盈利压力仍在，爱奇艺凭什么相信未来？_风闻

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/大娱乐家。

随着全世界与新冠疫情的较量逐渐进入相持阶段，人们开始陆续恢复过去的生活节奏，而在第一季度中受到居家隔离与远程办公带来增益的线上娱乐行业，也逐步走出这种“异常”的状态，相关业务重新回归到了稳步前进的态势。

8月13日美股收盘后，爱奇艺披露了2020年第二季度财报，本季度，爱奇艺营收74亿元，同比增长4%，高于彭博等分析机构的一致预期（73.34亿元）；其中会员服务收入为40亿元人民币，较2019年同期增长19%，增长主要受订阅会员数量的增长和公司提升会员业务货币化的多种运营措施的推动；在线广告营收为16亿元人民币；内容发行收入8.606 亿元人民币，同期，其他营收达到9.189 亿元人民币。

爱奇艺2020年Q2财报

爱奇艺在财报中指出疫情形势趋稳减少居家时间，爱奇艺会员数在二季度出现回落，不过本季净亏损14.38亿元，亏损额同比下降37.59%，相对于上一季度也有所收窄。

尽管在会员增长方面并不尽如人意，但爱奇艺在这一季度中不仅推出了星钻VIP会员丰富了会员体系，同时上线了视效大片《征途》，成为了国内视频平台中率先尝试PVOD发行模式的玩家，而放眼全球，这无疑也是一种积极拥抱未来的举措。

业务渐回正轨，盈利只是时间问题

回到视频流媒体平台的商业模式上，最为外界诟病的自然还是长期无法盈利的问题。

当然这其实在全球范围都是问题，海外巨头中除了Netflix之外，其他各平台都依然处于建设投入阶段，而国内平台尽管订阅用户数量不少，但碍于发展初期遗留下来的会员费用过低等问题，单纯想要依靠订阅费实现盈利在现阶段依然颇有难度。不过这并不表示平台就已经放弃了盈利的想法，作为商业公司最终依然需要追求商业上的成功。

回归到爱奇艺的具体业务上，其业绩增长支柱会员服务收入40.46亿元，同比增长18.58%。爱奇艺表示，会员收入增长主要得益于会员数量同比增长，以及会员变现策略上的创新。

这里提到的会员变现策略，除继续坚持此前的超前点播服务之外，爱奇艺于5月推出了星钻VIP会员，将文学、体育等内容权益囊括在内，其包月价格相比于黄金VIP会员直接翻倍，这也被认为是国内流媒体平台尝试为提升会员客单价打响的第一枪。

爱奇艺星钻VIP会员价格与权益

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在财报电话会上表示，相比于黄金VIP会员，星钻VIP会员数量目前占比较小，对会员收入贡献还未凸显，但发展速度符合预期。从长期来看，伴随着优质内容的不断供给，逐步提升会员订阅费用无疑是合理的。

在第二季度中，由于全国范围内人们复工与复学的进度加快，用户居家时间减少，爱奇艺订阅会员数量出现回落。当然正如前面所提到的，这种回落几乎同样都出现在各大中外流媒体平台上，Netflix在第二季度的会员增幅也明显收窄，甚至对于下一季度的增长给出了相当低的预期。

与此同时，爱奇艺的广告收入依然受到宏观经济下行带来的压力。二季度，其在线广告业务营收15.86亿元，同比下降27.9%，呈现去年第三季度以来最高的降幅。内容分发收入8.6亿元，同比增长66.34%，主要原因是向其他平台分发的高质量内容增加。

第二季度中，爱奇艺成本为68.34亿元，同比下降2.1%。其中，包括版权、自制内容等在内的内容成本为51亿元，同比增长2%，相对上一季度的59亿元略有收窄。

按照之前的计划，爱奇艺会在今年控制版权内容成本，并加大对自制内容的投入。第二季度，爱奇艺推出自制综艺《青春有你2》《我是唱作人2》、独播剧《鬓边不是海棠红》《怪你过分美丽》等内容。5月，推出主打悬疑类短剧集的“迷雾剧场”，陆续上线其出品的5部剧集。其中，《隐秘的角落》在播出后收获了惊人的口碑，豆瓣评分达8.9。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，短剧单集成本其实更高，但只有12集左右，拉动会员增长的能力和长剧类似，因此投资回报率表现得更好。

下一季度，爱奇艺将持续推出更多的原创内容，《他其实没有那么爱你》、《荣耀乒乓》、《如意芳霏》、《中国新说唱2020》等剧集、综艺将于近期上线。并且，爱奇艺在去年正式推出的“爱奇艺原创电影”战略也相继落实。根据其近期发布信息显示姜武、张颂文、金世佳、李倩主演的《扫黑·两面人》已于本月初开机， 8月13日，王千源、王景春主演的《彷徨之刃》宣布杀青。爱奇艺认为，院线质量级的原创电影将进一步加强爱奇艺的内容供应。

