达成合作。从《诡秘之主》到最近上线的《白夜追凶》，拥有庞大用户基数的爆款IP接踵而至， 为创作者免除版权方面的后顾之忧，能够专注于创作，并凭借国民IP影响力扩大自身粉丝基本盘，得以成功出圈。

从国漫到人文IP，酷我畅听一口气拓展了明星自制、国漫、相声评书、历史人文等19个内容品类，并已有刘兰芳、纪连海、张其成等品类头部大咖携作品独家入驻，更为明星独家打造《接招吧！韩雪》《江疏影红唇说》等爆款音频类节目。其中明星节目《榜样阅读》现在的全网播放量已超10亿。而情感类电台《程一电台》《蕊希电台》播放量达5.6亿和2.2亿；其他广播剧中，《盗墓笔记》《雪中悍刀行》等播放量也已破亿。

不同的主播策略最终将导致各平台形成不同的生态，也由此产生差异化的商业模式，和在资本市场上不同的竞争力。尽管喜马拉雅等传统三大音频应用具有先发优势，但市场格局远未尘埃落定。

极速前进的酷我畅听或将带来颠覆式的革新与启迪。如果说过去音频行业是喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM“三足鼎立”的三强格局，那么黑马酷我畅听的入局，无疑为行业带来了更多的变数和看点。发展已近十年的音频行业会迎来竞争格局的剧变吗？答案正在揭晓。