从群嘲土味到一货难求，谁在买明星潮牌？_风闻

　　作者|毛丽娜

　　编辑" alt=“500” />　　明星都为潮牌狂。

　　国外的侃爷左手卖鞋右手竞选，把Yeezy鞋做成时尚尖货，堪称两开花的典范；国内的明星们，唱跳演戏综艺还不忘搞副业，开餐厅已成往事，搞潮牌才是正事。

　　潮牌，正从过去的小众圈层走向大众视野。从《这就是街舞》《中国有嘻哈》等“潮文化”综艺破圈，到2019年底直接以潮牌经营为看点的《潮流合伙人》在爱奇艺播出，潮牌在明星效应的加持下，变得越来越引人关注。

　　不久前，优酷的《720潮流主理人》及腾讯视频的《潮玩人类在哪里》先后播出，优爱腾三家潮流综艺集结完毕的同时，不难发现：

　　如同过去明星扎堆开饭店、成立娱乐公司、投资房产一样，如今潮牌生意也成为明星搞副业的首选。

　　犹记当年谢娜张杰走在时代前端，推出潮牌服饰“欢型”却遭全网群嘲，如今的明星潮牌运气可好太多。

　　**究竟是人对了还是货对了？亦或是年轻消费者对国产潮牌开始敞开心扉。**明星潮牌，是一时的粉丝效应，还是新国货浪潮里的一支生力军？

　　无潮牌，不明星

　　70后80后明星钟爱开饭馆，90后这一波明显更属意潮牌生意。

　　远的不说，单是2020年这半年里就有好几位明星加入潮牌大军。

　　2月，先是前NPC成员黄明昊推出个人潮牌TWDEX2；4月，华晨宇推出潮玩手办品牌Born to Love；还是在4月，陈伟霆的潮牌CANOT WAIT在得物app上线首发，据说3小时内被抢购一空。

　　7月中旬，王嘉尔个人潮牌TEAM WANG在预热将近一年后正式亮相，官网与微信小程序双渠道售卖的同时，线下店落地上海。单品价格在380-1580元，一件基本款T恤售价580元且已售罄，只能说粉丝爱得深沉。

　　华晨宇的潮牌同样销售火爆。被粉丝昵称为“火星鼠”的潮玩手办，以限时限定的方式贩售。虽然售价近千元，仍有不少粉丝在“deadline”的刺激下激情买单。不过从贩售形式来看，与其说华晨宇进军潮玩界，“火星鼠”还是更像明星周边。

　　王嘉尔、陈伟霆及黄明昊的潮流服饰品牌，虽然贩售渠道不同，但卖得最好的都是基本款T恤。从粉丝Repo来看，虽然对于偶像的副业粉丝喜闻乐见，但因潮牌定价问题，不少学生党也只能购买相对价格较低的T恤作为对偶像的支持。

　　年轻艺人赶场潮牌，早就做起潮牌生意的前浪明星也没闲着。陈冠希的CLOT不必多说，又是登上纽约时装周又是与Nike做联名，陈冠希也从“摄影爱好者陈老师”变身为“华人之光陈老板”。

　　余文乐自创品牌MADNESS也算是前浪中表现不错的品牌。相关资料显示，该品牌自上线后表现强劲，销量一直呈现倍速增长，并且连续三年成为星数男装品类带货榜第一名。

　　“时间管理大师”罗志祥则经营着自己的潮牌Gotnofears。虽然该品牌屡被指有抄袭海外设计师的嫌疑，但靠着罗志祥的明星光环，销售情况也算不错。

　　因私德问题，暂别娱乐圈的罗志祥返回台湾后，手上的代言及节目基本都处于暂停状态。但潮牌生意不仅没受影响，反而业绩激增20%。据台媒报道，其潮牌实体店门口总是挤满了来“朝圣”的群众。

　　至于罗志祥前女友周扬青，也一直用网红身份及舆论热度为自创品牌Grace Chow带货。分手风波后，周扬青的品牌数据持续飙升，新近上架的蝴蝶系列在3天内卖出450万销售额。

　　5月中旬，周扬青与网红雪梨联合直播，直播间观看人气累计达4000万，成为当晚淘宝直播Top1，且周扬青自创品牌的新品在那场直播中卖出了2.5万件。

　　虽说这其中有不少“同情分”的加成作用，但也足以证明明星、名人自创品牌早已不是当年被群嘲土味、无人问津的时代。

　　从土味到洋气，明星潮牌17年

　　别看现在明星潮牌动不动就与机场街拍、明星私服等捆绑上热搜，在明星潮牌发展的十几年里，有一半时间是与“土”挂钩的。

　　目前国内潮流人士及时尚界公认：“陈冠希的个人潮牌CLOT，可以被视作中国潮流的起点”。2003年，尚未被丑闻缠身的陈冠希创立该品牌。目前共有11家线下店铺，同时有官网及天猫店等线上贩售渠道。

　　CLOT成立之初，影响力多集中于港澳地区，陈冠希本人的目标受众也以受欧美文化影响较深的ABC群体为主。直到2006年，CLOT与Levi" alt=“500” />

　　内地布局潮牌较早的明星，当属谢娜、张杰夫妇。2010年，谢娜创立时尚品牌欢型，并与张杰及一众圈内好友积极带货出镜。虽然在明星效应下，店铺的日访问人数曾达30万，但该品牌形象却一直与“土”、“Low”深度捆绑，最终停止运营。

