摸打滚爬19载，左晖圆了上市梦_风闻
艾问人物-艾问人物官方账号-艾问人物，全球传播，与时代创始人同行2020-08-20 09:10
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“我希望所有的贝壳人永远记住居住服务产业的艰难，永远记住我们是如何坚持做难而正确的事情，创造了一个又一个价值才走到今天。也请大家永远相信自己，虽然每个人都很渺小，但只要在一起，就能创造巨大价值，可动山林。”
创业20年，左晖终于敲响贝壳的上市钟声。8月13日晚间，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，成为中国居住服务平台第一股。首日开盘，贝壳暴涨75.8%，截至收盘大涨87.2%，市值达到422亿美元，折合人民币约2930亿。
这是自2018年3月爱奇艺IPO以来中国公司在美国最大规模的IPO。 纽交所大中华区首席代表杨旭表示： “中国新经济IPO在美上市表现仍然非常强劲，尤其是在投资者基数与流动性方面都可圈可点。 我们欢迎更多高质量、高增长和极具活力的中国公司来到纽交所上市”。
然而，从链家到贝壳找房，背后都离不开一个名字——左晖。
贝壳和它背后的男人
“刚接进一个电话，还没来得及说您好，不到一米远的另一个电话又毫不客气地响起”。
1992年，这个21岁的陕西青年从北京化工大学计算机系毕业，开始了最初的北漂生活。他刚从学校分配的一家北京郊区工厂辞职，跳槽找到了一份电话客服的工作，电话轰炸场景对于他已经是见怪不怪了。那段时间他整天耳朵里都是嗡嗡作响的声音，脑子里常常一片空白。
1995年他又跳槽，去了一家软件公司做市场销售，当时的他就已经狠劲十足，能为了一份销售材料没日没夜拼三四个月。
但即便如此，他苦苦熬了3年依旧没有做出什么成绩，他终于意识到一个问题：“一个人在自己并不擅长的专业里做事情，他永远不可能激发出最大的潜质。面对众多职业选择，弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情，最重要的是发挥自己的长处。”
说干就干，左晖决定创业，与两个大学同学一拍即合，每人拿出5万块钱，从原公司辞职、创立新公司，左晖任总经理，哥们仨一起做起了财产保险代理生意，三个零基础的门外汉就这样凭借着自己的努力和智慧，成功赚到了第一桶金。
2 000年，左晖到了而立之年，尽管手头上有了些钱，却还没能在北京买下属于自己的一套房。
他回想起自己从92年毕业后留守北京，一直租房住到现在，北漂了许久，其中也被中介骗了很多次，所以当他自己开始做中介的时候，拥有满满的正能量。
不久，机会就来了。当时，他敏锐地发现，自98年房改后，国家取消了“福利分房”并实行市场化，北京个人购房比例在加大，却没有一个可靠的购房服务平台，房产交易信息严重不对称。于是，他开始琢磨着在房地产交易这个行业干些事儿。
2000年8月，他成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作，首次创建“房地产个人购房房展会”。
“房展会在军博举办，开展前一天，我和工作人员忙了整整一夜后，坐在军博门前的台阶上等着天亮。我心情忐忑，不知道会不会有人来参观。天亮了，人们从四面八方蜂拥而至，会场一度甚至失控。这让我看到市场的巨大潜力！”说起这一天，他激动难平。
2001年11月，北京链家房地产经纪有限公司诞生，第一家门店“甜水园店”开业，11月25日，现任大客户经理王晓斌首开第一单。
当时链家投资额总共不到300万元，左晖用了3年时间做到了安身立命，从2005年开始，链家有了快速发展，从30家店面做到了300家店面。 也是在2005年，直到34岁的他才买下自己在北京的第一套房子。
从2002年10月链家第一个推出二手商品房转按揭业务，到2017年6月链家拥有8000家线下直营店，覆盖全国28个城市，13万员工，经营业绩成长了1万倍，年房产交易额超过1万亿元……在左晖的带领下，链家随着国家的楼市调控政策环境而飞速成长着。
然而，事情的发展总不会一帆风顺的，在链家19年的发展中，楼市大环境也有寒冬期。2005年3月，国务院出台“国八条”，以行政手段限制房市交易，导致市场迅速趋冷。风口一来就追，市场一冷就跑是大部分人的正常操作，在其他中介公司纷纷关店减员时，左晖却带领链家走出了一条不同的路： 逆市扩张 。
他认为限购并不能解决问题，就当时而言，房地产市场最主要的问题是供应严重不足，因此房市长期看好。 他倒觉得市场降温是件大好事，正好降低了他扩店的成本，于是，他便立马抓紧机会，一口气把门店数从30家扩增到105家。
