陈根：疫情助推外贸数字化，锻造数字竞争新赛道_风闻

文/陈根

从公元前4世纪靠马车、轮船为主要运输工具的“丝绸之路”到20世纪中国加入WTO，中国的国际贸易经历了漫长的发展，对外贸易商业模式也在进行不断的转型和升级。

从全球范围来看，我们可以根据不同时期社群结构与主活动形态的变化，把以自然经济为代表的分散式现场交易、分散式现场管理为主特征的古代称为第一文明期；以市场经济为代表的两次工业革命集中式高度现场化为主特征的时代称为第二文明期；以高效非现场化为代表的智慧共享社会称为第三文明期，即非现场经济文明。

非现场经济是说在智慧经济时代以智能化程度为时间节点，由智慧劳动引起，与质能经济相对，反映当今社会由非现场活动的加剧而带来的社会经济变化以及随之而来的一系列经济现象和经济活动。

尽管新冠疫情让人类经历了迄今最大规模的隔离行动**，逆全球化浪潮也给中国外贸行业带来的极大不确定性，**但这也进一步推动了非现场经济的发展，使得我国对外贸易在全球经济下行的情况下，依然能找到乐观的理由。

疫情下的外贸数字化

疫情的蔓延使得全球贸易的疲软进一步加深，再加上人员跨境流动受到严重限制，传统的、面对面的商业交易活动大量取消，依靠参加线下展会开拓国际市场的方式难以实施。今年以来，已有100多场国际重要展会延期或取消，如巴塞罗那世界移动通信展、德国科隆五金展等，对外贸企业开拓国际市场造成巨大影响。**但正是因为****崇尚面对面交易的B2B文化突然间折断了脊柱，**才进一步点燃了外贸企业线上拓市的热情。

3月6日，浙江省商务厅与越南贸工部共同举办浙江出口商品网上交易会（越南站）启动仪式，预计实现近200场次有效对接，意向成交金额约1.45亿美元。6月15日至24日，第127届中国进出口商品交易会首次在网上举行，让这一届春季广交会变得史无前例。

**6月8日至28日，中国科技巨擘阿里巴巴的阿里国际站也举办了自己的线上展会，称“网交会”。**这家跨境B2B电商平台最终吸引了超过1000万来自全球各地的采购商光顾。阿里巴巴透露，网交会带动询盘数同比增长177%，已支付订单同比增长243%，实收交易额同比增长124%。

线上展会的举行让阿里巴巴创始人马云畅想多年的“买全球、卖全球”愿景意外被加速助推了一把。从中国海关总署7月14日公布的数据中可以看出，今年上半年，虽然中国整体出口同比下降了3%，但通过海关跨境电商监管平台的出口额却上升了28.7%。

中国商务部一月份时称，2019年民营企业进出口占比已升至43.3%，首次成为中国进出口第一大主体。这其中，出口占比达到51.9%，即一半以上的出口都是由民营企业承担的。

此外，今年前两个季度，中国经济从同比收缩6.8%，到二季度同比增长3.2%，展现了走出疫情阴影的势头。此间民营企业的进出口也实现了逆势增长，在“稳外贸”中作用更加突出。中国海关总署报告称，上半年在中国进出口总值同比下滑3.2%的大形势下，民营企业的进出口却取得了4.9%的正增长。

这也让我们看到了数字化经济在后疫情时期为民营企业从事跨境贸易带来的新红利，借助数字化的方式，企业可以更便捷智能地找到海外买家，更精确地了解买家的根本需求。随后通过对买家需求的精准把握，反过来对产品进行迭代更新。另外，数字化也可以显著地降低交易履约的成本。

除了传统贸易企业，跨境电商也****迎来壮大机遇。事实上，传统国际贸易的商品、技术、资金等要素流动主要集中在大型企业之间，而随着数字贸易平台的发展，赋能中小企业商家，通过跨境电商贸易平台，面向垂直细分领域市场，提供满足用户精准的产品服务，正在成为推动国际贸易的重要力量。

