电竞+泛娱乐，荣耀进击高校电竞之路尝到了哪些甜头？_风闻

文 | Mia

“青春就要赛一场。”8月9日在杭州LGD电竞中心，历经四天的WUCL（全名“高校电竞联盟挑战赛”，World University Cyber League，以下简称“WUCL”）总决赛正式落下帷幕。至此，代表着国内高校电竞最高水平的2020年WUCL在历时3个月后也划下了完美收官的句号。

R1SE成员刘也、何洛洛、赵让在WUCL总决赛现场

值得一提的是，今年的WUCL也进一步扩展了泛娱乐化的打法，总决赛当天来自男团组合R1SE的何洛洛、刘也、赵让三位成员分别加入了超能队和风暴队当中，带来了一场精彩纷呈的明星表演赛，吸引了众多粉丝打call呐喊助阵。随着越来越多的偶像明星入局电竞， “电竞+泛娱乐”究竟带来了怎样的崭新可能？

“电竞+泛娱乐”大势所趋，跨界共振创造全新生态

电子竞技从诞生之初本身就具有很强的娱乐属性。而近年来，随着电竞产业高速发展日趋成熟，电竞赛事与泛娱乐产业广泛结合，产生全新的“复合式生态”，帮助赛事及合作伙伴品牌认知度由核心受众扩散到泛受众，跨界也是最受年轻市场欢迎的传播形式，艾瑞咨询发布的《2020年电竞行业研究报告》指出，2019年电竞整体市场规模突破1000亿元，电竞商业化发展将进一步助推电竞生态市场的增长。另外，电竞与其他娱乐产业的创新融合，IP化发展成为普遍趋势。

《穿越火线》正在热播中

当我们将目光投向泛娱乐领域，**“电竞+泛娱乐”正在创造全新的生态，影响力不断破圈：**其中包括“电竞+真人秀”，邀请明星、主播、素人选手加入，令电竞影响力得以覆盖明星粉丝和大众群体；电竞受众与ACGN受众本身有着较大的重合度，“电竞+二次元”进一步深化认知，如《全职高手》等电竞动漫IP在动漫圈层和电竞圈层均有较大影响力；“电竞+影视”正在全力打破窄众认知，如被改编成影视剧的《全职高手》，以及正在热播、豆瓣评分7.8分的口碑电竞剧《穿越火线》；“电竞+音乐”，将线下现场魅力最大化，如深圳GMF电竞音乐节等多个音乐节的成功举办。从近几年发展来看，电竞与泛娱乐行业的跨界趋势既是融入大文娱产业的必然趋势，也是推动行业良性发展的关键所在。

广泛破圈制造年轻用户狂欢，奠定商业价值拓展基础

据企鹅智库发布的《2019全球电竞行业与用户发展报告》显示，中国电竞用户已超过3.5亿。艾瑞数据显示当下中国电竞用户中年龄在19-25岁的年轻人占比51.1%，高校电竞用户总体量的庞大，足以见WUCL的未来潜力。

今年的WUCL不仅在赛事规模、制播水准、商业包装和用户体验等多个维度升级，赛事在全球范围内对电竞文化也实现了持续输出，影响力不断提升。

据官方数据，**WUCL官方平台播放量达到8000万，全平台播放量达到2.1亿。**本届赛事也是自诞生以来参赛面最广泛的一届，吸引了全球1018所高校超过32000名选手的报名参与，其中海外赛区参赛高校达300余所，参赛选手2000人。

WUCL x 成也萧何跨界合作

区别于过往，本届WUCL采用“电竞+明星+乐队+二次元”模式，从年轻用户最关注的几大领域出发，延续lanparty概念，全面覆盖细分圈层，制造了一场全民参与的狂欢嘉年华。

针对电竞专业人群，WUCL邀请职业解说Rita和明星退役选手Letme、姿态入场上演“兄弟对决”，满足硬核玩家观赛需求；面对二次元粉丝，WUCL与快看漫画APP国漫榜Top级漫画《成也萧何》合作，漫画主人公萧河、沈心化身WUCL赛事召集人与参赛选手共赴赛事现场，以“电竞+二次元”打破次元壁，聚合ACGN人群。