一定程度上可以说，正由于他有“北漂”的租房经历，才能准确把握租房需求与痛点，也由于他对市场的冷静思考与对政策的准确把握，才使链家这艘“小船”逐步建造成“航母”。
在千禧年后，左晖洞察到二手房市场发生了巨大的变化——尤其是在北上广深四个一线城市，二手房的需求超过了新房。大量外来人口纷纷涌入一线大城市，租赁市场逐渐火热，他决意抓住这两个需求点，让链家主营二手房业务与租赁业务。
自2007年以来，国家为了规范房地产交易市场，出台了一系列对行业产生实质性冲击的政策： 包括存量房网上签约、二手房交易资金监管等，不能适应新游戏规则的公司就被迫出局。 而在这种“大浪淘沙，优胜劣汰”的过程中，链家凭借自身能力逐渐胜出。
“回想链家的发展历程，我们是幸运的，赶上了行业发展的黄金期。 ”正因为他紧紧抓住了近些年的两股大风口——“存量房时代”的到来以及租赁市场的崛起，逐步将链家的发展明确定位于“做一个优质房产顾问”，从此链家步入发展快车道。
2018年，链家升级为贝壳找房，主要业务为客户提供新房和二手房交易、房屋租赁、房屋装修、房产金融解决方案及其他服务。 2019年，贝壳共完成超过220万单交易，总计产生人民币21280亿元的交易总额（GTV），成为中国最大的房地产交易和服务平台。
而后，两岁的贝壳找房，就这样顺风顺水地上市了。
链家到贝壳的上市之迷
18年前，左晖带领37名员工在北京安贞门开出了第一家门店，18年后，贝壳找房的团队规模已壮大至87000多人。从创立链家到推出贝壳找房，再到贝壳找房正式登陆资本市场，左晖一共花了18年的时间。
作为贝壳找房背后的关键先生，左晖所起到的作用无人能敌，大家也是有目共睹。 “左老板能成功是因为他真的是管理太狠了,”这是他内部员工和外部合作伙伴对于他的一致评价。 正是因为他超强的领导力，手下的员工工作努力，执行力也特别强。
他带领着链家创造了业内许多个"第一"：2002年首家推出二手商品房转按揭业务；2003年，与中国建设银行合作首家推出 “二手房交易资金托管业务”。
如今贝壳找房尽管已经成为房产中介行业的绝对龙头，但整个公司从上到下依然非常拼命。这也正印证了那句老话：老板好，企业好，员工才会为你卖命。
此外，左晖在管理上也形成了自己的一套规则和模式。
作为一个典型的IT理工男，左晖是一个十足的“数据控”，他在链家首推“真实房源”，创建“楼盘字典”。 他把房子的各种信息，如房屋户型图、房屋坐标、楼盘环境、与地铁距离、历史交易数据等，通过300个字段集合成一个大数据，供经纪人调用。
贝壳打造的这部“楼盘字典”目前涵盖了约2.26亿个房屋，是中国最全⾯的住宅数据库。
但最为出名，也是最为重要的还是他搭建的**ACN经纪人合作网络（**Agent Cooperate Network）。通过ACN合作网络，不仅让经纪行业由竞争变为竞合，店东效率得到大幅提升，并与其他门店、其他品牌形成房源、客源的全面联通、全面合作，也提高了经纪人合作效率，把包括房源信息、成交信息、房价、活动量、每个业主的动态等内部信息与外界共享，让买家和卖家能够在透明的数据比对后，做出决策。据了解，贝壳找房的联合创始人、CEO彭永东还把经纪人的工作细致地分为了10个角色，这正是他们从链家近20年跌打滚爬的经验里提取出来的。
成立18载才冲击上市，贝壳找房并不是第一家登陆资本市场的房产中介平台，但却是目前市值最高的一家。 它做到了同行没有做到的事情，它的成功也并非偶然。
从链家到贝壳找房，左晖看明白了终局。贝壳在战术上一路领先，从二手房、新房到家装，一步步蚕食了58、安居客、中原们的市场，而业务涉房的那些互联网平台一直以来只能“迎战”防御，导致不少动作变形。
很多人或许会有疑问： 接下来市场会是贝壳找房一家独大吗？ 《艾问人物》认为并非如此，未来市场在流量入口层面还将是“多强”的格局。 贝壳找房多市场打通之后会给其平台上的经纪人带来更多的“连环单”，曾经敌对阵营的选手会不会在这种“连环单”的诱惑下反戈，和贝壳站到同一阵营，我们不得而知，但这或许将是58、安居客们最大的威胁，也将是贝壳冲击千亿美元估值的想象空间。
**“做难而正确的事”是左晖常说的一句话。**房产中介行业历来是鱼龙混杂，因此“正确”就显得愈加“艰难”，但变革的推动也并非一朝一夕能够达成，左晖清楚地意识到：“正确”需要长期对行业基础设施进行改造，从而提升效率和消费者体验，再获得商业的长期回报。
他是一个长期主义者，他不着眼于短期利益，选择做“难而正确”的事情，这更是获得了业内人士的认可。左晖和链家的发展、贝壳的上市，或许能给同行带来启迪。未来，或许又出现一个劲敌和贝壳“针锋相对”。