从前看不起李佳琦 当我复制他 却卖不出一瓶洗洁精_风闻

30秒快读

1 作为一个曾经对李佳琦路转粉，蹲过李佳琦神秘消失的小助理，两面之约便对淘宝第三大主播烈儿宝贝心生爱慕的精致男记者，女生们，他来了！

2 他将直播初体验给了苏宁易购。“从前我看不起李佳琦，但当我复制他时，连一瓶洗洁精都卖不出去。”挨踢妹同事直播有感。

一张疲倦的脸出现在直播间里。

直播前一晚只睡了3个多小时，临时换品，新一版台本还是在直播前两三小时才敲定。甚至在上播前，我还没来得及和主播详细对上一遍稿。一切都很匆忙。

身体不自主颤抖。为了防止潮湿环境影响网络线路，苏宁直播间里的冷气开足马力。一位工作人员回忆称，不久前贾乃亮直播的那个夜晚，他冻得想要披上冬装。

直播前一晚，张歆艺出现在同款直播间，最近，贾乃亮再度光顾 图源/IT时报

好在这一份冷意，可以掩饰内心的紧张，让发热的大脑冷静。

这是我人生中的第一场直播，苏宁媒体体验直播。注定，这也是最后一场。在接下来的十五分钟内，内心无法平静，害怕会翻车、卡壳、词不达意。

转念间，不少网红主播直播时的场景，闪现眼前。

01

复制“李佳琦”？

“不用担心直播效果，会有一位专业主播陪同。”直播前，一名苏宁直播工作人员反复宽慰。

搭档的主播是苏宁工作人员苏拉。几个月前，苏拉参与苏宁的直播活动，一个月播2、3场。苏拉还有另一重身份，抖音的美食UP主，已经积累了40多万粉丝。站在直播卖货的风口，因为她觉得短视频卖货和直播卖货是相同的。

她有着如何与镜头交流的经验。嘴角45度裂起，露出牙齿，是她展现亲和力的表现。她眼神看向我的方向，示意我上场。

“大家好，我是捣乱型主播。”尽管用词俏皮，但我的语速还是快了些。对台词时，苏拉曾提醒，声音不能太低沉，慢慢说。

直播首秀，参照已有成名主播的讲话风格，是一种不会出错的复刻。薇娅咄咄逼人的语速，能快速激发观众的剁手欲望。李佳琦亢奋的语调，让画面变得魔性。“买它！”如今还会常常出现在其他直播间里。但复制下一个“李佳琦”、“薇娅”，意味着没有任何特色。

“就像朋友间聊天，放轻松，自然点。” 苏拉曾建议道。

思绪渐渐飘远。淘宝直播第三大主播烈儿宝贝618期间卖货场景闪现。普通话中带着湖北口音，是粉丝眼中烈儿的特色，舒缓的语调，也被打上“邻家女孩”的标签。

耳边的声音渐渐安静，轮到我的第一句台词。如何用一句话形容香蕉牛奶的味道？或许是甜蜜的爱情吧。

李佳琦曾对媒体表示，他的很多金句是随口而出。但留给观众的，却是画面感。借由这个想法，我没有按照台本来。牛奶清新的味道，如同漫步在森林中……

甚至，在直播间里用牛奶“干杯”，让减肥的苏拉继续喝牛奶，都是在去台本化。

苏拉对于我的跳脱反应没有意见。两个陌生人在镜头前读台词，本是尴尬。我们选择在大框架不变的情况下，自由发挥。“到时候一起尬聊吧。我会一直cue你的。”她承诺。

慢慢喝下一口香蕉牛奶，缓一缓。

不参照李佳琦、薇娅，如何更自然地介绍产品？如今我还没找到答案。

02

第一次，忘记看镜头

“第一次直播，你会紧张吗？”

这个问题，我曾问过多位直播网红。还记得，烈儿宝贝听到这个问题时笑着点了点头。当时的她，声音很轻，找不到镜头，眼睛不知要看向何方。底下的工作人员打手势提醒。“烈儿抬头，烈儿看镜头！”