目前，我国中小微跨境电商业务已经覆盖全球200多个国家或地区，出口对象包括欧美发达国家，中东阿拉伯国家，东南亚及非洲发展中国家市场。不同发展阶段国家的需求差异大，传统供应链体系无法及时获取市场需求变化。中小微企业的灵活性，以及数字化贸易的技术支撑，为其获取了比较优势。

而在疫情影响下，一方面，线上购物需求大幅增长。受到人员跨境流动限制，出境购物大幅减少，消费者倾向于采用线上方式购买境外优质产品。据宁波保税区发布数据显示，1月至2月该区累计验放跨境电商进口申报单突破1180万票，同比增长27.8%，跨境进口额24亿元，同比增长42.5%。“宅家式”线上跨境购物需求客观上推动了跨境电商发展。

另一方面，跨境电商天然的数字基因作用显现。跨境电商企业相比传统外贸企业，线上获客是主要手段，对数字化营销手段的掌握和运用更加熟练。随着国际航空、港口物流逐步畅通，依靠数字化手段，跨境电商企业将更加迅速地带动国际货流、物流、信息流运作，从而迎来快速发展的重要机遇。

 数字经济推动“买全球，卖全球”

不可否认，数字经济给对外贸易带来了“新常态”。

**首先，****随着互联网的普及，更多中小企业可以直接参与国际采购，全球贸易结构随之发生显著变化。**以前是少数的大买家，而现在则是买家越来越多，采购的订单也就日趋碎片化。这也意味着，对于企业来说，在存量的基础上，还要做增量。

做增量的一个重要途径，就是要根据买家侧的数据来对商品进行反向迭代。虽然相较于B2C而言，外贸行业的主流业务B2B的更新速度要更慢，但在数字经济时代，即使是B2B产品也要不断地自我迭代，才能保持足够的竞争力，否则只会在平台上被冲刷下去。

其次，外贸企业驶入数字化新赛道的过程中出现了许多新的技术形态，其中，以数字营销、虚拟营销、直播营销为主。阿里巴巴国际站在今年的五月和六月，分别举办的511线上展会和网交会中，就引入了B类直播等技术，并配备了翻译、通关、退税、物流、融资等国际贸易供应链服务。

事实上，疫情期间，电商直播依赖平台导流、网红效应、低价促销和互动性强等特点，发展势头非常迅猛。艾媒咨询发布的《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》就显示，超过40%的受访用户表示曾观看过“直播+电商”的节目。在511线上展会期间，阿里巴巴举办了上千场直播。网交会举办的三周内，原本计划举办6000场B类直播，但因为太火热，最终开了超过8000场。

**最后，是“买全球，卖全球”进一步凸显。**基于卖家视角，近年来国际贸易的结构变化已经体现在了商品维度上，针对不同国家或人群的商品差异化明显。欧美国家主要以3C电子产品及时尚服装类为主，东南亚国家主要以3C电子产品为主，俄罗斯对中国消费类商品的出口比较依赖，70%的消费商品进口来自速卖通，而且细分品类的销量比较均衡。近些年，电子烟、电动平衡车的商品出口增加，但同时商品的品质保障越来越受到国外进口商的关注。

从买家视角来看，海外有很多优秀的供给，只不过需要买家清晰地定义海外优秀供给端的需求是什么。像北美，包括一些维生素、保健品、美国一些有特色的农产品。而像美国、越南、意大利等等这些区域，其本身有非常有特色的供给，而全球贸易的发展也将进一步朝着买全球的方向发展。

下半年，随着防疫物资的出口势头趋于放缓，中国出口将主要依赖于外需的恢复情况。海关总署统计分析司司长李魁文在新闻发布会中表示：“我国外贸发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，叠加中美经贸摩擦的影响，下半年进出口形势依然复杂严峻。”

但数据显示，中国国内零售大盘的数字化渗透率目前已经超过30%，而外贸的数字化却不到10%，增量空间依然巨大。尽管面临全球经济下行叠加不确定性因素，但只要把握数字经济的发展规律，积极推动转型，我国的外贸依然能找到乐观的理由。