从“自建设”到“它动力” 联想企业科技集团进入快速道_风闻

随着5G、IoT、AI、云计算等各类基础技术的成熟，政府、企业客户的数字化转型成为必然趋势。而今年突发的疫情，使得这一趋势加速演进。技术成熟是慢变量，黑天鹅事件是快变量。当数字化转型升级突然加速的时候，可以吃到果实的，自然是有实力并且做好全面准备的人。

与客户保持着密切联系的联想集团，早早洞察到了客户的变化，在去年整合成立了联想企业科技集团，明确了以服务和解决方案为核心的转型战略。这一调整的成果在本季度的财报中得以体现：企业科技集团整体营收同比增长21%，环比增长24%，这两个数据均创历史新高。同时，重点业务都获得高速增长，与中国的云服务IT基础设施相关营业额实现同比51.2%的高速增长，服务器业务同比增长23%，中国服务业务同比增长80%，解决方案业务同比增长95%。

这一财季，联想企业科技集团是收获的季节。如果说，之前一直在调整、蓄能，是“自建设”的过程，那么在新基建和双循环大背景下引发的数字升级浪潮中，联想企业科技集团将成为“它助力”——政府、企业数字化转型升级的最佳伙伴。

战略踩对“新基建”节奏，业务增长“被加速”

机会总是留给有竞争力、做好准备的厂商。联想集团几年前看到市场新的变化，IT基础设施的市场正在从大企业、中小企业客户快速向云服务提供商上转移，积极布局企业级业务，建立了支持云服务业务的能力，这也使得联想企业科技集团在今年市场快速变化的时候，有了更多的“弹药”。

这几年可以说是企业级需求不断变化的几年，变化的核心原因就是因为新一代技术逐步成熟，多重技术叠加对企业数字化的影响也在不断升级。

联想在企业级的战略是一个进化的过程，逐渐从产品向服务转型。在2016年，联想集团提出“三波战略”，后来明确提出“3S战略”（智能物联网、智能基础架构、行业智能），在去年又正式成立联想企业科技集团，这个演进的过程就是从产品不断向服务增值。

今年联想集团新财年誓师大会上，董事长兼CEO杨元庆表示：“今天，世界各地的客户需要的不再仅仅是硬件设备，他们需要的是包括物联网设备、基础设施和智能应用在内的全套解决方案，以及包含顾问、实施、运维在内的全方位服务。”可见，企业级业务是联想新十年的主要方向，是联想转型过程中的主要增长引擎。

从这几年联想在企业业务的调整中，一直是紧贴用户需求在转型。在去年成立企业科技集团的时候，面对这个以服务为导向的企业级市场，联想洞察到中国的企业级客户要的不仅是传统的产品，更需要把产品和服务整合起来解决用户问题的能力。

客户需要企业级服务的整合者，联想企业科技集团清晰地定位于整合者的角色。整合者需要具备什么样的能力？在懂懂看来是两方面：**一是最全的解决方案，二是最强的核心技术。**所以，联想企业科技集团构建了包括企业级服务在内的新团队，提供数据中心建设、云计算、区块链、AI等方面的多重服务能力，包括服务器、存储和网络等企业级领先产品、新研发的自有产品和核心技术。

比如，在今年6月公布的全球超算TOP 500榜单中，联想制造的超算入围180台，蝉联世界第一。几个月前与英特尔、华大基因联手，基于联想的超算系统，三家公司宣布加快COVID-19新型冠状病毒的基因组特性分析，运用在超算领域的产品技术为社会不断创造价值。

紧贴用户需求对新技术、新方案进行战略布局，一旦机会来了，联想企业科技集团就成为吃到第一波红利的企业。提前布局的企业级业务战略踩准了“新基建”节奏，业务增长在上一季度开始“被加速”，开始成为联想集团的新引擎。

技术先行+行业深耕，处处插标杆

无论是从增长速度还是从利润率来看，服务解决方案在未来联想业务里面会变得越来越重要。事实上，联想企业科技集团正在全面开花。

国家提出的“新基建”战略，其实是各行各业的数字化基础设施，帮助各行各业的企业在先进的基础设施之上实现转型升级、加速发展。而联想企业科技集团不断融合AI、5G、大数据、云计算、边缘计算等新一代IT技术，来推动“新基建”的完善和演进，在智能化转型战略的引导下，成为我国“新基建”建设的领头羊。通过深耕行业，真正落地到各行各业成为数字基石。

在技术和解决方案上准备充分的联想企业科技集团，抓住了今年市场爆发的机遇。据联想集团高级副总裁、企业科技集团总裁童夫尧透露，联想的合作项目多点开花，在多个行业、多个地方全面展开，在制造、交通、教育、医疗、智慧城市等行业表现突出，上一个季度业绩也有明显增长。