疫情对内容制作带来的最大变数其实是打乱了原本的上线排期。对于全球的流媒体平台来说，综艺、剧集、电影等项目制作周期延长，最终都会影响对用户的吸引与留存。爱奇艺首席财务官王晓东表示，爱奇艺在线上平台电影品类的市场份额居首，电影院停工半年没有新片上映，对爱奇艺影响很大，目前影院复工后会逐渐恢复线上供应。

龚宇在财报电话会议的问答中也再一次详细谈到了爱奇艺的商业模式。他表示，目前会员收入不能覆盖内容成本，更多是竞争原因所致，“目前19.8元的黄金会员包月价格，还是九年前拿平均每人每月看4部电影、每张盗版DVD五元的单价估算出来的”。但由于“竞争的原因”，爱奇艺会员一直都没有办法提价。

龚宇指出，爱奇艺在会员收入之外，存在广告、游戏、电商等多种变现途径，“增值收入加会员收入，一定可以盈利。”

爱奇艺“苹果园”模型

伴随着财报发布，爱奇艺表示正在配合美国证券交易委员会（SEC）进行调查，SEC执法部门已经向爱奇艺调取自2018年1月起的财务和经营记录。爱奇艺称，“无法预估SEC调查完成的时间、调查结果以及影响。”但同时，爱奇艺已在同步开展内部自查。

大片尝试PVOD模式，可谓大势所趋

今年新冠疫情在全球范围内的大流行，对线下娱乐行业所造成的打击几乎是百年不遇。不论是主要线下娱乐与票房收入的迪士尼，还是完全依赖票房分成收入的各大电影院线，在长达半年近乎颗粒无收的情况下，都显得颇为无力。

与此同时，原本颇为依赖线下渠道的传统制片厂也不得不将更多资源投注在线上发行上。这也让PVOD(Premium video-on-demand)模式开始风行，PVOD即高级视频点播服务，是近年来好莱坞大制片厂们提出的一种全新的发行模式，制片厂会将新作直接放在iTunes或者亚马逊等平台进行付费点播，或者是通过自己的流媒体平台进行在线发行。

在疫情期间，大多数院线电影都被迫改档，但碍于制作与宣发成本压力，部分制片厂选择铤而走险，绕过院线直接将电影进行了PVOD发行。其中环球影业最终通过动画电影《魔发精灵2》超过1亿美元的在线收益证明了这一渠道的可行性，直接让好莱坞制片厂看到了一条全新的光明之路，随后华纳兄弟与迪士尼也分别将《史酷比狗》和《阿特米斯的奇幻历险》两部原本的院线电影进行了线上发行。

《魔发精灵2》剧照

如果说之前那些作品多少还抱有在危险边缘试探的意味，近日迪士尼高调宣布将年度大作之一的《花木兰》独家上线旗下流媒体平台Disney+并选择PVOD模式单片付费，更是向整个行业发出了明确信号：线上PVOD模式或将与线下传统影院发行模式互为补充和协作发展。

回到中国市场，经过多年正版与付费教育，并且愿意为娱乐生活进行消费的人群也在与日俱增。与此同时，国内更加便捷的移动支付与良好的互联网基础建设事实上比国外更加适合PVOD模式的快速实践与推广。

而在教育用户与引领市场方面，爱奇艺从来也都具有领头羊的气质，从2月开始爱奇艺已经以“单点付费”模式上线的4部院线新片，被视为是PVOD模式在国内的试水。不过不论是国产电影《肥龙过江》还是奥斯卡热门《婚姻故事》，在制作与影响力层面都依然属于体量较小的作品。

在7月24日独家上线爱奇艺“超级影院”的《征途》则属于第一次有了一部国产的大体量并且主打视觉特效的作品，采用PVOD模式。

在观影体验上，爱奇艺通过自研编解码技术，实现自适应码率，在线播放支持4K、杜比视界、杜比全景声、爱奇艺HDR、超高帧率等体验。另外，爱奇艺还为《征途》进行了“帧绮映画”家庭影院级音画标准的适配，用户即便是在家观影也同样可以享受到影院级的沉浸式视听体验。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华之前也表示，“我们看好PVOD模式的发展前景，超级影院将纳入所有爱奇艺PVOD模式播出的影片，以更系统、更品牌化的方式服务于用户。未来，用户将能够在爱奇艺超级影院中以PVOD模式观看到更多院线新片，同时享受到卓越的在线视听体验。”

对于爱奇艺来说，进一步提升内容质量并且优化业务模式，无疑将会成为下一步的重点，而伴随着自制内容水平的精进、会员付费模式的丰富以及接轨PVOD模式，长期来看，不论是商业模式的成功还是品牌价值的提升依然值得期待。