1919亮相酒业峰会，杨陵江提出五大路径确保隔壁仓库加盟商赚钱_风闻

中访网财经（孙书沁）8月7日，1919隔壁仓库店全国巡回路演首站在青岛召开的第二届酒业新零售峰会上开启，一个堪称酒类流通行业的“千城万店”计划也随之浮出水面。

在路演中，1919董事长杨陵江直言，选择1919隔壁仓库，就是选择了未来，选择了趋势。而对于今年深受疫情影响的酒商而言，早已经领受到了电商和新零售对传统生意模式的冲击。迭代升级、资本整合、行业重塑，酒类零售的新一轮“自我革命”勾勒出的一个更加智能、更加颠覆性的未来，正拉动他们必须做出调整。

在这场商业流通变革中，1919从最初不被理解的“颠覆者”，到引领行业变革的探索者，以及向同行和下游输出新零售系统性支持的建设者，已经成为行业不可或缺的主流力量。

而1919隔壁仓库的这一波发力，或许正是中小酒商为数不多的转型机会。

行业大势之下，转型事关酒商生死

今年以来的疫情，给国内酒类销售带来了深刻影响，但事实上，行业的趋势变化并非新冠肺炎病毒导致。

华策营销创始人李童就认为，随着国内酒类市场总体容量逐渐抵达天花板，缩量、争夺、分化、集中，正成为新时期酒类行业的新特征。在这个趋势之下，谁更接近消费者，谁才能胜出。而这也正是包括茅台、五粮液在内的头部名酒企业，持续加码新零售，渠道扁平化趋势愈加明显的根本原因。

具体到传统中小型酒商，作为中间环节，必然会因为厂家渠道扁平化而承受最直接的压力，如在货源方面，随着代理渠道减少，拿货价越来越高，品质和库存都难保障；在客源方面，则面临线下渠道趋于饱和，线上获客成本高等困境，与此同时，拿代理、建仓储、养团队，样样要钱、处处受制。

此种局面下，能否从传统的长链分销，转型为短链直达；能否与线上融合，将线下终端变身为能提供本地生活服务的重要体验和服务场景，转型新零售渠道，将在很大程度上决定一个酒商的生死。

隔壁仓库，直指酒商转型痛点

虽然趋势逼人，但转型却并非易事。

由于在传统模式中处于批发链条中低端，中小酒商的实力如何决定了其在转型上面临没技术、没方法、没方向三大痛点，如何依靠传统销售积累的资源和经验，去深度结合转型需要的新零售模式是其转型的重点。

对此，杨陵江坦言，这一次1919隔壁仓库的招商加盟，并不是冲着加盟商的资金来的，而是冲着加盟商的价值、管理、资源来的，这与2017年之前1919拓展直管店的方式有着全然不同的逻辑。

如果说直管店模式是以“借鸡生蛋”的方式帮助1919解决了扩张资金来源，换来了全国性的品牌力、领先的市场规模以及不断进化的管理体系。那么，隔壁仓库则是1919在形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块，实现了平台化后，通过为传统酒饮供应链注入互联网技术和创新智慧化服务，为中小酒商提供的线上线下一体化转型解决方案。

在这个方案中，1919将摈弃过去由自己全面管理直管店的方式，按照杨陵江的表述，“1919不再强调自己一帮人的管理有多好，而是要把加盟商擅长的管理、勤奋和友善，与1919的系统、数据、上游资源结合起来，形成一种最佳的管理模式。”

这个管理模式，就是“平台+老板”的模式，即1919将自身的平台化优势与中小酒商老板既有资源深度接合，帮助其成功实现转型。

那么1919隔壁仓库的优势具体体现在哪些地方呢？

其一， 双品牌背书，店面形象升级。

“1919隔壁仓库+天猫智慧酒窖”双品牌元素，比其他同类连锁店更具市场影响力；采用“库架合一”的仓储式设计理念，可满足大量货品陈列、仓储需求，并能同时兼顾进店体验。相比传统酒类销售门店，更易获得消费客群的信任与青睐。

其二，整合优势供应链资源丰富SKU。

不断扩大的规模让1919供应链日益完善，目前已经与所有全国性名酒建立起直接的、战略性的合作，同时还与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等10000+个sku，为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系，形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池，能够全面满足隔壁仓库店运营需要。

其三，依托1919平台与阿里平台，引流海量线上订单。

1919自有to B、to C平台，加上阿里系to B、to C平台陆续接入1919隔壁仓库店，将带来海量线上订单，为隔壁仓库加盟商在原有线下生意基础上带来增量。

其四，金融赋能，提供纯信用借款服务。

1919隔壁仓库店加盟商可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务，切实解决转型资金不足的问题。

其五，专业系统为管理赋能。

自2014年新三板挂牌以来，1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统，不仅能够满足隔壁仓管合租者管理经销体系，管理客户、订单、业务员，同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供强力保障。

以上种种，实际上都是围绕建立一个以隔壁仓库店为中心的销售网络，帮助加盟商依靠1919的品牌、数据、管理等赋能，形成线上线下、B端C端兼而有之的业务形态，从而实现全渠道的新零售转型。

1919五大独家优势确保加盟商赚钱

目前，1919为传统酒企、酒商打造的线上B2B交易平台—丹露，已入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；线下B2B酒饮批零连锁加盟店隔壁仓库，门店也已超过729家，未来更将更将覆盖全国90%以上地市县，直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

在商言商，蓝图再美好，赚钱才是王道。1919隔壁仓库拿什么来确保加盟商能够真正实现转型赚钱呢？

对此，杨陵江给出了答案，1919不讲行业、趋势、理念、套路，只讲实在，以下五方面将给合作者带来实实在在的权益：

首先，品牌带来的线上线下销售，即便按照目前1919加盟店中少部分营收最低的150万来计算，以15%毛利，一年即可带来20多万毛收入，这20多万实际也是品牌价值的体现。

其次，名酒配额及市场差价。凭借供应链的完善，1919目前已经是全国名酒流通商品的主要经销渠道，不仅有着充足的产品配额，同时也有着比批发价还要便宜的差价优势，隔壁仓库店将通过实行星级分级制度，让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算，1年可获得的名酒差价收益最低5万，最高可达20万。

第三，1919补贴员工工资和房租。根据星级，每个隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴，最高20万，最低5万，每个月可报。

第四，针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动支持，将帮助合作者锁定更多消费客群，获取更长远的销售收益。

最后，1919提供会免费培训和酒厂原产地考察。

“1919新零售品牌力带来的销售+名酒差价+人员工资补贴+其他支持，开一个店四五十万的成本基本上就够了。1919不敢说让店不亏，但如果老板管理得好，一定赚钱”，杨陵江肯定地说。

除了以上实在的权益，1919隔壁仓库还设置了区域合作限额，旨在保障区域市场内资源的合理有效利用，同时也给加盟商提供了区域保护，避免形成恶性竞争。

“隔壁仓库商业模式的成功是1919与加盟商结合的成功，不是1919单纯赋能的成功。现在，1919已经不当甩手掌柜了，加盟店没有老板管理就会出问题，老板管理介入深的店效益就好，所以这次要求加盟商必须是行业从业者 ，必须对行业有理解，否则又会走老路，面临挑战 ”，杨陵江重点指出。

显然，从经销商起步的杨陵江，深知转型之难，而隔壁仓库，正是其在带领1919成为国内酒类流通头部企业后，对这个行业转型升级提供的反哺和回馈。