童夫尧认为，重要不是数据的增长，而是经验的沉淀以及各个行业标杆项目的树立。“新基建的战略，它背后代表了中国企业客户的数字化转型，要抓住这个机会的前提必须是深入了解客户的需求，了解客户的痛点。同时能够结合自身的最佳实践，并且总结成方法论。”

比如运用“大数据+”和AI，为四川眉山市提供的智慧城市项目、助力无锡先导智能优化IT基础设施搭建流程、携手顺丰开创全新智慧物流解决方案、与心医国际共推智能医疗云服务生态圈等，都成为各行各业的标杆项目，在帮助这些企业加速转型的同时，也让各行业看到联想企业科技集团的实力。

以联想企业科技集团与眉山政府的智慧城市项目来看，一面是需求：眉山市正面临着成渝地区双城经济圈建设、成德眉资同城化发展、国家级天府新区、成都东部新区等一系列重大机遇。一面是实力：联想企业科技集团，充分利用联想全球化+本地化的集团优势，已经从硬件设备提供商逐步成长为提供 “端-边-云-网-智”一揽子解决方案的平台；同时，积累了较丰富的建设智慧城市的实战经验。当需求与实力相碰撞，产生了一个样板工程。

随着我国“新型基础设施建设”战略部署的不断深入，各地政府纷纷布局“新基建”大潮下的新型智慧城市建设。但是，智慧城市涉及业务面广，需要对5G网络、数据中心、AI、物联网等诸多创新技术的整合，实施挑战很大。而联想企业科技集团已在平安城市、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、政务云等多个领域积累了丰富的实践经验，未来将帮助到更多地方政府实现智慧化升级。

显然，这些国家级标杆项目，在相当程度上体现了联想集团“新基建”龙头的定位。这也正是童夫尧的底气所在。

从实践者到协同创新者和行业赋能者

国家“新基建”和“双循环”战略已经清晰，从政府到大企业、中小企业，一轮数字化转型升级正在加速进行中。

在童夫尧看来，中国IT行业的智能化需求正迎来爆发性的增长，这正是联想企业科技集团战略性的机遇。他说：“疫情之后，尤其是在‘双循环’战略落地之际，中国整个IT的智能化需求是一个爆发性的增长，今年下半年我们特别看好市场带来的机会。”

他看到的机遇包括几方面，比如企业大量上云的需求，AI带来超算的需求，5G爆发带来边缘计算的需求，以及企业对于数字安全和风险管理愈加重视，而所有这些，又恰好都在联想企业科技集团的能力之内。

经过几年转型、蓄力，联想企业科技集团去年正式成立，面向企业级市场，服务对象包括政企行业，大型互联网公司、中小企业客户等，提供数据中心建设、云计算、区块链、AI等方面的服务能力，在今年的疫情和新基建热潮到来之前完成了布局，成为收割者。

布局主要是包括两个方面的能力，一是技术能力，二是实践经验。

从技术上看，在云计算、AI、大数据、5G网络等关键技术均有突破。仅以数据中心为例，可以看到联想企业科技集团在这个领域的四大优势：第一是在强大算力的基础上，具备超强的机房设计和水冷技术，能够满足客户的个性化定制。其次，联想拥有业界最好的数据中心迁移技术，能够帮助客户上好云、管好云、用好云。第三，是数据中心存储技术确保存储使用的效率最高，同时业界领先的灾备计划使得数据更安全。最后，还有业界领先的虚拟化技术，极大提高数据中心设备的机器使用效率。

从实践经验来看，一方面联想积极与各行各业打造样板工程，通过一系列成功案例真正成为行业的可信赖伙伴，另一方面也在自身实践着智能化的演进。

作为全球最大的PC厂商，联想在制造业上一直跑在全球的最前沿。以联想合肥工厂为例，联想企业科技集团不断将自己的技术和方法论实践于这里，使得这不仅是全球最大的PC制造厂，而且是全球最领先的智能制造基地。联想通过自己实践沉淀下来的解决方案再服务于制造行业，带动整个制造行业的智能化升级。

经过过去几年的“自建设”过程，现在通过智能工厂的实践，以及一连串标杆项目的落地，联想开始向外大规模输出能力，成为“它动力”。

面对全新领域，联想给了自己清晰而客观的定位：行业赋能者和协同先行者，将自己的技术、产品、经验分享给行业，扮演赋能者和先行者的角色。

随着国家逐步加大对于“新基建”的大力扶持，提前布局的联想，凭借连续多年深耕新基建市场，拥有多年来在各行业、技术和解决方案领域的丰富积累，通过为智能化转型升级的企业提供一揽子解决方案，以及全场景、全周期的智能化服务，成为了最大的受益者之一。

今年，联想企业级业务“被提速”，也标志着联想集团增长的新引擎已经被点燃。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。