国货破局2020，鸿星尔克加速Z世代攻略_风闻

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体育进军「二次元」，鸿星尔克的Z世代出圈之旅。

文 / 曹田一

编辑 / 郭阳

在零售消费品行业里，竞争点一直没离开过「人、货、场」之间的对比，但随着95后、00后的Z世代人群逐渐成为主流消费者，三者之中「人」的地位逐渐提升，日渐成为消费届竞争的核心要素。

刚刚度过20岁生日的鸿星尔克，是一家体育企业中的「00后」，不断更新换代的他们，直面Z世代人群，正在探索着年轻化的沟通法则。

2019年，鸿星尔克研发团队经过多年尝试，通过极客未来实验室平台，研发出黑科技材料尔克奇弹。尔克奇弹在传统的「非牛顿流体缓震材料技术」的基础之上，将α-flex智能流体材料混合不同化学制剂，经600次颗粒发泡实验，60000次耐折测试，最终实现弹适自如的缓震体验。

最近，这项代表鸿星尔克科技化身的尔克奇弹，朝着「二次元」出发，和知名动漫IP《银魂》联名合作，后又作为唯一一家体育品牌参加今年的ChinaJoy，充分融入到Z世代的娱乐喜好中来，与年轻人共舞。

ChinaJoy鸿星尔克展台，吸引年轻玩家的关注

从银魂武士作为切口，以及参展ChinaJoy，展现出鸿星尔克的探索、包容，与消费者产生羁绊的新品牌内核。在提出「科技新国货」方向之后，鸿星尔克也用年轻化的娱乐IP，逐渐开启品牌焕新之旅。

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尔克奇弹X银魂

让消费者拥有火力全开和坚守初心的状态

「如果你对这个世界感到绝望，那就去看银魂吧！他会教你如何在糟糕的世界中，快乐生存且不忘初心。」这是一位年轻观众对《银魂》的评价语。

融入热血与搞笑的《银魂》，自诞生以来，就在动漫界异军突起，在中日两国都有着极多的拥护者。日本一动漫网站在疫情期间开创了一个「网友最爱动漫排行」，62万网友参与评选，《银魂》排名第三，同时在中文社交网站里，《银魂》系列动画豆瓣评分均在9.5之上。

《银魂》相关动画在豆瓣中的评分

当下年轻人生活当中，无论是工作还是学业，都有着高压力，偶尔会有负面情绪，对生活丧失信心，可在《银魂》里，总能让人感受到聚着热血和爱的生活氛围。

尔克首席创新师、奇弹产品设计师柯清梅告诉ECO氪体，「选择和银魂合作，主要想传达#万事有奇弹#、#万事放轻松#两个概念。银魂是一部混合着热血、硬核、轻松、且包容度很高的作品，内容上与鸿星尔克的科技、兼容的探索之心相吻合；其次，银魂是一部轻松作品，希望消费者穿上我们和银魂的联名产品后，可以让脚下的每一步都处于轻松零负担的状态。」

目前，尔克奇弹与银魂主打的两款鞋品已经问世，分别为「金之刃」的奇弹PRO跑鞋和「银之魂」的休闲板鞋。前者是以硬核科技「金时」身上的黑底金色云纹和服为灵感，兼顾速度感和攻击性造型；后者灵感则是源自银时是一位甜食爱好者，采用清新配色，简约有氧，契合主人公性格特质。

两种不同联名款设计方向，主要表达了鸿星尔克传递的两种不一样的生活状态，一种是火力全开的热血冲刺；另一种是坚持热爱、享受生活的初心。

鸿星尔克与银魂联名的两款主打鞋品，金之刃（左）和银之魂（右）

据悉，与银魂的联名产品，鸿星尔克选择了在ChinaJoy大会做陈列展示，这寓意着科技新国货鸿星尔克，欲走科技潮流范儿的品牌路。

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参展ChinaJoy

科技新国货走向时尚潮流路

新冠疫情导致2020年失去很多体育大赛及潮流展览，使很多人很久没有体验过线下聚会的快乐，所以当ChinaJoy2020如期举办的消息确定过后，年轻潮流玩家早已沸腾。