在泛娱乐打法上，WUCL邀请R1SE成员作为赛区发起人，并在表演赛中与选手同台竞技，探索“电竞+明星”模式，发挥明星效应，吸引粉丝群体；而在音乐领域，WUCL与QQ音乐合作高校乐队赛事主题曲选拔，尝试“电竞+乐队”模式：8月8日，葡萄酒乐队表演了本届赛事主题曲《Fight》惊艳开场，在乐迷圈层进一步拓展赛事影响力。破圈层打法促使WUCL这一IP覆盖多维度人群，为品牌拓展商业价值奠定了基础。

泛娱乐打法贯穿，荣耀深挖WUCL商业价值潜力

在整个赛事进行过程中，引发关注的除了选手们精湛的技术与彼此默契十足的团队配合，还有他们手中的赛事指定用机的荣耀X10。赛场之外，作为持续多年的官方合作伙伴，WUCL X 荣耀“电竞+泛娱乐”的全新打法正在成为跨界营销经典案例。

一切优质商业化运作都自用户画像与品牌诉求的高匹配度而始。**相较于其他大型活动而言，高校电竞赛事具有独一无二的用户结构优势和情感营销优势。**电竞产业呈现年轻化趋势，高校学生则是电竞用户最重要的一环，同时也意味着品牌最希望占领心智的Z世代市场。除此之外，高校学生还有着较高消费水平和成长潜力，可能为品牌力带来长期提振。

电竞本身的热血属性，以及高校电竞赛事中受众对参赛选手及其院校强烈的集体认同感、荣誉感、归属感，有利于品牌在特定场景中加入情感向态度向表述，精准触达目标人群，提升品牌好感度，推动品牌形象人格化。

据极光大数据《2020年Q1智能手机行业季度数据报告》显示，相比2019年Q4，25岁及以下的年轻用户比例在5G手机用户中提高至26.9%，未来智能手机将主要争夺年轻市场阵地。基于上述特征，以WUCL为代表的高校电竞赛事创造了高流量高频次的曝光场景，同时也是荣耀品牌形象年轻化的优质营销选择，更能够发挥情感认同力量，帮助品牌提高用户粘性，实现对用户的长期教育。

回顾整个商业合作，能看到的是荣耀将电竞精神术语等与游戏性能体验诉求相结合，让品牌价值观理念在电竞场景中落地，选手们争夺着电竞赛事的最高“荣耀”，在双方战队的激烈厮杀中，荣耀X10麒麟820芯片、180Hz/90Hz全速屏等诸多超能科技带来的极速、流畅的游戏体验得到直接呈现，给现场的电竞爱好者、观众留下了深刻的认知。

荣耀深挖WUCL商业化潜力

而“电竞+泛娱乐”打法的不断深入，电竞赛事和泛娱乐产业不断结合，则进一步聚合了电竞本身与泛娱乐圈层的流量，在不同粉丝群体中均提升了品牌曝光度。

在总决赛首日，荣耀邀请“WUCL超能体验官”VAVA空降直播间，在分享她的电竞及说唱体验的同时，助力荣耀店铺销售直播。当晚荣耀直播观看人数破百万创下新高，荣耀手机销量、销售额同比大涨950%及930%，而荣耀X10也成为当晚直播间最受关注的手机，进一步提升了荣耀的品牌关注度。

此外，荣耀还联合WUCL创造了终身授权使用的虚拟IP形象“佑佑”，帮助品牌人格化，丰富品牌形象内涵；线上线下联动，设置专属展台展现品牌产品，获得更大的曝光度。通过趣味多样的泛娱乐营销打法，荣耀在社交媒体上持续话题发酵，深度触达年轻人群并占领心智，相较过往营销实现了整合式、体系化、情感化的全面升级，为行业带来了相应启示。

**从长远来看，品牌与WUCL的合作并不单纯停留在赛事阶段，更产生打通产业链的想象，长期释放IP价值。**2019年WUCL已与RW电子竞技俱乐部展开合作，今年，WUCL还将进一步深化职业战队合作，TES、RW、NOVA等顶级俱乐部将帮助WUCL选手实现梦想，获得冠军的战队或选手将有机会直接进入这些职业战队进行试训。通过对上下游产业链的打通，WUCL的IP影响力进一步延伸扩展，商业价值近一步提升，也为深度绑定IP的品牌带来了长尾效应。

作为电竞产业重要的建设者、推动者之一，不设限的WUCL基于更深度的商业洞察，今后将继续为品牌带来怎样的价值营销？不妨拭目以待。