追逐风口，深练内功_风闻

（一）

大表哥最近心情很郁闷，原因是他的无货源店铺商品被系统大量检测，一大堆的属性值、类目错误问题，商品被下架了一大批，店铺流量下滑严重。于是来找我诉苦——其实我比他好不到哪里去，简直是一对难兄难弟。

大表哥和我年龄相仿，从去年才开始接触电商，之前他是做实体的，投过餐饮，做过智能家居，无一例外，全部以失败告终。那阵子，大表哥四处碰壁，整天忧愁焦虑，感觉人生失去了方向，不知道该往哪里走。

后来，身边有个关系很不错的朋友，做电商的，叫林方，跟大表哥推心置腹的谈了几次，建议他转型电商，大表哥认真考虑了几天，痛下决心，决定开始搞电商。

开始的时候，林方带他做了一段时间的拼多多，主要是做卫浴花洒——是林方的货源渠道，大表哥的仓库和员工，算是两人合伙。做了三个月后，平均日出三五十单，不怎么开车，毛利率有个百分之七八十，大表哥表示，这玩意儿比实体强多了。

好景不长，林方自己做的还有京东旗舰店，主营婚纱礼服，长期呆在苏州，由于老婆生孩子，所以回家呆了一段时间。现在家里事情处理完了，要赶回去处理苏州那边公司的事宜，这边拼多多的卫浴花洒也到淡季了，就直接停掉了。

大表哥有些失落，因为学习电商的运营技巧不是一蹴而就的，本来想跟着林方，多学点实战技巧，现在只能靠自己了。

突然有一天，大表哥兴冲冲的跟我说，他准备做无货源电商。这玩意儿没风险，利润又高，没库存压力，也不用花推广费，大表哥满脸兴奋的说道，我说你打算怎么做？他说直接报个培训课学习，我都想好了，虽然我没有太多的运营技巧，但是，应付无货源店铺，绰绰有余了，大表哥信心满满。

很快，大表哥就把课程学了一遍，开始着手运营店铺，模式也很简单，就是利用蓝海数据选词加采集同行商品，出单确实很快，当天见效，大表哥喜笑颜开，信心百倍。

接下来的日子，大表哥的店铺经营数据突飞猛进，第一个月是一万六，第二个月直接翻翻——这只还是单店数据。身边的很多朋友知道后，纷纷求带，大表哥大手一挥，表示他们可以投资店铺，给他们代运营，收益二一添作五，一人一半。于是，大表哥瞬间多了十几个店铺，由于人手不够，我也被他拉去做了苦力。

半个月后，形势急转直下。

店铺开始有违规商品提醒，显示商品的属性值和类目错误，或者是标题关键词堆砌，很多已经出单销量不错的商品被系统下架。大表哥慌了神，赶快和林方联系求教。林方表示违规商品只能在官方后台申诉修改。但是，那么多违规，一个一个的申诉，要到猴年马月才能申诉修改完，大表哥否定了这个方案。采取了继续上新的策略，但是随着之而来的是新一轮的违规下架……于是，就这么打游击似的又持续了两个多月，平台检测惩罚力度再次加大了，这回是——扣分，大表哥的曾经风光无限的主力店，一周就被扣了12分。

流量直接下滑到平时的三分之一，成交也是寥寥无几，退货退款售后一大堆，大表哥顿时焦头烂额、心力交瘁。

于是，就出现了开头的一幕，我问他，打算怎么办？大表哥没有说话，叹了口气，不置可否的摇摇头。林方回来了，晚上一起吃个饭吧，大表哥幽幽的说道，我点点头。

（二）

晚上去了个环境雅致的特色菜馆，大表哥已经定好了包间，林方几乎是同时到的。于是，大家寒暄几句，径直上楼去了包间。点了菜，大表哥跟林方简单的客套了几句，就切入正题，把自己这几个月的情况，跟林方一五一十的说了。林方耐心的听大表哥说完，拿起茶杯，呷了一口，缓缓说道：其实无货源电商这个东西，有它存在的合理性。对于没有任何经验的新手来说，无货源电商确实是一个能快速了解电商基础操作的一个项目，并且风险小，没有库存压力，靠自然流量，没有推广费等等，这些都是优点，能让一些新手快速起步。

但是，同时也有很多的问题，无货源电商本质上赚的是信息差的钱；你现在的这种操作模式，也谈不上数据支撑，运营技巧，就是多上款，凭借概率出单而已，在平台的红利期，这种操作当然可以赚钱，但是，它没有对数据、商品和行业的深入研究。

真正做的好的电商，现在都是专业化的团队操作，小卖家的生存越来越难，因为无论从产品创新、运营技巧、供应链渠道，都没有办法去和大厂家竞争。而一旦平台开始打压这种模式，那么，基本上就是灭顶之灾。打铁还需自身硬，做电商，还是要深练内功啊。林方说完，大表哥沉默了。

我突然想到追风口的一些事情，互联网这么多年，好像每隔一两年就有所谓的风口出现。其实就是新兴的流量平台，在初期，规则不健全，竞争不激烈，所以就有了那些新闻中常常出现的那些弄潮儿。由于媒体的大肆渲染，很多人就开始去追寻各种所谓的风口，希望自己也能成为那些时代弄潮儿的一份子，实现人生价值，财富自由。很多曾经的风口的人物，如同昙花一现，随风消逝。而那些原本就在行业内稳扎稳打，实力超强的品牌，团队，在新平台、渠道规则日趋完善后，反倒后来居上。

追寻风口是需要机遇和能力的，对于大多数人来说，少一些追逐风口的投机之心，扎扎实实的深炼内功，也许是更加适合的一条道路，因为只有这样，每当新的风口来临，你才有能力彻底拥抱它，野蛮生长。

作者公众号：多渔日记