新消费颠覆海外品牌生长逻辑 借力电商实现几何级增长_风闻

春天里有春寒料峭，更有春雷催醒万物，春雨滋润万物。一场突如其来的疫情让线下零售业大受打击，但电商给了零售业喘息的机会，更给了新品类和新品牌突起狂飙的机会。

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海外新品牌逆势破浪

天猫国际前五月引入新品牌同比增超六成

疫情下，欧美、日韩、东南亚实体零售业受阻，众多海外新品牌成功借跨境电商天猫国际实现业绩“突围”。天猫国际新品牌入驻加速，1到5月天猫国际引入新品牌增速同比增长64%；而海外品牌入驻增速提升至去年的2.1倍。目前入驻的25000多个海外品牌中，8成以上品牌为首次入华。

细心的消费者发现，今年天猫上的外国货比以前多很多，不仅有欧美、日韩的，还有非洲的，它们不仅开店销售，也懂得通过活动、视频、直播进行推广和引流，迅速打开了中国市场。

今年618期间创下行业新店TOP1的SELSUN引行业侧目。SELSUN是全球知名药企赛诺菲旗下的去屑洗护品牌，21财年将进入亿元俱乐部！

2020年以来，品牌TP与天猫国际个护行业紧密配合，从T2T确定需求及意向，到以旗舰店为主要抓手，紧跟每波节奏，从产品分析、到人群定位、精准营销投放，再到促成转化，品牌AIPL均逐步趋好。最终，SELSUN旗舰店在618达成行业新店TOP1、洗发水品类TOP9，SELSUN品牌也连续夺冠跨境去屑品类！

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天猫国际“商家孵化中心”玩转“数字化首店”

推进阿里巴巴5年2000亿美元大进口战略

中国内需市场的巨大潜力一直是吸引海外品牌的根本原因。天猫国际瞄准国际“卖家”需求，助力更多海外品牌在华增长。

过去，一个海外品牌要进入中国市场，孵化过程复杂且漫长。现在，借助天猫国际进行新品牌孵化，大大缩短和简化了市场调研、产品定位、申报流程、市场推广、商品销售、售后服务等环节。借助平台触达、及时的数据反馈等优势，商品打入市场、流转、反馈的周期大大缩短，提高了品牌投放的精准度、便捷度，极大降低试错成本。

图为天猫进出口事业群总裁 刘鹏

4月16日，天猫进出口事业群总裁刘鹏在天猫国际商家大会上宣布：2020年通过加速海外品牌入驻、打造国际商家孵化中心、推出进口旗舰店1.0这三大策略，孵化更多海外品牌的“数字化首店”，力争在今年孵化1000家，全力推进阿里巴巴5年2000亿美元大进口战略。

针对全球集团，天猫国际还推出“造风破浪，创新先锋”的宏云计划，打造更多集团下亿级新品牌。今年上半年，宝洁、强生、欧莱雅、LVMH、资生堂等全球10大引入集团新品牌53个！

疫情令线下零售渠道流通受阻，但是跨境电商天猫国际给了海外厂商新的希望，让它们看到了一个更大的市场，在天猫的帮助下，取得了比疫情以前更好的业绩。

线下传统品牌塑造和运营推广模式被完全颠覆，线下广告推广、公关宣传、人力推广、招商加盟等手段，动辄上亿元的费用，辛苦打造，耗时耗力，而在数字化的新消费时代，那些投入和努力，效果还不如一两场线上营销活动。这样巨大的反差完全可以让传统的企划大师、大学营销教授哭晕在厕所——不是我不努力，实在是世界变化太快。

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天猫超级新秀很超级

“造新”计划背后逻辑仍是需求痛点

为快速孵化新品牌、打爆新品，天猫国际与天猫超级新秀合作，为海外品牌打造专属的首发阵地；联合具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人和网红，通过直播、短视频等新传播形态，为新品牌打造品牌力。

7月天猫国际联手6大集团新品牌，通过宏云计划联手天猫超级新秀，帮助品牌定位细分赛道，还通过alibaba design 为品牌进行了C2D潜力爆款定制，加速“造新”。孵化6个新百万爆款，拜耳集团下ONE A DAY在复合维生素类目达到Top1，Coty集团下GHD在卷发棒类目达到Top1，爱茉莉集团下魅尚萱在染发膏类目达到Top1。带动相关类目同比200%正向增长。

今年618走红的“人造肉”让95后、00后的Z世代再次找到存在感，也展现了天猫洞悉消费热点和新消费现象的超级能力。6月，天猫超级新秀力推“人造肉”后，“人造肉”迅速成为新消费热点，在天猫的相关类目，均呈现大幅度正向增长状态，其中“人造肉”零食增长最为明显，环比增长377%，“人造肉”速食也有不俗的表现，环比增长91%。

应对今年市场形势，时隔11年，阿里重启了“春雷计划”，天猫超级新秀为品牌提供的不仅是资源，还是实打实的能力。为解决如何从0到1打造爆款，如何吸引95后年轻用户等行业难题，从新品孵化、设计赋能、营销加持、内容运营等方面，为国际新手上路，提供保姆式护航服务。

从天猫国际以及入驻企业反映的各种数据来看，大消费及新消费无愧是资本青睐的风口，线下渠道受阻，它就在线上爆发，甚至爆发出更大的能量。行业分析认为，这次疫情倒逼渠道变革提前到来，让人看到大消费行业的前景依然广阔，相信随着疫情稳定，线下渠道恢复，大消费和新消费将迎来更大的增长。