ChinaJoy是当今全球数字娱乐领域最具知名度和影响力的年度盛会之一，每年都承载着产业跨界融合、集中展示数字娱乐产业的前沿科技和高品质内容的重任，届时每个商家都会带来一场筹备已久的重磅产品登台亮相。

过往ChinaJoy展会盛况，是一项吸引年轻人参与的数字娱乐盛典

鸿星尔克作为ChinaJoy唯一的体育品牌参展商，为了契合ChinaJoy的数字娱乐特点，鸿星尔克现场展馆以银魂里的「万事屋」为模型，命名为「奇弹万事屋」，展示尔克奇弹与银魂IP联名产品。

「我们将银魂IP产品带到ChinaJoy，就是想让在场的年轻人，感受科技新国货带来的独特体验，让大家对国货有一个从科技到设计上的认知改观。」尔克商品研发中心副总监谢刚林解释了参展ChinaJoy的原因。

自7月初的20周年大会以来，鸿星尔克「科技新国货」的主题确定后，对鸿星尔克这样的民族国货品牌而言，新国货的大浪潮下，现在正是新突破、新改变的开始。

日本社会学家三浦展在《第四消费时代》中表达，现在消费者对商品需求发生从「必需品」到「必欲品」的转变，具体表现在人们更重视商品颜色、外观所带来的感性体验。

鸿星尔克鲜明捕捉到这种消费趋势，因此选择年轻人喜欢的动漫IP银魂进行联合设计，搭配自有奇弹科技与新一代消费者展开潮流化互动，展现出鸿星尔克想要变得更时尚潮流的品牌调性。

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巩固Z世代

鸿星尔克手握什么牌？

「国货崛起」的热浪近些年热议不绝，Z世代就是这一批主流消费者，他们一方面接受国外潮流元素，另一方面也认同带有科技感的中国国货，对于鸿星尔克这类民族品牌而言，是一个好的发展机遇。风潮来临，鸿星尔克又会依靠什么赢得年轻世代的青睐，其实在这些领域，暗藏着品牌野心。

首先是科技。在全球领域的体育用品竞争当中，科技一直都是竞争领域的核心武器，同时也是提升匠心品质的最好体现，更是Z世代消费者重点关注的兴趣点。

早在10年前，鸿星尔克就陆续布局自主技术研发，用技术赋能国货品牌力量，在2019年更是在材料缓震领域取得突破，研发出新一代当家科技——尔克奇弹。

今年4月，鸿星尔克对奇弹进行升级，打磨出奇弹Pro。采用奇弹升级后的α-FLEX材料，比普通EVA软度还提升了30%，弹性提升了52.5%。《银魂》联名产品就是搭载奇弹Pro的技术升级，用硬核科技来探索软弹脚感。

其次是设计。细看此次《银魂》联名款设计，有着解构设计的考量，秉持对IP忠诚的态度，还原银魂里的金时、银时元素，用解构设计主义设计打破常规。

以「银之魂」单品为例，中帮鞋型融入解构主义美学，鞋身以多种材质拼合重组而成，配色以银时喜欢的糖分作为标识，赋予新视觉张力，后跟Q版银时形象作为点缀，鞋底纹路采用尔克标四方连续设计，防滑耐磨。值得一提的是，520份尔克奇弹银魂跨界合作款—【银之魂】限量礼盒，1分钟首发售罄！

最后，与时俱进的探索力，不断打造一个全球领先的运动品牌，是这家公司的使命。从代工厂到模仿到技术积累，再到如今的科技新国货，随着时代不断发展，鸿星尔克品牌探索之路也与时俱进。

正如曾经接受媒体采访的鸿星尔克董事长吴荣照所说，「要想打造成一个全球领先的运动品牌，现在才走了万里长征的第一步，还有一段距离。」其实这段差距，可以通过不断摸索而获得。

签约合肥马拉松，继续深耕大众运动市场，同时还继续新话题共鸣点，与「星际迷航」、「银魂」等IP进行联名产品设计，用中国科技力量与Z世代直面交流。

这些顺应时代的改变和努力，就像银魂里的一句名言一样——「武士做事，从来不需要什么大道理，碰到你想要保护的东西，拔刀就是了」，鸿星尔克这位运动武士，坚持以保护消费者利益为己任，为了达到这一目标，这家正值青葱年岁的公司，仍有巨大的发展空间，重新开启新一轮的「To Be No.1」。

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