　　同为快本主持人的杜海涛，在轰轰烈烈搞餐饮的同时，也推出过个人潮牌熊先生。白色T恤搭配硕大红双喜印花，那是硬糖君永世难忘的视觉冲击。

　　随后又有如陈赫、苏醒、周笔畅、郑恺、包贝尔等明星加入潮牌行列。在那段时间诞生的内地明星潮牌，多以夸张大色块、鲜艳撞色、无节制的印花logo为标志，就算是粉丝也难以克服审美底线，更别提普罗大众了。

　　有些明星潮牌甚至打出了买一送三的优惠政策，但也实难刺激销量。上述明星创立的品牌，多已倒闭。继续存活的，则多是经历了改头换面般的转型。

　　必须指出的是，当时整个内地包括明星在内，对于“潮牌”的概念仍旧陌生。多数明星潮牌只是明星挂牌，经营及设计都交给外包团队。明星对潮流文化知之甚少，外包团队也不一定都是个中行家，成品自然难如人意。

　　随着年轻一代偶像的崛起，加之潮流文化的破圈效应，无论是供应端还是消费端，明星潮牌都完成了一定的培育过程。如果说陈冠希是明星潮牌1.0时代的开创者，吴亦凡则是新偶像中的潮牌第一人。

　　归国发展的吴亦凡，一改在韩国乖巧偶像的形象，大金链子大墨镜，十个手指上恨不得套10个戒指，瞬间成为年轻人心中的“潮流典范”。借着外界关注的热度，吴亦凡成立个人潮流饰品品牌A.C.E，鹿晗与黄子韬也为其站台。

　　但A.C.E由于定价过高等问题，销量始终不如人意，吴亦凡更是在2019年4月退出股东行列。如今的A.C.E定价较2018年刚推出时亲民不少，购买群体仍以吴亦凡粉丝为主。

　　有了吴亦凡试水，年轻偶像们陆续涉足潮牌。虽然摆脱了“土味”标签，但从设计来看，目前的明星潮牌多以宽松、随性的街头风为主打，配色以黑白两色为主，似乎又陷入了另一个雷同怪圈。

　　如今明星潮牌成热土，除了与时下年轻人的爱好口味转变有关，也存在着扎推效应。正如当年明星纷纷开店又遭遇倒闭潮一样，噱头过后，明星潮牌又靠什么长久立足？

　　明星+潮牌，终究要解绑

　　乍看上去，目前新生的明星潮牌活得都不错。除了硬糖君刚提到的设计上确实比以前有进步，主打“Less is more”的安全牌以外，蓬勃的饭圈文化也是明星潮牌的沃土。给哥哥的自创品牌花了多少钱，俨然成为粉丝的重要KPI。

　　明星潮牌店的评论区多被粉丝表白占领，也就更暴露出表面繁荣下的隐忧。粉丝购入潮牌出于对偶像的爱，而非对潮流文化感兴趣。

　　“全网三百追星少女”，粉丝脱饭后明星品牌又靠什么继续存活？无论是做明星潮牌，还是轻奢风格的明星品牌，受众都不应该只有粉丝，而应该是普通消费者。

　　陈冠希的CLOT之所以能够成为明星潮牌中的佼佼者，经营17年销售额达千万美元，在于陈老师与品牌之间完成了解绑。否则陈冠希离开娱乐圈后CLOT就该倒闭，哪有如今的一骑绝尘。

　　《中国时尚消费调查报告》显示，消费者更倾向于为产品质量、设计突出的品牌买单，另外有44%的调查者认为，明星效应对刺激消费仅有较少影响。

　　当然，明星是外界认识其品牌的一张名片，是引流的。明星如果本身就是潮流文化爱好者，或者一直给外界一种“他很潮”的印象，品牌受众会较容易完成从粉丝到普通大众的跨越。

　　明星效应在品牌成立之初，确实是吸引大众关注，在同质品牌中脱颖而出的利器。但吸引到关注后，则需要通过强化品牌自身的设计、传递的文化理念等，使得品牌本身在大众心中建立形象。

　　山东天后蕾哈娜的潮流美妆品牌Fenty Beauty能够在各大美妆品牌跑马圈地多年后硬生生啃下来一块市场，靠得是丰富的产品线以及产品的实用性。时尚博主选择Fenty Beauty也并非因为对蕾哈娜爱得有多深，而是产品好用，这就完成了品牌与明星之间的解绑。

　　明星潮牌的主要目标群体是年轻人，那么就要揣摩年轻人的消费心理对症下药。大部分年轻人更愿意为独特性买单。而目前大多数明星潮牌面临的主要问题是品牌形象模糊，设计感雷同，可替代品太多。虽然摆脱了土，但难以吸引粉丝以外的消费群体。

　　除了渴求独特性以外，年轻人对于“限量”、“联名”等关键词也颇为敏感，CLOT与Nike的联名鞋就一货难求。

　　不过联名虽好，一次双赢的联名对于合作品牌的筛选要求并不低，双方设计风格及品牌故事有可以融合之处，才能起到加成作用。目前天马行空的联名越来越多，边际效用递减明显。

　　目前国内潮牌市场确实存在较大想象空间：国货潮牌、明星潮牌、独立设计师品牌以及奢侈品副线潮牌纷纷入局，冒头者不少，但市场格局远未定型。

　　明星如果将潮牌作为一份事业认真经营，未必没有打造出下一个Yeezy鞋的机会。如果只是为了收割一波粉丝，倒不如考虑做点别的生意，一水儿的黑白基础款T恤真是看够了。