直播暗战，谁能主宰下半场?_风闻

作者 | 张老师

出品 | 子弹财经

“倒数321，上链接！” 

直播间里，主播加货、上链接的话语，就像是冲锋号令，让观看直播的消费者控制不住自己的手指，疯狂“买它”。

疫情期间，移动互联网月人均单日使用时常增加了1.6个小时，月活用户突破11.56亿。当用户习惯了过上云生活，在这个特殊的2020年，营销的“变”几乎都集中在了线上。

其中，与之相关的最为抢眼的关键词就是——直播带货。

作为一个根植于微信生态，与有赞全面打通，为微信直播电商而生的平台，爱逛以直播的方式加入战局，承担起了帮助商家发力线上直播、获取流量，解决数字化转型困难的使命。

直播力度也许能更直观的看出爱逛布局直播的决心：

从今年4月1号开始，爱逛发布了免费的政策，开爱逛不收服务费，两年之内订单在10万笔订之内全部免费。

直播带货领域从不缺敌手，前有淘宝、天猫这样头部的电商平台，后有抖音、快手等用户量飞速增长的短视频平台。

爱逛的直播逻辑，到底有什么不一样？

1、电商主播们，正在迎来最好的时代****跟火热的直播共同成长的，是整个社会舆论对待主播这个职业看法的改观。

主播已经成为一个对年轻人极具吸引力的新兴职业，根据最新的统计数据显示，73.4%的受访者认为“主播是一种职业”——而几年之前，网络直播在多数人看来还是不务正业。

主播作为职业被社会各方面广泛认可，也因为这个行业的收入日趋稳定，可以成为生存、养家的一份事业。

《2019主播职业报告》显示，职业主播中收入过万的占比为24.1%，较2018年的21%略有提升。而且，年纪越轻、学历越高的主播，高收入占比越高。12.6% 90后主播月收入过万，15.5% 95后主播月收入过万。

在这一背景下，爱逛作为直播平台，顺势推出青年主播创业大赛。

大赛启动后，有1000+主播选手在爱逛开播，主播一边与品牌对接带货，获得佣金；一边参加海选打榜，接受由爱逛、MCN机构、品牌方和院校代表组成的评委和导师团打分。

评判标准将包括直播时长、用户关注数、互动率、成交额、表现力等维度，这能帮助主播认识到自己的优势与不足，助力主播成长。

在大赛选手每次晋级时，会有明星直播助阵。

如在大赛开幕仪式上，邀请青年演员曾舜晞为选手加油助威，公布100强的时候霍尊现身，公布30强名单的时候邀请著名演员刘晓庆来助阵，在决赛的时候邀请杰出青年代表李晨来到现场，为10强选手加油打气。

而在大总决赛前，还会组织选手集训，帮助主播在商品熟悉、脚本策划和直播技巧等方面进行提升，加强直播带货力。

此外，10强主播还能直接获得签约，为后续发展铺平道路，一步成为专业主播。

爱逛为什么一定要培养自己的主播？

因为在齐头并进的形势下，直播行业，不管是平台还是商家，并不缺少头部流量主播，而是缺少稳定的、优质的中腰部主播团队的承接力量。 

对于这些年轻主播来说，平台本身作为主播的实践场地，可以最大化衔接和提供的品牌商家资源及打造直播场景的内容，爱逛邀请明星作为嘉宾，不仅丰富了平台内容，同时也能带动更多青年主播成长。

对平台来说，青年主播创业大赛的出现，以类似综艺选秀的全新形式，颇具看点，将带来全网百亿流量曝光。

对商家来说，这些流量聚集到爱逛平台后，又将共享给平台商家，从而解决商家无平台可依靠的流量之痛；而参与大赛的1000+主播，则会解决商家的直播能力跟不上的烦恼。

看似费力，但长远来看，爱逛通过举办赛事、培养新主播，给到商家、主播和平台三方面的支持。

2、爱逛直播背后的精准逻辑不过即使直播带货是天时利地人和，也丝毫不能掉以轻心。

艾媒咨询的数据显示，2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

蛋糕越大，竞争对手越多，找到平台的护城河相对来说也就越难。

在电商直播标准过过程当中，有四个环节对电商直播标准化起到决定性作用：一是主播能力，二是直播现场运营，三是选品组货，四是供应链的丰富度。

而爱逛的基因和背景，决定了它既有敏锐的用户嗅觉，能准确提炼用户真实需求，又有优秀服务能力和推动能力。

爱逛选择两手抓的策略：一手选品，一手选人。

我们知道，直播带货的博弈，本身就是一场“抢人”大战。

在选人上，爱逛绝不把鸡蛋都放在一个篮子里，既有流量明星带货、CEO直接带货，更注重对那些有潜力的青年主播的培养。

在今年 618 期间，爱逛开启了明星直播的战略。6月11日，《奇葩说》辩手傅首尔空降爱逛直播间，打响了明星微信直播第一枪。

（图 / 来源网络）

随后，《青春有你2》高人气选手虞书欣和孔雪儿空降爱逛成都王府井直播间，全网千万粉丝引爆直播间；《天天向上》主持人钱枫，开启一场名为《我家那吃货》的吃播活动，主打食品类目。

