教培机构招生营销策略盘点：快速裂变是基础，转化沉淀是关键_风闻

2020年，因为疫情的原因，线下教培机构的招生之路显得特别的坎坷和崎岖。疫情反复，教培机构的营业也是起起落落。

各个教培机构为了招生引流也是费尽了心思，有的教培机构、教育企业则开始转型布局线上，通过OMO运营模式开启全新的征程。

那么，教培机构该如何更好的做好招生营销呢？一起来看看有哪些营销策略吧！

1.地推、发传单、转介绍

对于那些只有线下的教培机构来说，能做的营销活动比较有限，因为招到学员一般是附近学校或居住在机构附近的学员。因此，常见的招生营销方式有地推、发传单、转介绍等。

地推、发传单的成本较高且转化率低，相对来说转介绍的成功率会高一点，但是也比较局限，没有一定的回报服务，很难有大量的转介绍。

2.裂变营销

裂变营销，也叫病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。最火的低成本营销方式就是裂变营销，大家可以用快转，一键裂变。

裂变营销更适合线上线下相结合运营模式的教培机构、教育企业。通过线上的裂变营销活动，用户可以既可以在线上使用，也可以在线下核销使用，通过互联网线上传播能够更大范围的将互动扩散，让更多的人参与到互动中来。

裂变营销的形式有很多，包括：拼团、海报、社群等。

以专注教育培训行业的教育saas技术服务商创客匠人举例，创客匠人为教培机构、教育企业搭建的线上平台，涵盖的功能包括了拼团、海报（涨粉神器）、社群。

商家通过拼团活动、海报转发、社群转化，更好的吸引用户的关注和转发购买。

拼团，通过自主分享并完成交易，通过多个弱关系用户便会自由成团，使得团的数量呈裂变式增长，从而积累精准用户，拼团形式，能够帮助机构快速实现低成本获客。

海报转发主要是指将海报转发朋友圈，邀请好友助力，关注公众号，完成任务后即可获得奖励，教培行业可以选择送书籍，线下体验课，也可以选择虚拟商品，送电子书、资料包等。海报裂变是快速涨粉，增加潜在客户的重要渠道之一，实现粉丝用户的裂变式增长。

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

教培机构可以基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头，聚集一群有同一需求的目标用户，利用群体获利心理，说明分享奖励机制，借助群体效应，引导用户进行分享转发。

3.异业联盟

异业联盟就是将目标群体有交集但是没有竞争的相关商家、培训机构进行联合，使得利益达到最大化。相互间共享广告位和用户资源，共办活动，信息共享，联合关联性机构，利用双方平台提高曝光度，促进销售。

例如k12教培机构可以和书店进行合作，互惠共赢。K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券，引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，为教培机构宣传造势，赠送报名立减券等。

在教培领域，异业联盟主要有3种形式：

第一，帮助对方提高客流量，提供赠品给异业联盟，例如在门口贴上进店送礼品，通过赠品帮助异业联盟吸引客流；

第二，帮助对方提高成交率，把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品，让异业联盟的相关商宣传推广。例如满100送优惠劵，通过赠品或优惠劵，帮助成交；

第三，帮助对方激活老客户。教培机构可以提供赠品，让异业联盟相关商送给他们的老客户，同时机构也可以轻松获得这批老客户。

4.价格营销

通过价格战来招生引流是大多数教培机构都会做的营销活动，用免费、低价来刺激用户的消费欲望。

免费、低价能够快速的吸引大批用户的关注，通过免费、低价的试听课、体验课来引流，再通过课程质量做保障，引导用户报名付费高客课程。通过低价转化，帮助机构实现盈利。

对于线上教育平台来说也是同样的，如上文提到的技术服务创客匠人，为教培机构、教育企业提供的视频、音频、趣味测试等功能就常常被商家拿来设置成引流课，通过简短、有趣的视频、音频、小测试来吸引用户粉丝的关注，从而进行进一步转化。

教育行业线上线下相结合运营是未来教育行业发展的必然趋势，尤其是经过了这次疫情，线下的教培机构更是认识到了线上的重要性。

线下是对线上的沉淀，线上是对线下的升级，线上线下相结合是对教培机构、教育企业运营的升华，做好OMO模式，教培机构的运营将更上一层楼！