为中卫瓜农办实事，厦门这家企业把义卖办成了年会_风闻

消费扶贫，厦门见福便利店连锁管理有限公司把它办成了年会。每年7月，在厦门见福的牵线搭桥下，来自宁夏的经销商、政府官员和来自厦门的采购商、政府官员们，会相聚在厦门，然后从各自的站位出发，实实在在地为中卫的瓜农们办点卖瓜的事。

问道者  李 百

01义卖办成年会

今年的年会同样选择在酷暑的7月，不过，地点已由去年的厦门江头喜来登大酒店变成了见福建在海沧的产业园区办公楼，但主题不变，核心还是义卖宁夏中卫硒砂瓜。去年，见福产业园区开园，彻底把制造型零售业商业模式打通。

绷瓜、吃瓜、猜瓜、开瓜，年会的套路还是那些套路，出席的面孔也变化不大。年会的东道主还是见福董事长张利，宁夏出席的经销商有宁夏硒产业发展有限公司和宁夏壹玖农业科技发展有限公司的代表，政府官员有中卫市委常委、副市长肖汉华和农业农村局副局长马立明。

出席年会的厦门阵容，充分体现了作为闽宁对口支援单位的重视。出席年会的政府官员以厦门市对口办常务副主任、工业和信息化局副局长叶健为代表，覆盖了厦门农业农村局、商务局、工信局和海沧区等多个政府部门。

在此之前，厦门市副市长林健还打了前哨，在见福的福客电商直播基地客串了一把直播，先为这场卖瓜年会预热。

来自厦门的企业代表更多，他们实际上才是这场年会的主角，多数是见福的供应商或者合作伙伴，专为捧场中卫硒砂瓜而来。

闽宁是对口扶贫单位，张利在宁夏成家立业，在宁夏工作生活七年的特殊情感让他对支持宁夏有他人难以比拟的热心。宁夏中卫盛产硒砂瓜，张利觉得自己的便利店阵地正好为中卫瓜农办点实事。于是，去年首次承办了中卫硒砂瓜的厦门推介会，觉得可以帮中卫瓜家办点实事社会效益远大于经济效益，于是，张利干脆办成了年会。

今年是第二届，未来还会成为见福每年的保留节目。年会的节目大同小异，参与的嘉宾甚至没换多少面孔，热情却是上了一个高度。

去年，首次年会现场义卖3000多箱，今年年会，现场义卖达到7000箱，近100位来宾参与了认购，福东海公司认购了2000箱，福建宁夏商会会员企业认购500多箱，见福认购了500多箱，明确赠予海沧东孚街道的环卫工人。瓜王则被稻来食品总经理李菁以2020元拍得，善款将一并汇总到宁夏扶贫办。

02创新消费扶贫

与会嘉宾的出发点其实都很朴实，希望能为中卫瓜农办点实事。

去年自掏2000多元腰包竞下首届年会瓜王的厦门同济慧咨询管理有限公司董事会秘书吴重阳讲述了一个故事。小时自家也种瓜，经常和妈妈挑着西瓜到镇上去卖，交通不便，天气太热，经常是走几个小时山道赶到集市时，西瓜已经被晒干瘪了，最后只能贱卖。现在，看到中卫市政府能够出面帮助瓜农卖瓜，想想少年往事，打心眼里感动。

吴重阳说着说着流下了感动的泪水。

不言而喻，这场围绕中卫硒砂瓜的特殊年会，无疑是探索消费扶贫的一种有益尝试。

肖汉华说，硒砂瓜是中卫现代农业的一张“绿色名片”。

中卫位于宁夏中西部，有“中国塞上硒谷”之称，是中国天然富硒农产品之乡。

“中卫硒砂瓜”的不同之处，一是独特的压砂种植方法孕育出独特品质的压砂西瓜，个大皮厚可扛远程运输；二是独特的土壤。中卫富硒地层厚度达200厘米以上，“中卫硒砂瓜”硒含量约0.0026-0.0048毫克/千克。

富含矿物质、日照充足的中卫硒砂瓜“特甜”，口感与众不同。

见福是福建最大的便利店连锁企业，中国连锁经营协会最新公布的“2020中国便利店TOP 100”排名中，见福首次进入前10，去年排第13位，今年排第10位，是榜单前10中扣除国企和外资外，仅有的两家民企之一。目前连锁店数量超过1700家，分布在福建、四川和江西。

便利店直接面向消费终端，这是所有快速消费品的最佳通路。

近年来，见福还不断丰富网络渠道，补充线下实体门店。比如与京东友家铺子携手，补足生鲜缺口；开通福客直播基地，尝试线下实体与直播带货的结合。

线下实体和网络渠道，都可以把直接把基地上的农产品卖给终端消费者。相对于为贫困地区捐款捐物，这种依托自身渠道优势，为贫困地区农产品牵线搭桥的新型模式，无疑更具可持续性。

而现场参与义买的嘉宾，多数是见福产业链上的供应商，他们对见福的消费扶贫则起到了“团购”的作用。