非名校毕业薇娅年赚20亿，纪录片《出身》背后的三本突围，她究竟凭什么？_风闻

　　最近，华为天才少年张霁获最高年薪201万元的消息，火爆全网。

　　虽然张霁的本科院校是一所三本民办学院，但他凭借着自己的学习主动性以及追求目标的坚定和韧性，一路追梦至华中科技大学。

　　从平凡的普通人成长为追梦少年，张霁这些年来默默的付出是与其所获得的岗位、平台是相匹配的。这个中间，不止是一段距离，更多的一份成长的自我认知与蜕变。

　　张霁拿到华为“天才少年”最高一档年薪201万元 

　　图片来源：长江日报  

　　与此同时，在这条热搜背后确是几家欢喜几家愁。

　　2020年夏天中国有874万应届生，庞大的毕业生数据再创历史新高，受疫情影响有更多的非211、985学生，正受疫情影响或将****被动择业。

　　对于张霁来说从三本院校逆袭的故事很励志，但像他这样从大学开始就坚定意志、加强学习能力，最终层层通关考上华科大博士的案例少之又少，二本、三本的突围实在太难了！

　　在纪录片《出身》中，淘宝的带货女王薇娅在一所二本院校的女生宿舍，找到了4名双非名校毕业生，与她们聊了聊20岁的人生困惑。

　　图片来源于纪录片《出身》

　　对话中最让说姐印象深刻的，是一位即将踏入职场的应届毕业生感慨：“当和985、211的顶尖学生共同竞争同一份工作和岗位，现实是我们这些双非学生起点低，出身普通，如何打好手里的一副牌？我困惑不已。”

　　不可否认学历是能力的第一证明，但金字塔尖之外作为普通人的我们，到底该如何自处呢？

　　30+的薇娅正用自己的经历告诉人们，起点无法决定终点，只有靠着努力、坚持和信念才能迎来拐点，逆风翻盘，打得一手好牌·····

　　图片来源于纪录片《出身》

　　出身不一定决定命运

　　但决定了改变命运的难度

　　《出身：不平等的选拔与精英的自我复制》书中曾写道：“出身不一定决定命运，但决定了改变命运的难度。”

　　现实正是如此，进入社会职场后，学历普通的人在没有一张绝佳底牌作为资本时，往往承受着各种晋升的压力和瓶颈。

　　图片来源于纪录片《出身》

　　短片中杭州商学院的第一位女孩向学姐薇娅述说了自己的困惑：

　　“我的文凭确实也比不上同龄人985和211的文凭，起点可能不比别人高，而需要的机会就会比别人多，如今就连在实习期，自己的实习工作岗位都会被挤占，今年的实习岗位更是从往年的五个岗位减到了两个岗位，以后会面临更多的被选择”。

　　薇娅听后，淡淡提醒道：“人最怕的就是攀比心理。****”

　　人与人之间，没有比较就没有伤害，一旦比较就会迷失方向，慌不择路，甚至想找捷径。

　　图片来源于纪录片《出身》

　　也正是因自卑感作祟，另一个女孩表示：自己本计划好前往英国读书，但如今因疫情特殊原因，只能留在国内。而自己想出国深造的原因无非是，和其他名校毕业的学生而言，自己并没有太多的优势，给人生底牌镀金才有底气、有胜算。

　　虽然她的家庭能担负起出走国外读书的费用，这无疑是目前最优的捷径之路，但不幸的是，疫情的变数打乱了原有的求学计划，只好作罢。

　　那么一张“名校出身”的入场券，真得能代表大学四年的所学所得吗？

　　网上流传着一张薇娅的工作日程表

　　当我们再看“淘宝第一主播”薇娅的成长，半路出家的她原本有一个明星梦，但在投身电商产业后，她每天工作15小时，只睡5个小时不到。更可怕的是，一年365天，她有330天如此，每个月仅有一天的休息，还要抽出陪女儿玩耍。

