2亿成交额刷新首秀纪录，主播罗永浩“六亿欠债”已还清大半？_风闻

文 |直言不会

现阶段，当公众开始讨论直播电商，罗永浩成为绕不开的话题。从今年3月中旬对外宣布将加入直播带货以来，罗永浩入局、入驻平台、数千万签约费用、60万元坑位费，以及罗永浩道歉、危机公关等相关讯息，一次次成为公众茶余饭后谈资并占据着各大平台的热门榜单。

但事实上，自首秀拿下破亿佳绩后，罗永浩的数据便一路下跌，吃瓜群众抱着“我就知道”的态度旁观，媒体也喜于从中找寻话题点。四个多月下来，罗永浩“卖艺还债”的被带货能力被外界所质疑，唱衰之声如影随形。

8月7日晚注定与以往有些不同，罗永浩的抖音直播间开播90分钟成交额即破1.5亿，最终用2亿刷新了自己的直播首秀纪录。

时至今日，罗永浩首次直播的生涩场景cut还在各平台流传，如果说第一次直播有噱头加成，很大程度上离不开围观者的凑热闹心理的话，那么经历长达四个多月的起伏，此次的2亿战绩高度，则意味着罗永浩对直播带货这行理解度和操作的不断成熟，且扮演着“还债者”角色的他也依托于这片红海的浮力，即将迎来曙光。

成交额破2亿，罗永浩重拾头部主播之位

“这还不是业界通行的下单GMV统计（按业界通行做法大概是3-4个亿），而是真实的支付金额统计。”在8月7日晚，直播间成交额突破2亿并刷新首秀纪录后，罗永浩在个人社交平台上再次抒发自己的喜悦。

8月6日，抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”,一众明星、主播、品牌等将于8月11日至18日在抖音直播间带货。与抖音电商进行合作的苏宁易购邀请罗永浩担任首个合作主播。

回播这场直播，iPhone、iPad、金砖、华为手机、五粮液、路由器、微单、笔记本、抽纸、洗衣液、纸尿裤等产品一应俱全。直播开始没多久，罗永浩的喜悦跃于微博“交个朋友直播间8月首场直播仅90分钟GMV突破1.2亿元！感谢朋友们的支持，直播仍在进行中……”

本场直播2亿元的成交金额打破了罗永浩个人带货纪录，为此他专门发微博解释了本场GMV的情况，即此次的2亿成交额是以不含水分的实际支付金额来统计的GMV，若按业界常用的以下单金额计算的统计方式，这场直播带货GMV可达3-4亿。值得注意的是，因直播带货的行业属性，很多用户在下完单后会取消订单，不以下单金额而是用支付金额统计出的GMV更加严谨可靠去泡沫化。

据新抖数据显示，罗永浩这场长达4小时26分钟的直播，上架商品数为51、累计观看人数达694.8万、单场音浪90.45万、商品总销售量达27.64万。其中日用百货类产品销售数量最多，但手机数码产品销售额最好，其中维达抽纸销量突破3.5万，Apple iPhone SE 128G销售额达到了6081万，Apple iPad mini5 销售额2341万。

“要是以后每场直播都能像今天一样，款款商品上架就卖光就厉害了。”罗永浩在直播过程中难掩心中激动，直播间内外的公众也对此成绩颇为吃惊。毕竟，在前三场直播过后，公众对其主播生涯便充满质疑。

在4月1日抖音直播首秀创下1.68亿总成交额、4800万总观看人次的纪录后，罗永浩四个多月以来都没能打破自己创下的这个纪录。甚至7月10日场的直播成交额只有区区500万，观看人数176万，成为其主播生涯的冰点纪录。

但现在看来，经过4个月的历练，罗永浩及其团队已经培养了一批稳定的受众，此次直播中女性用户也突破性地增长至35% ，颇有破圈之势。这让很多人对其直播商业模式的可持续性重燃期待，也对其能尽早还清债务有了更多信心。

直播还债，罗永浩6亿债务清算指日可待？

罗永浩曾在GQ的专访中表示，目前的赚钱速度远超自己的预期，原本想靠电商直播用两三年还债，现在有望一年半还完。近期，罗永浩以领笑员的角色出现在综艺《脱口秀大会》的舞台上，期间不免有嘉宾提到其欠债一事，罗永浩也毫无遮掩的回应道“做企业因为经营不善，最多的时候欠了6个多亿……反正现在还了一半多了。”

涉足直播带货已经四个多月，许是还债压力小了，也看到了更为明朗的前路，罗永浩既不避讳地回应自己做直播还债一事，也开始拿这件事来进行自我调侃了。那么，罗永浩直播究竟能赚多少钱？

明星名人直播带货的主要收益来源有三：坑位费、佣金和音浪。此前陈赫抖音直播时，娱乐独角兽曾为其直播首秀算了一账，30万的坑位费、30件商品，坑位费方面收入可达900万；佣金费方面，30件商品含食品类、生活用品、护肤品、电子产品等不同品类，佣金费用不等，8269万总销售额的佣金收入约在2000万左右；其音浪收入为99万，但因捐赠给了扶贫基金会，这部分收益不算在内。如此一场直播带货的收益在2900万左右。

而此次罗永浩直播，51件产品、单场音浪破90万，若以曾被议论纷纷的60万坑位费为计算标准，仅在坑位方面便有3千多万收益，但因此前直播数据的下滑，罗永浩的坑位费也随之下降，据悉罗永浩会对不同品类的产品有不同的收费标准，一般在20万左右，若以此为基准，坑位收益则为1千多万，再加上佣金方面按真实成交额所提取的销售额抽成和音浪，一场直播下来收益可观。这也就不难理解罗永浩的底气，“现在看的话，不但能还债，未来再把（锤子）这个品牌买回来都有可能。”

从下海直播至今，外界对罗永浩直播带货的评论便不曾停息，从首场的“无聊”、第二场的“翻车”，到之后的渐入佳境，罗永浩的主播生涯似乎也随着公众口中的“跌了”和“稳了”坐起了过山车。但事实上，罗永浩的主播生涯还有很长一段路要走。

从一开始的手足无措、废话太多、毫无重点，到现在的款款而谈、介绍自如，不同于直播间低迷的是主播罗永浩的进步，且自开启直播带货生涯以来，罗永浩的电商版图开始以肉眼可见的速度向外扩张。抖音为电商带货主阵地、淘宝开设“交个朋友”专属店、申请注册“老罗严选”商标，其商业化的步伐稳步前进。

与此同时，与薇娅、李佳琦、辛巴等各平台一哥一姐不同，**罗永浩是独特的，不仅因其经历和身份的转折，也因其个人特征的强烈，以及直播间以男性粉丝为主的特性，这些都为直播电商市场交出了一份颇具特色的答卷。**当然，也正因为这份特别，罗永浩直播间也存在受众群体的限制性，为此，上综艺和频繁露脸成为其吸引更多客群，寻找破圈的必要途径。

外界往往会把罗永浩划分进理想主义者阵营，进而在其下海直播之初被认为是理想主义的“堕落”，但关于理想主义的议题，罗永浩在此前接受GQ采访时曾说过，理想主义不是倔强地死磕现实，而是让世界少一些本无必要的残酷。

重返“亿级俱乐部”的主播罗永浩，再出发。