BI中国区架构调整，药代遭三甲医院封杀，行业越来越难了_风闻

跨国药企又有大动作。

根据药斯拉近日消息，勃林格殷格翰（简称“BI”）已经内部通知，自2020年8月1日起，该公司中国区现行的东、南、西、北、北京五个大区将合并成南、北两个大区。

健识局已就此事向BI求证，截至发稿未得到回复。

尽管还没有详细方案流出，但是可以预见，在架构调整的过程中，人员的调整和优化都是不可避免的。

图/ 视觉中国

根据官网信息，BI是全球前20的制药企业，产品覆盖呼吸、心血管、糖尿病、肿瘤等多个领域。从前不久公布的业绩情况看，2019年全年和2020年一季度该公司的中国区业务增长首次达到了两位数。

BI总裁大中华区总裁兼CEO高齐飞也曾表示，目前**中国是BI在全球最重要的战略市场之一。**由此也可以看出，其对中国团队的调整，也是必然出于更好应对市场变化的考虑。

在过去的几年里，中国已经成长为全球第二大医药市场，而同时一致性评价、带量采购、医保支付改革等新政，正在从根本上改变中国医药市场的游戏规则，跨国药企躺着就能赚钱的好日子已经过去。

在此背景下，不止BI，**辉瑞、默沙东GSK、赛诺菲、诺华等都在大举调整公司组织架构。**进入2020年，叠加疫情影响，还有多家知名药企开始控制销售费用，甚至减少销售投入。

而在药品销售一线，**受医药反腐持续升级影响，医疗机构对医药代表进院的管控也更加严格。**结合医药代表备案制第二次征求意见，业界分析，医药代表不再承担销售任务，回归学术本位已经进入倒计时。在此过程中，大批医药代表将转型或被淘汰。

非专利药微利

架构调整、瘦身成普遍选择

带量采购倒逼之下，非专利药市场正在大幅缩水。

相关报道显示，**前两批带量采购涉及的57个品种，药费总额已经从原来的427亿元降到了83亿元，缩水了80%以上。**其中，降价效应节约180亿元，替代效应节约164亿元。

而在新的市场环境下，通过架构调整，聚焦核心，剥离非专利药业务正在成为主流。

根据行业媒体报道，7月27日，默沙东新的中国肿瘤事业部负责人走马上任。而在年初（2月5日）默沙东已宣布拆分成两家成长性公司，将女性健康、专利过期药和生物类似药专营权剥离出来，成立一家新的上市公司。拆分后，肿瘤仍然是默沙东增长支柱产品领域之一。

5月19日，赛诺菲宣布调整中国区组织架构，与全球框架保持一致，按照特药、普药、疫苗三个核心单元重组业务。此前该公司中国区业务只分为药品和疫苗两部分。

3月25日，诺华制药中国宣布组织架构调整计划，新成立基础疾病事业部——整合了原有的代谢和移植事业部的代谢团队、高血压和高血脂事业部。新部门的产品中，如倍博特（缬沙坦氨氯地平片）、代文（缬沙坦胶囊）、复代文（缬沙坦氢氯噻嗪片）等都是过专利期药品。

图/ 视觉中国

尽管无论是BI还是默沙东、赛诺菲都还没有剥离普药、非专利药的动向，不过，从既往案例看，架构调整后，剥离非核心业务的操作也属常规动作。

如：辉瑞的非专利药部分辉瑞普强就已拆分出来，计划与仿制药巨头迈蓝合并。最新消息显示，这一因疫情推迟的合并案，有望在今年的第四季度完成。

医院明令封杀

300万药代洗牌下半年加剧

伴随药企架构调整，人员的优化也来了。

可以看到，赛诺菲的全球架构调整半年后（2020年6月份），该公司就宣布了在欧洲裁员1680人的计划。默沙东韩国公司也已有调整人员计划，预计将于第四季度调岗名单。在3月份，默沙东中国宣布原肿瘤事业部负责人牟艳萍已决定离开公司，寻求外部发展机会。

而对于中国的一线医药代表而言，真正的淘汰赛已经打响了。

据行业媒体消息，苏州大学附属第二医院发布《关于严禁在门（急）诊区域接待医药代表的通知》，要求医师拒绝接待并劝退违规入内的医药代表。

通知称，近期发现部分药代无视禁止入内标志，在医院多个诊室门口聚集，严重违反了有关规定，影响医院就诊秩序及环境，极易引发门急诊患者不满及投诉。务请各位门诊医师拒绝接待并进行劝退。

如果医药代表继续违规聚集，则医院将对这些代表所属供应商按照相关制度进行处理；医师违规接待医药代表，则属于医德医风问题，面临一次扣罚接待医生绩效工资300元的处罚。

而在此前，据中国医药报等多家媒体报道，疫情期间，还有医药代表在南通市某医院穿白大褂开展业务被“捉留”。

近年来，在医药反腐力度持续升级之下，医药代表早已成了人人喊打的对象，甚至还有医院将其列入“扫黑除恶”名单。而医疗机构上述规定无疑是对医药代表的大封杀，从一定程度上斩断了传统药品推广的通路。

业界分析，以疫情为契机，结合带量采购、反腐专项整治持续推进，招采环节的信用制度以及药代备案制等的落地，医药代表将加速回归学术本位。而在市场萎缩和专业性要求提高之下，300万药代中绝大部分将被淘汰。