　　**这个世上总有人在你看不到的地方默默耕耘，积蓄力量。**薇娅说自己有个习惯“就是想到就去做，我很怕晚了，哪怕失败了，我就失败了。我也无所谓，我也不怕失败。”

　　回顾自己跌宕起伏的创业史，薇娅坦言有喜有乐，她呼吁年轻人们“与其抱怨深处黑暗，不如提灯前行”：

　　相比起点，人生更重要的是明确方向，有梦想，摒弃唯“利”论；不比较，专注与极致，才是实现人生逆袭的关键。

　　别在最好的年纪，活得最安逸

　　薇娅：淘宝主播一姐。

　　2018年双十一，两小时销售额：2、67亿元。

　　2019年618年中大促总销售：5亿。

　　2019年双十一，销售额突破30亿，单场直播观看率达到4000万。

　　这场消费狂欢已经是电商界的奇观，甚至是奇迹。

　　图片来源于单读，薇娅与许知远

　　当很多人觉得是薇娅是因运气加持，才成为直播风口飞起来的“猪”。薇娅却笑笑：有运气在，但不全是因为运气，正因有曾经的那段经历，才真正成就了今天的薇娅。

　　2003年，sars病毒携带陌生与速度袭来，很多行业面临重新洗牌。就在同年，17岁上大学的薇娅遇到了“不务正业”的男友董海峰，男友酷爱街舞，时尚潮牌，而薇娅梦想成为一名歌手，这一切在父母眼里就是两个“叛逆小孩”。

　　**“当时爸妈就觉得你要去找一个踏踏实实做生意的。”**多年后，薇娅接受采访说。

　　于是，董海峰不甘放弃，为了证明自己的商业头脑，两人大学期间，在北方最大的服装批发集散地开了家六平米的女装店。

　　图片来源于网络，版权归作者所有

　　也正是因两人对流行文化的赶潮，别人只卖衣服，两人分工协作，董海峰负责选品，通过淘外贸尾单来传达个性与独特，薇娅是店里的活招牌，通过将搭配好的服饰穿在身上，带动销售，3个月后两人就赚了10万。

　　这第一桶金，两人看到了希望，并没有挥霍，而是花高价租下一个批发档口，扩充门面，投资加工厂，自己设计、生产衣服。

　　薇娅很有自己的想法，既然已经向父母证明了自己和男友的潜力，那就不再继续为了赚钱而赚钱，做歌手、出唱片、当明星是自己最大的梦想。

　　19岁的薇娅非常努力，通过参加选秀节目《超级偶像》，组成女子组合拿到冠军，签约环球唱片，出道进入娱乐圈。

　　图片来源于网络，版权归作者所有

　　颜值过硬，再加上一副独特的烟嗓，薇娅大火指日可待。

　　但最终，她毅然决然退出娱乐圈。至于原因，坊间传闻是她不喜欢娱乐圈的习气，努力做到极致就能成功是黄粱一梦，她立即退出不适合自己的圈子。

　　而这次的离开对薇娅而言，是转机。

　　因2008年奥运会举办在即，北京物流管控严格，货物进出很慢，恰好薇娅的堂哥、堂嫂在西安考察服装市场时发现，西安市场的潜力十足，薇娅又有了新的想法。

　　于是，薇娅拉上董海峰，立即赶赴西安。

　　图片来源于网络，版权归作者所有

　　还是对服装前景的敏锐把握，薇娅当即交房租定金，开启西安开店之旅。依然精致装修店铺，将最潮的款式带去了西安市场，还用最好的服务面对批发商及其他店不耐心接待的散客，他们都认真接待。最终散客的销售达到了60%。

　　也正是大学期间的生意积累，他们在西安的第三个月，就开了第二家分店。随后的几年，他们不再跨业，专注做服饰，批发店也开到7家分店。

　　在忙碌的日子里，他们结了婚，有了稳定的不费收入，购了几套房。

　　薇娅在纪录片中真诚说道：“我想对那些才出来创业就遇到挫折的人说，你可能遇到不公平的事情，但一定不要悲观、灰心，万事都有两面性。把握住方向，坚持做到极致，一定会被行业发现的。”

　　尝试电商，直播助农突围

　　也就在2010年前后，电商产业飞速发展，当年的双十一交易额9.36亿，平均每秒成交1万元。

　　阿里的淘宝品牌逐渐占据市场优势，但线下门店业态出现瓶颈。一天，一位女性顾客边试衣服，边拍照上网搜同款，无论薇娅怎么营销，始终不奏效，“那一刹那就触动我了，我说我要做电商。”