对于很多商家而言，一个普遍的痛点是，自身无法承担头部明星的直播费用。

爱逛利用自身的平台属性和强大资源与众多明星艺人合作，通过平台邀约明星，商家拼团参与的方式，帮助商家的产品和品牌得到更大曝光，给商家和品牌带来逆势崛起的机遇，可以说一举两得。

其次是CEO直接带货。

5月18号，有赞CEO白鸦爱逛首秀，带领在有赞的品牌商家们，在微信爱逛平台里做了一场直播，在全场没有采购任何流量的情况下，带动了吸引了30万人观看，560万元交易额。

上架的助农产品500只海南文昌鸡，仅1分30秒便全部售罄。

（图 / 来源网络）

在今年爱逛街618大促活动期间，爱逛还组织了一场“CEO嗨翻天”专场直播。邀请了小狗电器、韩都衣舍、外交官、茶人岭、恒寿堂、钟薛高、辣妈学院、绽放等品牌的47位CEO和企业高管来到直播现场。

其中五芳斋、宜样、认养一头牛、日食记等20位CEO亲自上阵直播带货。

跟主打流量效应的明星直播不同，区别于请网红带货的“复述”，可CEO专职代言自家品牌，相当于对产品做了人格担保，对产品更了解、也更有决策权和话语权。

对品牌来说，通过爱逛这样专业的直播平台进行直播，更好地触达自己的粉丝，更好地展现产品与品牌，将成为品牌弯道超车的法宝。

也就是说，爱逛在选人逻辑上，既是平台又是MCN，对主播有自己的标准，且对现有的头部、中腰部以及新人主播进行不同的措施的赋能与扶持。

**3、直播暗战，谁才是黑马？**解决了人货场的问题，想要从直播带货的平台厮杀出来，还要掌握住一个非常重要的关键词：流量。

爱逛非常像一个直播电商实验室，在大平台难掉头，屁股多意见多的时候，他们的决策速度飞快，基于对直播扎实的理解，不断论证一些新玩法。

我们知道，最早起家的几个直播平台，都是典型的公域流量，泛流量广场。

在这些平台上，商家请明星、网红等进行直播带货，其实就是在借助大平台的流量，对于普通店面而言也是“公域流量”，并没有经营出自己的粉丝。

相比之下，爱逛则是独特的私域流量+公域流量模式。

最初，爱逛是聚合了商家的私域直播流量。通过打通有赞的电商系统，爱逛帮助很多商家率先实现微信直播卖货，盘活自己的私域（或者线下渠道）流量。

典型的案例是雅戈尔，线下有很多门店，体量很大，借助爱逛的连播技术，进行十店连播的情况。

通过线上线下联动销售，雅戈尔取得了比在淘宝或者其它平台更好的成绩。

5月份连做了3场直播，总成交额达到了1692万元。

在疫情期间，TCL线下零售受阻，通过爱逛平台开播，10分钟就突破了150万元，而且是内购会的形式。

在今年的616-618三天活动期间，品牌商家在爱逛的总成交额超8000万元，累计开播品牌商家超5000家，单日开播场次最高达3057场，累计开播时长2.6万小时。

跟其他电商平台直播带货相比，爱逛扎根微信的产品形态，恰恰解决了令人头疼的流量问题。背靠12亿日活的微信生态，爱逛并不需要再培养用户新习惯，平时微信小程序怎么用爱逛就怎么用。

（图 / QuestMobile数据）

从最大程度上保障了用户的体验，这是爱逛小程序直播的天然优势。

4、结语正如10年前的电商带来的挑战一样，直播带货在疫情之后迎来了一次全新的革命。

爱逛在平台、品牌商家、主播和用户之间建立了一座坚实的桥梁，不仅仅是销售、流量，还多了一份情感联系。

但直播远没有到成熟的地步， 这是一个没有大招的行业，这是一个在技术上、供应链上、人才上、流量上、运营经验上都不能掉以轻心的行业。

而爱逛这期间每一次发力，都不是在空喊口号，打营销噱头，而是实打实的帮助用户找到好产品，帮助农民消化卖不出去的库存，给商家和品牌带来逆势崛起的机遇。

直播带货这场“战争”，要变得越来越有看头了。