B站收购ACTOYS：后者年收入近亿元，猫铃铛去年卖出150万只_风闻

　　8月18日，ACTOYS（济南亿福莱网络科技有限公司）发生多项工商变更，标志着B站完成了对其全资收购。

　　其中，干杯投资、三千资本、共青城尚麒投资等原股东悉数退出，B站的上海幻电信息科技有限公司成为该公司唯一股东，持股比例100%。

　　ACTOYS成立于2001年，已发展近19年，2014年获得创新工场、有妖气百万元天使轮投资，后来获得过B站、华创资本、三千资本等公司的多轮投资。

　　ACTOYS早年是媒体平台，提供模型玩具衍生品的专业测评、新闻资讯以及玩家交流，2014年开设手办电商。官网介绍其是中文世界最大的动漫周边模型玩具专业网站，也是中国最大的变形金刚主题网站和最大的变形金刚玩具交易交流平台。

　　2016年初，ACTOYS从媒体转型为手办、盒蛋类产品的制造商，此后逐渐实现从设计到生产、销售的各个环节的全部覆盖，并开展动漫卡通IP的孵化、运营以及商业化。目前公司在北京、济南、广州及日本均已设立办公室，员工超300人；在东莞开设的工厂有员工超200人。

　　ACTOYS部分业务线

　　目前ACTOYS已签约许多国内顶尖IP进行手办企划开发生产，包括《狐妖小红娘》《一人之下》《非人哉》《喵喵满袋》《明日方舟》《阴阳师》洛天依等；签约和签约过的日本IP包括《夏目友人帐》《从零开始的异世界生活》《伪恋》《刀剑神域》《天元突破》等等。

　　ACTOYS部分合作IP

　　三文娱了解到，ACTOYS的《喵喵满袋·摇摆铃铛》（简称为“猫铃铛”）仅2019年就卖出大约150万只，使得ACTOYS年度收入接近亿元。

　　在2017年获得华创资本千万级投资后，ACTOYS创始人与CEO徐洋曾向三文娱表示，预计中国手办市场规模将数倍于日本市场，未来两年必将出现多个头部品牌（回顾：ACTOYS获千万级别A轮融资，注册用户超300万，一年将推超50款手办新品）。

　　彼时，徐洋认为ACTOYS的优势在于他们对粉丝的了解，包括粉丝的喜好、能接受的价位等，比较“接地气”，同时，因为在行业中浸淫多年，在IP方、渠道方、宣传方、生产方等各方面都有比较深厚的资源积累，相对容易把手办行业各环节协调在一起。

　　徐洋介绍到，在衍生品的产业链各环节，ACTOYS自建设计团队，包括前端的设计环节，包括原画、原型、涂装等在内，宣传环节依托自家网站和一些合作媒体展开，销售环节则包括自建销售团队和社会化的销售渠道，生产环节开始是找外部合作的代工厂（后来他们有了自己的工厂）。

　　ACTOYS部分合作渠道

　　徐洋还提到，ACTOYS的真正目标是做国漫IP的手办，日本的团队要服务于中国IP形象的商品的创作和生产，要让国漫IP走出国门。

　　年增长超100%的衍生品市场

　　三年过去，ACTOYS的部分阶段目标已经实现，大背景是国内衍生品市场的爆发，比如2019年国内衍生品的销量就是2018年的5-6倍，御座文化、52TOYS、十二栋文化等相关企业不断获得融资，泡泡玛特等企业也进入上市流程当中。

　　有业内人士指出，衍生品在整个文娱消费领域的重要性正在日益增强，市场规模飞速增长，战略意义快速提升，使得平台公司、巨头公司投入更多资源、资金，投资或并购衍生品行业的头部公司。

　　泡泡玛特招股书披露，其2017-2019三个年度的总收益分别为人民币1.581亿、5.145亿、16.834亿元，净利润分别为160万、9950万、4.511亿元。

　　Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters等IP的商品，在2019年给泡泡玛特贡献的收入都超过了一亿元（回顾：泡泡玛特年收入16.8亿净利润4.5亿元，将香港上市）。

　　泡泡玛特的零售店渠道和线上渠道，近几年也在爆发式增长。

　　线下零售方面，泡泡玛特2017-2019三个年度的零售店分别为32家、63家及114家（覆盖33个一二线城市），零售店贡献的收益分别为人民币1.01亿、2.483亿、7.397亿元，开店数量和收益都在保持约100%或以上的增幅。

　　另一家披露了数据的是晨光文具旗下的九木杂物社，它是文创杂货集合店，以15-35岁的年轻女性及其家庭作为目标消费群体。九木杂物社在2017-2019年的营收分别为3515.35万、1.53亿、4.60亿元，净亏损分别为989.07万、2602.78万、693.11万元。2020上半年它的营收是1.96亿元，在疫情冲击之下仍然实现同比增长19.06%，店铺数量则从2019年末的261家（直营158家、加盟103家）增长到上半年结束时的295家（直营180家，加盟115家）。

　　九木杂物社近三年业绩数字

　　线上渠道方面，泡泡玛特2017-2019年的线上渠道收益分别为1490万、1.029亿、5.392亿元；2018年9月在微信上线泡泡抽盒机小程序，2018年收入2300万元，2019年是2.712亿元）。

　　主攻衍生品线上渠道的美拆、SuPlay等，也陆续获得融资（回顾：潮玩平台Suplay宣布融资数百万美金，源码资本投资）。获得青松基金千万元Pre-A轮融资的美拆在年初披露过，它每天可触达千个微信群，每月GMV近千万元；小程序已上线300多个品牌与过千个产品系列，每周上线5-10款新品。今年一季度完成源码资本数百万美金投资的Suplay，主要运营的产品是2019年底上线的潮玩盲盒消费微信小程序，在5月份线上举办STF潮流玩具线上展（Suplay Toy Festival），展会销售金额超300万，总观看人次超80万。

　　ACTOYS与B站的结合

　　ACTOYS这样的衍生品“媒体+厂牌”，也正是B站所需要的。B站拥有流量平台和社区，但此前它在衍生品方面只有销售端，缺少自研，收购ACTOYS具有战略意义。

　　对于ACTOYS来说，进入B站体系内可以更好地借力于B站的销售渠道、品牌和影响力。相比于国内其他平台，B站的用户构成中年轻人占比高，他们对年轻一代喜欢的、愿意消费的领域更为敏感。

　　B站财报披露，2020年一季度它的电商及其他业务营收1.57亿元，同比增长64%，无论是营收的数字还是增速，都有所回落。 

　　B站的电商业务包含会员购和藏在UP主主页里的商品页面， “其他”业务则包含B站去年收购的超电文化，主要负责策划和运营BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站线下演艺和展览活动，以及UP主经纪和IP衍生等业务。

　　一季度疫情原因让B站的线下活动难以展开，某种程度上导致一直保持快速增长的B站电商及其他业务出现增速回落。不过，目前市值超150亿美金的B站，要满足投资者越来越高的期望，可能需要做更多的事，特别是在变现能力强的领域，比如游戏和衍生品。

　　在文娱投资接近冰冻的2020年，我们看到B站仍在不断出手，今年陆续投资了掌派科技、千跃网络、上海哆祈哆网络科技、绮心科技以及上海影之月等五家游戏相关公司。

　　8月16日B站完成对上海影之月信息科技有限公司的投资，成为其第二大股东，仅次于其创始人、前第一弹游戏事业部主管、副总裁宋时雨。影之月旗下目前有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》两款游戏，后者仅在B站平台预约人数就已超过20万人。