　　图片来源于单读，版权归作者所有

　　2012年，薇娅狠下心，关掉在西安的所有盈利门店，带着全部家当来到广州，准备踏入电商新领域，等待薇娅的是危机和无底洞的投入。

　　“前两年一直亏钱，交了很多学费。我们卖一款衬衫，定价100元，广告费投放花了十几万，衣服只卖出去1000件，我头发也掉了，都是斑秃。”

　　就在2014年的双十一，薇娅店铺奇迹般的获得1000万女装销售额。而薇娅因工厂消化不了大体量，外包给合作商。

　　质量问题导致店铺遭遇毁灭性打击，频频退货倒亏600万，她不得不将房子抵押填补亏空。

　　但无论如何亏损，夫妻俩对团队还是很讲义气，年底，他们把身上仅有的1万元分给了团队。董海锋说：“自己不要紧，但绝不能让别人吃亏。”

　　薇娅和董海峰坚信面包会有的，通过坚持与积累经验，在2015年，薇娅淘宝店的生意终于好起来了。

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　　2016年4月21日，淘宝直播上线，于薇娅而言，是一个自带高光的新时代开端。

　　在广州惠州陪女儿独家的薇娅突然接到淘宝直播小二的电话，原来是邀请小有名气的薇娅直接入驻淘宝直播，此时的薇娅，成为第一代淘女郎。

　　在淘宝的薇娅时间里，直播窄屏观看人数只有1.1万，但也正是日复一日的唠嗑，与南来北往的粉丝们互动，为之后的直播井喷打下了基础。

　　2017年，淘宝直播逐步崛起，或是时代赋予的红利，伴随电商成长起来的，还有淘女郎薇娅的小小直播间。

　　2017年10月10日，拥有156万粉丝的薇娅一战成名，短短5个小时，薇娅卖出7000万的货，这是全新的淘宝直播记录，是网红张大奕创下的2000万成交记录的3倍多。

　　而那5个小时的佣金，足以让薇娅安居长乐。

　　拐点之后，薇娅的直播丛林遍布整个互联网生态圈，逐年呈直线上涨的数据一直在突破，而薇娅的直播神话才真正为大众知晓。

　　伴随名声、流量与财富的，是从未停止的质疑。团队的选品涉及任何一种商品，她卖过袁隆平的海水稻，潮牌奢侈品，还有学者、作家的小众书籍，甚至是电影票等。但最让她想做的，也最受质疑的是销售农产品。

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　　2018年，**薇娅有理想、有情怀，想真正通过自己的影响力去帮助那些农民。**但在卖出大量水果农产品时，公益行为被批成了作秀，只因这些农产品在邮寄途中出现了损坏问题。

　　在接受采访时，薇娅哽咽着说出了自己的初心：“我是个主播，我有我的原则，我有我的理想，我有我想实现的价值。我真的想表达这些。****”

　　图片来源于网络，版权归作者所有

　　而在2020年疫情初始阶段，薇娅薇娅团队于1月23日紧急捐赠价值约为100万的防疫物资及100万专项资金驰援武汉，而主播界帮助缓解疫情的，还有“口红一哥”李佳琪，“快手带货达人”辛有志。

　　或许，这些主播们的心意，是传达给社会最有价值的“财富”。

　　曾经，有人会质疑，薇娅的一夜爆红是踏着风口的红利，但薇娅却用过去13年的经历告诉所有人**：“一夜成名的故事都发生在一千夜以后。”**

　　这是一个英雄不问出处的时代，想拥有人人称羡的梦想，逆风翻盘的机遇，或许我们需要做的，就是和薇娅、张霁们一样，用一千夜、一晚夜的坚持去成就自己的梦想，走完自己的路。

　　如果说那些一夜成名、名校出身定终生的魔咒，捆绑着普通的年轻人。

　　请记得摒弃自卑**、给自己松绑；请将坚持与信念做到极致，只有那些有实力笑到最后的，才能拥有真正的胜利。**

　　作者：Anna。在四维空间永葆热情与好奇的探索者。

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　　Reference:

　　环球人物《这位淘宝销售女王，疫情后捐助200万，在直播间里体验人生百态》

　　MBA智库《非名校毕业薇娅年赚20亿，纪录片《出身》揭露“真相”：普通人这一辈子，有3个拐点》

　　书单《华为“天才少年”201万年薪刷屏：二本学生突围，到底有多难？》

　　周冲的声色影像《为什么是薇娅？》

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