拉勾网能在IT培训领域起飞吗？_风闻

闷声入局教育已长达7年，拉勾网能否借此再造“两个拉勾”？

撰 文 | 靳卫星

创立的第七年，拉勾创始人、CEO许单单终于袒露了他的野心。拉勾不只是一家招聘网站，还要做一个互联网人才职业成长的平台。

7月下旬，许单单向全体员工发布了内部信，宣布拉勾战略升级为“互联网人才职业成长平台”。拉勾教育、拉勾猎头两大新业务将与拉勾招聘一起共同支撑全新的战略定位，计划两年内从体量上再造两个“拉勾”。

据悉，拉勾教育和拉勾猎头并不是最近才成立的新版块。根据天眼查提供的信息，拉勾教育在2013年便随着拉勾网一起注册成立，但一直是低调状态。

闷声进入教育行业7年，如今的“拉勾教育”发展如何？招聘网站如何做好教育业务？拉勾教育的未来又将如何？

IT培训：100万人才缺口，200亿市场空间

公开资料显示，拉勾教育是拉勾旗下的教育平台，专注于互联网职业领域。根据此次内部信及拉勾教育官网的信息，拉勾教育自2019年8月以来，月营收达到千万量级，单月收入超过50%的复合增长率，每年向百度、阿里等70多万家企业输送超200万人才。

“教育业务可以在两三年内，再造出一个新拉勾。”从招聘入场做教育，许单单曾算过一笔账：作为招聘平台，可以向求职者精准推送教育服务，获客成本低。拉勾教育也可以向拉勾对接的90多万家需要互联网人才的企业推荐学员，提高求职者就职率，容易提升教育业务口碑。粗略估算，国内目前有1000万以上程序员。他们大多收入高，并需要不断更新技术，有学习动力、有能力花钱，这是一个200亿元以上的市场。

与K12赛道相比，给成年人上课的职场教育算不上刚需。但面向程序员、产品经理等职位的IT教育比较特殊，目前已经形成了一定规模的市场。

前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国IT培训行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2012-2016年中国IT行业整体收入和利润快速增长，IT行业整体收入由2012年24787亿元增长至2016年的48511亿元，整体利润由2012年的3366亿元增长至2016年的6021亿元。2017年IT行业的收入、利润约为57378亿元、6963亿元；全国IT行业中企业的个数超过47000家。

另外，我国每年IT人才市场供给约200万新人，目前国内IT相关行业从业人员约1500万人。按照年增长15%的速度，每年约出现225万新增岗位；加上5%的退休和离职率，每年大约有300万市场需求，预计国内每年IT市场人才缺口约100万人。

在这样的行业背景下，拉勾网在IT培训教育方面发力有一定发展机会，也是在打破公司在互联网招聘行业的业务壁垒。

拉勾网成立7年，在互联网行业中是一家中等规模的公司。上一次引起外界关注，还是在2017年，当时前程无忧1.2亿美元战略投资拉勾招聘，获得拉勾招聘60%股权。彼时拉勾被外界看衰，认为只专注互联网行业，太过垂直，很难独立发展。

今年，突然出现的疫情带来了在线教育的需求井喷，或许拉勾教育也从疫情中看到了机会。“前两年其实是相对慢的，更多是在磨教育的商业模式，做公司组织建设、战略聚焦等。但我们也不想做蜗牛般的公司，看准了市场，就会很努力做下去。”许单单曾公开表示，“尽可能把口碑做好，让学员转介绍。现在会多投入一点，但总的思路是，这个业务不是烧钱能烧过来的。”

商业逻辑上，职业培训类教育与K12教育有本质不同。一个小学生上完网课，可能在初中、高中接着上课——K12教育机构烧钱是有可能烧来长期用户的。但成人职业培训，大多是一杆子买卖。上完课找到新工作后很少复购，但如果体验好，转介绍的几率会提高。从这一角度来看，拉勾教育的战略思路比较契合于该赛道。

机遇与挑战并存，运营和成本控制能力成关键

许单单在全员信中表示：作为互联网人的“实战大学”，拉勾教育去年上线以来建立了一整套专业课程内容和服务体系。拉勾教育以雇主和人才的双视角来解决“就业难”和“招聘难”的人才难题，已经形成从“人才培养”到“人才输送”的闭环服务。5年愿景是：到2025年，每年帮助一千万互联网人才找到满意的工作；成为中国最大的互联网人才职业成长平台。

一方面，机遇难得。随着互联网行业的飞速发展，IT技能培训需求与日俱增，行业在经历2012-2014年的爆发期后增速略有放缓，但仍然有可观的市场空间。根据测算，预计2020年IT技术培训行业规模将达到359亿，规模实现翻番、四年复合增速为19%。

另一方面，挑战也与之并存。根据《2019年IT行业分析报告》，IT培训市场竞争格局相对分散，龙头市占率不足10%。随着互联网红利的消失，IT行业愈发冷静和成熟，企业对人才的要求自然越来越高。短期速成的IT人员已经很难满足企业的用人需求，IT培训生就业越往后越困难。这对IT培训来说，无疑是一个严峻的挑战。

在此背景下，未来市场将逐步向具备教研优势、运营优势、课程覆盖全面的龙头企业集中。IT职业培训受下游IT技术更迭影响较大，这一方面有助于IT机构更好地推出新课程，扩充课程覆盖面；但另一方面，快速的技术更迭也对IT培训机构的课程研发能力及课程质量提出更高要求。

然而，现状则是教育培训行业现金流良好、行业准入门槛较低，“地头蛇”型的地方性机构比比皆是。这使得全国性IT培训机构在异地扩张过程中面临较大难度，较强的运营能力和成本控制能力，将成为全国性IT培训机构快速扩张不可或缺的前提条件。

许单单曾公开指出，拉勾的优势在于服务所有行业的互联网化。围绕程序员、产品经理、市场运营这几波人的职业生命周期来做，上下通吃；通过招聘、教育和猎头，打通低中高端人才流通的闭环。但进入“七年之痒”的拉勾，是否真能如许单单所言一般“无懈可击”，还需市场进一步验证。