带着新范式和直播场景，吴晓波再为新国货价值赋能_风闻

试水直播后，吴晓波沉淀反思作出策略调整，新国货直播再度出发，打造名人KOL直播新范式，以TED式直播场景，为新国货品牌价值赋能。

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吴晓波新国货直播再启程

8月4日，吴晓波在淘宝开启第二场新国货首发直播。890团队为这次直播做了充分的前期准备和技术支持，5大技术系统服务为品牌直播保驾护航。

在“吴晓波新国货首发”直播间里，参与直播九个品牌包括TATA木门、奥普、零跑汽车、创维电视、太给火腿、编程猫、街景梦工厂、TOMIC特美刻杯、890新商学APP超级会员。

最便宜的保温杯也要299元，最贵的是6万多的新能源车。另外，还有“夜市一条街解决方案”，220万元，定金也要1万元。

此次直播的数据如下：

全渠道曝光量达到1.1亿+，直播累计观看人次864万+，9款商品支付GMV为593.65万元。

TATA木门晒出的战报显示，在直播活动期间整体进店10.37万潜在用户，活动订单数26158个，预计活动带动销售金额3.92亿。

从以上数据来看，与第一次试水直播翻车相比，吴晓波的第二次新国货直播明显有了新的思考与进步。

不举不知物重，不试不知水深。

吸取了第一次的试错经验，吴晓波通过打造名人KOL直播新范式，以TED式直播场景，为新国货价值赋能。

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电商直播成功要素

人货场三者适配

回顾6月29日的试水首秀，吴晓波作为新国货首席推荐官，在淘宝直播为新国货直播。即使做足了准备，严格把控选品，参与了几乎所有的选品会，但直播却意外翻车，遭遇大量网友质疑。

事实上，在今年的全民带货直播浪潮下，翻车的例子屡见不鲜，并不意外。这是直播从全民化走向专业化的摸索过程中的必经之路。

有数据显示，今年2月到5月，全网共进行了400万场直播卖货。目前每天的直播数量已经超过20万场次。在淘宝上有薇娅和李佳琦，在快手上有辛巴和散打哥，在抖音上，也同样活跃着数以十万计的直播电商网红。

吴晓波经过调研也做过可预见的数据：

到2020年底，直播电商的交易额将增长三倍，约9000亿元，到明年可望冲到2.5万亿元，约占互联网电商总量的20%。

与之相匹配，直播电商将成为一个新的产业承载模式，全国的直播电商基地将实现爆发式增长，明年底约达到200万到300万个直播间的规模。在这条产业链上，将新增就业人口约2000万，其中绝大多数的就业者为95后人群。

面对如此庞大的一片新蓝海，入局者众多，电商直播行业在发展中自然会变得良莠不齐，乱象丛生。

而一场成功的直播，要考虑的因素诸多。比如，商品与主播的气质是否匹配、主播对商品是否足够了解、前期宣传运营是否到位、如何把粉丝数和影响力有效转化为销售额……

只有人、货、场三方面适配，选对带货的人、选对的货、选对的平台，才能为直播的成功打下基础。从人的角度来说，品牌方在不同情境下需要用不同的标准选择最合适的主播。

目前比较流行的几种模式就是明星+主播、基层干部+主播、企业家+主播、企业家+明星、商家+主播等等，从专业和流量上双管齐下，以此来提升带货成功的机率。

采用明星带货更多是从品牌曝光和品牌资产积累的角度去考量。因此明星和大V们带货的价值并不能单单以带货量和销售额来衡量。

更重要的一点是，直播是渠道，货才是根本。翻车不代表全盘否定产品不好，而被带火的热销产品，如果质量口碑都站不住脚，也迟早会被打回原形无地自容。

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开辟直播新范式

为新国货价值赋能

吸取第一次直播的教训后，吴晓波团队通过对经销商渠道的驱动，以直播为入口和交易域场，打通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销。

事实证明，朝着这个方向努力探索是正确的选择，名人的个人IP只有找准方向才能真正有效的扩大其影响力和价值。

看过电商直播的朋友应该都知道，现在的直播都会打上“全网最低价”的标签。几乎所有的主播都说自己直播间带货是“全网最低价”，而且越是头部的主播，越是强调这一点。

然而事实上，低价标签让直播形态差异竞显，品牌方担忧长此以往会扰乱价格体系，引发各大品牌之间的价格战。低价标签对明星KOL直播模式并不适用，对于B端品牌方而言，长期低价竞争让品牌方疲于在直播行业中参与角逐，对品牌健康营销无益。

笔者认为，直播不应该只有“全网最低价”，不应该只有一两种呈现模式。不能一味地强调低价，而是应该去重塑消费者关系，走出“全网最低价”的怪圈。通过一次直播这种脉冲式的销量，并不会增加消费者的复购率，最终考验的依然是商品品质。

第二场“新国货首发”直播现场

吴晓波也在自己的文章表示：

“直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。企业通过直播，可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户，然后通过复购率的提升，再造消费者关系，最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。”

直播打破了社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒。基于这样的认知，吴晓波有了更深层次的认知。

吴晓波力图在直播行业中开辟新范式，重塑直播与品牌关系：名人效应+平台大数据支持为品牌赋能，多段营销联动，重塑消费者关系，推动企业营销能力再造，携手高端品牌线上突围。

吴晓波在第二场直播后说道，

“我的第二场‘新国货首发’是试图完成一次小小的微创新：在公域流量的平台上，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。”

今年，电商行业元年已来临，电商直播已成为互联网营销模式下的普遍行为。短视频和电商直播会将社交电商进一步快捷和效率化。随着越来越多的人力及货品资源的涌入，直播电商将呈现出一个完整的产业链格局，甚至成为城市新经济的重要增长极。

希望曾直言“看见了风暴，激动如大海”的吴晓波，能带领890携手志同道合者深耕直播，乘风破浪，改写新零售行业的商业新生态。