但如今，重蹈覆辙。在直播间的留言区中，有大量留言要求我看镜头。遗憾的是，直播间里的大屏幕上没有显示留言，更多时候我朝向苏拉的方向，等待她的互动。

事实上，当你面对着摄像机黑压压的镜头和背后的工作人员时，你会有种不适感。忘记台词，忘记流程。

直播过程中，唯一几次看向镜头，是分享生活的经验。原先的台本中，我被打造成一名经常洗碗的居家男人，但在现实中，我将家务抛给了洗碗机、扫地机器人以及保洁阿姨。

结果，我带货的白猫洗洁精5kg装，一件都没卖出去。

因此，我们的台本经历了大幅度调整。我只能借由同事们的生活技巧分享，其中说得最顺溜的，还是一位前同事讲述过的个人经历。

“多尝试几次，就会适应镜头了。”一位参与过鞋品直播的工作人员表示，他的第一场直播全程自顾自讲解，甚至没有顾及和直播间的观众互动。

在他看来，除非经过专业培训，或者曾经从事演员、主持人等职业，大多数人面对镜头时会有回避感。直到第三场直播，他才学会了和镜头打交道。

烈儿宝贝曾分享，如今即便只睡了3、4个小时，身体很疲惫，但是面对镜头时她能够自动调整好状态，在直播间里打鸡血。面对镜头，已经习惯成自然。

同事在参加薇娅复盘会时，才发现原来直播时出现了那么多事故与不满，但作为旁观者，她全程没有从薇娅的直播表现中发现异常，“不管发生什么事故，在直播间都要保持镇定，不然会让观众觉得你很情绪化，你们团队不专业，为什么不把问题在直播前解决。”薇娅反复提醒她的助播们。

开播前，苏拉回忆了第一次直播，从策划、前期选品到开播，历时两个星期。她原以为，作为美食UP主，销量最好的应是零食。结果却是并不报以希望的床底推拉式收纳箱。直播时展示的那个箱子，还是她自己拼接组装的。

嬉笑间，她很放松。

不过面对镜头，苏拉也会有担心。要在多个场景间走动，意味着她需要时时刻刻找准机位。她和搭档需要排练更长的时间记清楚走位。

面对镜头，始终是主播们需要学习的第一堂课。

03

尴尬收场

直播经历越丰富，你会遇到越多的突发状况。面对突发，是每个主播的必修课。

有些突发难以避免。在某次直播前几个小时，烈儿宝贝所在场所突然断电，她需要寻找临时场地。

有些突发本可规避。一名主播在直播时发现麦克风没连上，她不得不求助直播间里的观众。如果李佳琦能够在卖不粘锅前多做一步养锅的准备，也不会出现煎鸡蛋粘锅的情况。

但更多时候，考验的是应对突发的心态。

尴尬曾出现在这一次直播中。3、2、1倒数，本该是俩人同步的声音，但我的语速还是快了半拍。那时候，我的手是抖动的。“完了，该怎么办？”

我瞟了一眼苏拉，她依旧淡定。下意识间，在此后的几次倒数中，我有意避免。看来，薇娅和琦儿的默契不是一天两天磨合的。

也有无意识的口误。在介绍苏打水时，我将0卡介绍成0碳。苏拉迅速接过话，曾让我疑惑。如今翻看当时的截图，已有观众在评论区提出了质疑。

出现问题，看向对方求解围，是一种默契。苏拉在介绍产品健康时，一时无法想出更好的词，便看向我。我接过话，用健康、现代的理念，承接着她想表达的意思。也尝试临时想出一些场景，让气氛不再尴尬。

但问题是，错误已经发生，只能随风而去，进入下一个环节。

15分钟，4款产品匆匆而过。直播本该结束，甚至我和苏拉已经对着镜头告别，只是导演还没喊下CUT。

正当我准备起身时，苏拉用手肘挤了下我，示意我先别急着离开。时间一秒秒流失，空气瞬间凝固，两个人静坐在直播间。

此时出声，是否会尴尬？如果要互动又该聊些什么？如果要沉默，还需要多久？欲言又止，坐立难安。

这一分钟注定难熬。但最终熬到了那一声再简短不过的“CUT”。

人生中的第一场直播告终，销量惨淡，心跳平息，身体再度感受到冷气。

如今有越来越多人涌入直播带货领域。他们也可能会经历这十五分钟的困惑和紧张。正如安迪·沃霍尔所言，每个人都能成为15分钟的明星。

曾经看不懂直播卖货，把李佳琦的成功归于金句多，把薇娅的成功归于抽奖豪迈，但当自己真的以主播的角色出现在直播间，我瞬间明白了，为何只有极少数主播能够成功卖货，个人能力要能打，团队配合更要时间来磨合，这不是一蹴而就的，主播也是不可复制的。

作者／IT时报记者 孙鹏飞

编辑／挨踢妹

排版／冯诚杰

图片／IT时报 网络

来源／《IT时报》公众号vittimes