国内外市场销量大跌，小米手机或迎大考_风闻

尽管有5G概念加持，国内智能手机市场，依旧阴云密布。

调研机构Counterpoint报告显示，二季度中国内地智能手机销售环比回升9%，但同比下滑17%。

从各大品牌商来看，苹果、华为实现逆市上扬；小米、OPPO、vivo则有不同幅度的下降。

具体来看，二季度苹果手机环比销量上升32%、华为上升14%。相对而言，vivo下降29%、OPPO下降31%，小米手机下滑35%。

从国内市场份额来看，华为市场份额高达46%，之后依次是vivo(16%)、OPPO(15%)以及苹果(9%)。

小米以约9%的市场份额，位居苹果之后，暂居第五位。去年同期，小米市场份额高达12%，位居第四位。

回顾小米发展历程，2015年是个分水岭。在此之前，小米手机销量节节攀升。此后，小米手机销量不断被华为、OPPO、vivo超越，那个因“高性价比”、“饥饿营销”名噪一时的小米，跌落神坛。

2017年下半年，雷军曾表示，小米手机要用两年半的时间，重回国内市场销量第一位置。

时至今日，有雷军坐镇的小米，非但没能夺回国内市场榜首之位，甚至与头部品牌差距有越拉越大之势。

01海外市场遇挫

小米手机，在走下坡路么？

答案并非如此。但有一点可以确定，小米手机国内市场纷纷确实渐渐收窄。

失之东隅，收之桑榆。

当小米手机在国内市场败退之际，其在海外却迎来了井喷。

根据小米财报，2019年小米集团营收达2058亿元，同期境外收入高达912亿元，同比增30.4%，占总收入的44.3%。

从占比来看，2019年，智能手机部分收入为1221亿元，占总收入比重超59%。手机营收占比，虽降为近年来新低，但依旧独占鳌头。

一言以蔽之，智能手机的海外热销，支撑了小米整体营收的稳部增长。

根据Canalys统计，截至2019年底，小米在45个国家/地区智能手机出货量排在前五位。2019年第四季度，小米智能手机⻄班牙市场出货量同比增65.7%，市场份额22.8%，排名第二；在法国和意大利市场出货量，均排名第四。

按照IDC数据，截至2019年底，小米智能手机在印度市场，已经连续十个季度保持出货量第一，第四季度在印市场份额达28.7%。

进入2020年，小米海外市场增势不减。

2020年一季度，小米整体营收497亿元，境外市场达到248亿元，同比增速高达47.8%。海外市场业务收入占比，亦首次达到50%。

IDC统计显示，2020年第一季度，小米智能手机印度市场继续保持出货量第一，市场份额升至31.2%。此外，小米在中东以及非洲的手机出货量，亦分别增55.2%和284.9%。

但调研公司Canalys，近期发布的一则数据报告则指出，小米2020年二季度在印度市场依然占据31%的份额，但智能手机出货量仅有530万部，同比去年1030万部减少了近一半。

业内人士指出，随着印度疫情的持续恶化，未来几个季度，智能手机销量市场将继续萎缩。未来品牌商或将调转船头，驶回国内恍若红海的手机市场。

受影响的，不仅是小米。

日前有外媒称，华为已将其2020年度在印度目标收入下调50%，并计划裁员60%—70%。

上述业内人士补充道，不只是印度市场，随着疫情波及全球，海外智能手机市场不可避免的持续萎缩，首当其冲的，是对海外市场依赖程度较高者。

从Canalys数据看，2019年小米印度市场出货量高达4290万台，约占小米全年出货量的34.4%。

如此高的依赖度，一旦风吹草动，即便体量巨大的小米，依旧轻松不起来。

02高端机起飞难

但小米早有应对。

2019年，小米深化品牌差异化路线。

首先，小米将Redmi分离小米，并打造成独立品牌，用以发挥小米一贯的性价比优势。

此外，小米不断推出所谓高端手机，诸如小米9 Pro5G、小米CC9 Pro等产品。2020年2月，小米发布了5G旗舰手机小米10以及小米 10 Pro等高端机型。其中，小米10系列在中国大陆首发价格在3999元至5999元之间。

此前，小米印度在线销售负责人Raghu Reddy，亦曾对当地媒体表示，小米和Redmi品牌差异巨大，但印度市场看不到这种区分，希望2020年扩大高端产品线。

然而，就印度市场言，高端路线注定是“叫好不叫卖”。2019年，印度人均GDP约2000美元，大量消费人群对高端机型望而却步。

于是，小米高端手机不得不另辟战场。这次，小米瞄准了另一海外市场，有着亚洲第三大市场的日本。

2019年12月9日，小米高调飞往东京，拉开了进军日本市场的序幕。

但实际上，日本巨大的消费潜力，并不好开拓。

据IDC发布的2020年一季度日本手机市场出货量数据，一季度日本智能手机出货量766.1万台。其中，苹果以47.8%的市占率稳居第一，此后依次是占有率13.2%的夏普，占有率9.0%的三星，占有率8.0%的富士通，以及市占率6.3%的京瓷。

华为等一众国产品牌，占比较小。

原因在于，日本80%以上手机市场份额，被五大运营商掌控，品牌商只有与运营商高度捆绑，才能真正打开日本消费市场。不管是甫杀入日本的小米，还是其他国内品牌商，短期内貌似没有这个能力。

此外，一些行业人士对小米高端路线颇有微词，原因在于小米长期较低的研发投入。

从2017年开始，近三年小米研发投入依次约为32亿元、58亿元、75亿元。尽管投入增⻓较快，但与诸如头部品牌相比，差距明显。

而高端创新之路，需要技术投入、研发团队、品牌策略等持久驱动，并非朝夕可得。

2019年，小米智能手机平均售价同比小幅上升了2.2%，智能手机毛利率从2018年的6.2%，提高至2019年的7.2%。

透过两项数据，或可得出小米高性价比策略依旧占据主导，高端路线仍在初级阶段。

03结语

7月23日，雷军发文称，小米计划5年投入500亿元资金，加大科技创新力度，使人工智能物联网(AIoT)成为贯穿小米智能生态全产品、全平台、全场景的服务能力。

其实，早在2019年，小米便提出全面推动“手机+AIoT”双引擎战略。及至此后，又有了异曲同工之妙的“5G+AIoT”战略。

但本质上，都在谋求手机与AIoT深度融合。

其实不止是小米，几乎所有头部手机品牌商，都将“5G+AIoT”当成了攻坚战，未来市场竞争将更加激烈。

2019年，小米智能手机部分营收占比为59.3%，低于2018年的65.1%。相对而言，IoT与生活消费的营收占比，却从2018年25.1%升至2019年的30.2%；同期IoT营收621亿元，更是大幅增41.7%。

财报显示，小米IoT营收增主要是由智能电视、家电、小米手环以及小米空气净化器等生活产品的快速增长。

而手机与AIoT的融合魅力，尚未充分显现。

传统机型国内外市场受挫，高端机型刚刚发力，“手机+AIoT”的魅力尚未展现。

未来，留给雷军与小米一场大考。